Trưởng Phòng Quản Lý Thương Mại

 Mục tiêu chính:
- Đầu mối quản lý, giám sát và nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của các công ty thành viên
- Đảm bảo các công ty thành viên thực hiện đúng chiến lược, kế hoạch và mục tiêu lợi nhuận của Tập đoàn.
- Chuẩn hóa hệ thống quản trị kinh doanh và tối ưu hiệu quả hệ sinh thái.
 Mô tả công việc:
1. Xây dựng Kế hoạch và Chỉ tiêu (KPIs)
- Thiết lập mục tiêu: Đề xuất các chỉ tiêu doanh thu, thống nhất lợi nhuận, và thị phần cho từng CTTV theo năm/quý.
- Phê duyệt kế hoạch: Thẩm định kế hoạch kinh doanh của các CTTV để đảm bảo tính khả thi và sự phù hợp với hệ sinh thái chung.
- Định hướng thị trường: Thẩm định, thống nhất các phương án mở rộng thị trường, đầu tư kênh phân phối, phát triển sản phẩm cần tập trung đối với từng CTTV đặc thù.
- Đề xuất phê duyệt KPIs kinh doanh của từng CTTV.
2. Quản trị Hiệu suất và Giám sát
- Theo dõi định kỳ: Thiết lập hệ thống báo cáo (Dashboard) để theo dõi tiến độ thực hiện kế hoạch của các CTTV theo thời gian thực.
- Phân tích biến động: Đánh giá nguyên nhân khi một CTTV không đạt chỉ tiêu và đưa ra các biện pháp điều chỉnh kịp thời.
- Kiểm soát rủi ro: Giám sát các khoản nợ quá hạn, tồn kho và các rủi ro về uy tín thương hiệu, tăng trưởng nóng nhưng không hiệu quả, suy giảm biên lợi nhuận... trong hoạt động bán hàng của đơn vị thành viên.
3. Tối ưu hóa Nguồn lực và Hệ sinh thái
- Xây dựng cơ chế phối hợp để các CTTV, thúc đẩy hợp tác nội bộ trong hệ sinh thái
- Chuẩn hóa: Thiết lập các quy chuẩn chung về: quy trình lập kế hoạch kinh doanh, chính sách kinh doanh - marketing, dịch vụ khách hàng, quy trình bán hàng và quản lý dữ liệu (CRM) của khối ngành.
- Đào tạo và phát triển: Hỗ trợ các CTTV trong việc đào tạo đội ngũ quản lý kinh doanh kế cận.