Trưởng Phòng Kinh Doanh

Quản lý và phát triển kinh doanh
Xây dựng kế hoạch kinh doanh theo tháng/quý/năm phù hợp với mục tiêu doanh thu của Công ty.
Tổ chức triển khai và chịu trách nhiệm về doanh số, lợi nhuận và công nợ của Phòng Kinh doanh.
Phân bổ chỉ tiêu, quản lý và đánh giá hiệu quả làm việc của đội ngũ Sales.
Xây dựng pipeline dự án, theo dõi tiến độ từ giai đoạn tiếp cận - báo giá - làm mẫu - đàm phán - ký hợp đồng - giao hàng - thu hồi công nợ.
Phối hợp với Ban Giám đốc xây dựng chính sách giá, chính sách khách hàng và chiến lược phát triển thị trường.
Phát triển khách hàng và dự án
Chủ động tìm kiếm và phát triển quan hệ với các nhóm khách hàng trọng điểm:
Chủ đầu tư;
Tổng thầu, nhà thầu xây dựng;
Nhà thầu nhôm kính, façade;
Đơn vị tư vấn thiết kế;
Nhà máy/công ty gia công kính;
Đại lý và các đối tác trong ngành vật liệu xây dựng.
Trực tiếp tham gia làm việc và đàm phán với các khách hàng/dự án lớn.
Theo dõi thị trường, dự án mới và hoạt động của các đối thủ cạnh tranh.
Xây dựng và duy trì quan hệ lâu dài với khách hàng chiến lược.
Quản lý đội ngũ
Tuyển dụng, đào tạo và xây dựng đội ngũ Sales có khả năng bán hàng dự án.
Hướng dẫn nhân viên về quy trình tiếp cận khách hàng, báo giá, đàm phán và chốt hợp đồng.
Tổ chức họp Sales định kỳ; kiểm soát danh sách khách hàng, dự án và kế hoạch hành động của từng nhân viên.
Xây dựng văn hóa làm việc chủ động, minh bạch và chịu trách nhiệm về kết quả.
Phối hợp nội bộ
Phối hợp với bộ phận kỹ thuật/nhà máy để tư vấn phương án kính phù hợp với yêu cầu của từng dự án.
Phối hợp với kế toán theo dõi hợp đồng, thanh toán và công nợ.
Phối hợp với bộ phận xuất nhập khẩu/logistics để đảm bảo tiến độ giao hàng.
Báo cáo định kỳ cho Ban Giám đốc về doanh số, pipeline, khách hàng, dự án, công nợ và tình hình thị trường.