Trưởng Phòng Kinh Doanh

• Khảo sát thị trường và các chính sách của Đối thủ cạnh tranh, từ đó định kỳ Báo cáo PGĐ/GĐ KD
• Triển khai kế hoạch kinh doanh và chiến lược bán hàng theo định hướng của Ban Lãnh đạo.
• Quản lý, điều hành và giám sát hoạt động của đội ngũ kinh doanh phụ trách.
• Chịu trách nhiệm về doanh số, tỷ lệ chuyển đổi khách hàng và hiệu quả bán hàng của phòng kinh doanh.
• Phân bổ chỉ tiêu kinh doanh cho nhân sự/nhóm bán hàng và theo dõi tiến độ thực hiện KPI.
• Tuyển dụng, đào tạo, hướng dẫn và phát triển đội ngũ kinh doanh.
• Tổ chức training nội bộ/hệ thống ĐL về sản phẩm, thị trường, kỹ năng bán hàng và quy trình triển khai dự án.
• Phối hợp triển khai và hỗ trợ hệ thống Đại lý/Đối tác phân phối trong quá trình bán hàng.
• Theo dõi hiệu quả bán hàng của từng Đại lý và đề xuất các giải pháp thúc đẩy doanh số.
• Triển khai các chương trình kickoff, briefing, sự kiện bán hàng và các hoạt động thúc đẩy thị trường.
• Hỗ trợ nhân sự kinh doanh xử lý khách hàng, đàm phán giao dịch và chốt sales.
• Kiểm soát chất lượng tư vấn, tác phong làm việc và tính tuân thủ của đội ngũ kinh doanh.
• Theo dõi tình hình thị trường, đối thủ cạnh tranh và phản hồi khách hàng để đề xuất giải pháp phù hợp.
• Phối hợp với Marketing triển khai các chương trình truyền thông, tìm kiếm khách hàng và thúc đẩy nhận diện dự án.
• Phối hợp với các phòng ban liên quan trong quá trình triển khai bán hàng, ký kết hồ sơ và chăm sóc khách hàng.
• Kiểm soát tiến độ booking, đặt cọc, ký kết hồ sơ và cập nhật dữ liệu bán hàng đầy đủ, chính xác.
• Xây dựng tinh thần đội nhóm, văn hóa bán hàng và môi trường làm việc tích cực trong phòng kinh doanh.
• Báo cáo định kỳ kết quả kinh doanh, hiệu quả triển khai và các vấn đề phát sinh cho Ban Lãnh đạo.
• Thực hiện các nội dung công việc theo phân công của PGĐ/GĐ KD