Quản lý và
phát triển kinh doanhXây dựng kế hoạch kinh doanh theo tháng/quý/năm phù hợp với mục tiêu doanh thu của Công ty.
Tổ chức triển khai và chịu trách nhiệm về doanh số, lợi nhuận và công nợ của Phòng Kinh doanh.
Phân bổ chỉ tiêu, quản lý và đánh giá hiệu quả làm việc của đội ngũ Sales.
Xây dựng pipeline dự án, theo dõi tiến độ từ giai đoạn tiếp cận - báo giá - làm mẫu - đàm phán - ký hợp đồng - giao hàng - thu hồi công nợ.
Phối hợp với Ban Giám đốc xây dựng chính sách giá, chính sách khách hàng và chiến lược phát triển thị trường.
Phát triển khách hàng và dự án
Chủ động tìm kiếm và phát triển quan hệ với các nhóm khách hàng trọng điểm:
Chủ đầu tư;
Tổng thầu, nhà thầu xây dựng;
Nhà thầu nhôm kính, façade;
Đơn vị tư vấn thiết kế;
Nhà máy/công ty gia công kính;
Đại lý và các đối tác trong ngành vật liệu xây dựng.
Trực tiếp tham gia làm việc và đàm phán với các khách hàng/dự án lớn.
Theo dõi thị trường, dự án mới và hoạt động của các đối thủ cạnh tranh.
Xây dựng và duy trì quan hệ lâu dài với khách hàng chiến lược.
Quản lý đội ngũ
Tuyển dụng, đào tạo và xây dựng đội ngũ Sales có khả năng bán hàng dự án.
Hướng dẫn nhân viên về quy trình tiếp cận khách hàng, báo giá, đàm phán và chốt hợp đồng.
Tổ chức họp Sales định kỳ; kiểm soát danh sách khách hàng, dự án và kế hoạch hành động của từng nhân viên.
Xây dựng văn hóa làm việc chủ động, minh bạch và chịu trách nhiệm về kết quả.
Phối hợp nội bộ
Phối hợp với bộ phận kỹ thuật/nhà máy để tư vấn phương án kính phù hợp với yêu cầu của từng dự án.
Phối hợp với kế toán theo dõi hợp đồng, thanh toán và công nợ.
Phối hợp với bộ phận xuất nhập khẩu/logistics để đảm bảo tiến độ giao hàng.
Báo cáo định kỳ cho Ban Giám đốc về doanh số, pipeline, khách hàng, dự án, công nợ và tình hình thị trường.
Có kinh nghiệm
quản lý kinh doanh B2B hoặc kinh doanh dự án.
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành kính kiến trúc, nhôm kính, façade, cửa, vật liệu xây dựng hoặc các ngành liên quan đến xây dựng.
Có network với chủ đầu tư, tổng thầu, nhà thầu nhôm kính, đơn vị thiết kế hoặc các doanh nghiệp trong ngành là lợi thế lớn.
Có khả năng xây dựng và quản lý đội ngũ Sales.
Có tư duy về doanh thu - lợi nhuận - dòng tiền - công nợ, không chỉ tập trung vào doanh số.
Có kỹ năng giao tiếp, thương lượng và đàm phán hợp đồng tốt.
Có khả năng xử lý các tình huống phát sinh trong quá trình triển khai dự án.
Chủ động, quyết liệt trong công việc nhưng có khả năng phối hợp tốt với các bộ phận.
Trung thực, có trách nhiệm và cam kết với mục tiêu kinh doanh.
Có khả năng sử dụng tiếng Trung hoặc tiếng Anh trong công việc là một lợi thế.
Thu nhập: Lương cứng 25 - 35 tr + KPI + thưởng/hoa hồng kinh doanh.
Thu nhập không giới hạn tương xứng với năng lực và kết quả thực tế.
Có cơ chế thưởng riêng đối với các dự án/khách hàng lớn.
Được trực tiếp làm việc với Ban Giám đốc và tham gia xây dựng chiến lược kinh doanh.
Có quyền đề xuất tuyển dụng, đào tạo và xây dựng đội ngũ kinh doanh.
Được cung cấp nguồn lực, thông tin sản phẩm và hỗ trợ kỹ thuật từ Công ty/nhà máy.
Cơ hội phát triển lên vị trí
Giám đốc Kinh doanh khi đáp ứng tốt mục tiêu và năng lực quản trị.
Đóng BHXH, BHYT , nghỉ phép đầy đủ theo quy đinh; thưởng Lễ Tết;
Tham gia Teambuilding, du lịch hàng năm.