Quản Lý Kinh Doanh

1. Quản lý kinh doanh hệ thống
- Lập kế hoạch kinh doanh kênh theo tháng/quý/năm; triển khai và giám sát thực hiện.
- Quản lý doanh số, sản lượng, ngân sách trưng bày, khuyến mãi, chiết khấu trong kênh.
- Đàm phán hợp đồng, điều khoản thương mại (listing, promotion, rebate...) với các hệ thống siêu thị, chuỗi cửa hàng.
- Theo dõi tồn kho, sell-in, sell-out, độ phủ sản phẩm và thị phần trong kênh.
- Đề xuất chính sách bán hàng, chương trình khuyến mãi, hỗ trợ trưng bày cho kênh.
2. Phát triển khách hàng & thị trường
- Duy trì, phát triển quan hệ hợp tác với hệ thống hiện có.
- Mở mới, tìm kiếm cơ hội hợp tác với các chuỗi siêu thị/cửa hàng mới.
- Giám sát việc thực hiện các hợp đồng, chương trình, đảm bảo quyền lợi cho công ty.
- Phân tích thị trường, đối thủ, xu hướng tiêu dùng để đưa ra giải pháp kinh doanh phù hợp.
3. Quản lý & phát triển đội ngũ
- Xây dựng, quản lý và huấn luyện đội ngũ nhân viên
- Tổ chức phân công công việc, theo dõi và đánh giá hiệu quả làm việc của nhân viên.
- Đào tạo đội ngũ về kỹ năng bán hàng, kiến thức sản phẩm và tác phong làm việc chuyên nghiệp trong kênh.
4. Báo cáo & phối hợp
- Báo cáo định kỳ (ngày/tuần/tháng) về tình hình doanh số, chương trình, khách hàng cho Trưởng phòng Kinh doanh & BGĐ.
- Phối hợp chặt chẽ với Marketing, Supply Chain, Finance trong các hoạt động liên quan.
- Xử lý kịp thời các vấn đề phát sinh liên quan đến khách hàng, tồn kho, hàng đổi trả.