1. Quản lý và hoạch định chiến lược
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tháng/quý/năm cho sản phẩm phân bón.
- Nghiên cứu thị trường, đối thủ, khách hàng để đề xuất chiến lược phát triển thị phần.
- Đề xuất chính sách giá, khuyến mãi, chiết khấu, hỗ trợ bán hàng phù hợp từng kênh (GT, NT, đại lý, vùng).
- Lập ngân sách hoạt động kinh doanh, kiểm soát chi phí và hiệu quả bán hàng.
2. Quản lý hoạt động kinh doanh
- Giám sát, hỗ trợ đội ngũ kinh doanh đạt và vượt chỉ tiêu doanh số.
- Theo dõi tiến độ bán hàng, công nợ, hàng tồn và báo cáo định kỳ cho Ban Giám đốc.
- Trực tiếp tham gia
chăm sóc khách hàng chiến lược, mở rộng mạng lưới phân phối.
- Đề xuất, phối hợp tổ chức hội thảo nông dân, chương trình quảng bá sản phẩm, dùng thử, huấn luyện kỹ thuật.
3.
Quản lý nhân sự và phát triển đội ngũ
- Tuyển dụng, đào tạo và huấn luyện đội ngũ kinh doanh theo vùng/kênh.
- Xây dựng KPI, đánh giá hiệu quả làm việc, động viên và giữ chân nhân viên giỏi.
- Xây dựng văn hóa làm việc chủ động - kỷ luật - hướng kết quả trong phòng kinh doanh.
4. Phối hợp nội bộ
- Phối hợp với phòng Marketing, R&D và Sản xuất để lập kế hoạch tung sản phẩm, dự báo nhu cầu.
- Làm việc với phòng Tài chính - Kế toán để theo dõi doanh thu, chiết khấu, công nợ.
- Báo cáo trực tiếp định kỳ hoặc đột xuất cho Ban Giám đốc về tình hình kinh doanh và đề xuất giải pháp.
- Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Nông học, Kinh tế, Marketing hoặc tương đương.
- Kinh nghiệm: Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực phân bón, vật tư nông nghiệp, trong đó ít nhất 2 năm ở vị trí quản lý cấp phòng hoặc tương đương.
- Kiến thức chuyên môn: Hiểu rõ đặc tính sản phẩm phân bón, thị trường nông nghiệp, hệ thống phân phối GT/NT, chính sách bán hàng, marketing nông nghiệp.
Kỹ năng Lập kế hoạch -
quản lý kinh doanh - đàm phán - giao tiếp - lãnh đạo đội nhóm - phân tích dữ liệu bán hàng.
- Phẩm chất cá nhân Trung thực, quyết đoán, chịu áp lực cao, tư duy chiến lược, cam kết và trách nhiệm với mục tiêu chung.
