Mô tả Công việc
1. Tổ chức và điều hành hoạt động kinh doanh
Tổ chức, quản lý và điều hành toàn bộ hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực suất ăn công nghiệp.
Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh nhằm tăng trưởng doanh thu, mở rộng thị trường, phát triển khách hàng mới và duy trì khách hàng.
Đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu doanh số, thị phần và kế hoạch phát triển đã được phê duyệt.
Góp phần xây dựng hình ảnh thương hiệu và uy tín của công ty trên thị trường.
2. Xây dựng và triển khai chiến lược - kế hoạch kinh doanh
Lập và trình kế hoạch kinh doanh ngắn hạn, dài hạn với mục tiêu và lộ trình rõ ràng.
Tổ chức triển khai kế hoạch kinh doanh theo định hướng của Ban lãnh đạo.
Chủ động phát triển khách hàng mới tại các nhà máy, khu công nghiệp, trường học, bệnh viện và các đơn vị có nhu cầu sử dụng dịch vụ suất ăn công nghiệp.
3. Nghiên cứu thị trường &
quản lý vận hành kinh doanh
Nghiên cứu thị trường, cập nhật thông tin giá cả, đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành suất ăn công nghiệp.
Lập báo cáo phân tích thị trường định kỳ, đề xuất giải pháp kinh doanh phù hợp.
Xây dựng, quản lý và đào tạo đội ngũ
nhân viên kinh doanh đáp ứng yêu cầu phát triển.
Quản lý ngân sách kinh doanh, kiểm soát chi phí và đảm bảo hiệu quả hoạt động.
Phối hợp, hỗ trợ các bộ phận liên quan trong quá trình setup bếp mới.
4. Chính sách bán hàng và giá
Tham gia xây dựng chính sách bán hàng, bảng giá dịch vụ phù hợp với định hướng kinh doanh.
Đảm bảo chính sách bán hàng cạnh tranh, linh hoạt, đáp ứng mục tiêu tăng trưởng và lợi nhuận.
5. Phát triển khách hàng & đàm phán hợp đồng
Thu thập và phân tích thông tin khách hàng tiềm năng (khu công nghiệp, nhà máy, chủ đầu tư...):
Ngành nghề, số lượng suất ăn/ngày, mức tiền ăn, nhà cung cấp hiện tại, thời hạn hợp đồng, mức độ tiềm năng.
Xác định khách hàng mục tiêu, xây dựng phương án tiếp cận và triển khai hiệu quả.
Đàm phán, thương thuyết, tham gia đấu thầu và chốt hợp đồng.
Xây dựng, duy trì và phát triển mối quan hệ bền vững với khách hàng.