Mô tả Công việc
Chức năng :
Tổ chức, quản lý và điều hành toàn bộ hoạt động kinh doanh đảm bảo đạt mục tiêu theo kế hoạch kinh doanh.
Nhiệm vụ chính :
- Hoạch định
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh
- Phân tích thị trường, khách hàng, đối thủ và đề xuất chính sách kinh doanh phù hợp.
Quản lý :
- Tuyển dụng, đào tạo và phát triển nhân sự trong phòng kinh doanh.
- Phân công công việc, giao KPI, giám sát và đánh giá hiệu quả làm việc.
- Xây dựng môi trường làm việc kỷ luật, chuyên nghiệp, thúc đẩy tinh thần làm việc nhóm.
Điều hành :
- Trực tiếp tham gia đàm phán, ký kết các hợp đồng quan trọng.
- Quản lý hệ thống khách hàng: duy trì,
chăm sóc khách hàng hiện tại và phát triển khách hàng mới.
- Quản lý chính sách giá, chiết khấu, công nợ và phối hợp với các bộ phận liên quan (Bán hàng, Sản xuất, Kho vận).
- Báo cáo & cải tiến
- Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ (tuần/tháng/quý) cho Ban
Giám đốc.
- Đề xuất cải tiến quy trình bán hàng, nâng cao hiệu quả kinh doanh..
Yêu Cầu Công Việc
- Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing hoặc liên quan.
- Có tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm
quản lý kinh doanh/bán hàng, ưu tiên trong lĩnh vực gỗ công nghiệp, vật liệu nội thất, xây dựng.
- Có kỹ năng lập kế hoạch, lãnh đạo đội nhóm, đàm phán và thương lượng.
- Am hiểu thị trường, có quan hệ tốt với khách hàng và đối tác là lợi thế.
- Trung thực, tôn trọng, quyết đoán và định hướng kết quả.
Chỉ số đánh giá hiệu quả (KPI):
- Doanh số và lợi nhuận đạt kế hoạch.
- Tỷ lệ hoàn thành KPI của đội ngũ.
- Số lượng khách hàng mới và tỷ lệ duy trì khách hàng cũ.
Quyền lợi:
- Chính sách lương thưởng theo thành tích cá nhân
- Được tham gia các khóa đào tạo nâng cao năng lực và chuyên môn
- Môi trường làm việc năng động, thân thiện