Phát Triển và Quản Lý Mối Quan Hệ Khách Hàng thị trường B2B:
Đi thị trường trực tiếp theo tuyến/khu vực được giao.
Tìm kiếm và phát triển các đối tác tiềm năng trong lĩnh vực HVAC: cửa hàng điện lạnh, đại lý vật tư, đội thợ, nhà thầu cơ điện, khách công trình.
Chăm sóc và duy trì mối quan hệ với các khách hàng hiện tại, khai thác khách hàng mới và tiềm năng để tạo ra cơ hội bán hàng mới và duy trì doanh số bán hàng ổn định.
Tư vấn và bán hàng:
Quảng bá, giới thiệu, tư vấn về sản phẩm dịch vụ của công ty cho khách hàng.
Thực hiện nghiệp vụ chuyên môn: GẶP GỠ CHỦ ĐẦU TƯ, NHÀ THẦU CƠ ĐIỆN LẤY THÔNG TIN DỰ ÁN, chủ cửa hàng điện lạnh, đại lý vật tư, đội thợ, khách công trình, báo giá, chăm sóc trước và sau bán hàng, phối hợp xử lý giao hàng...
Tư Vấn và Giải Pháp phù hợp: Lắng nghe và hiểu rõ nhu cầu của khách hàng để đề xuất các giải pháp tùy chỉnh và sản phẩm phù hợp. Tư vấn và
hỗ trợ khách hàng trong quá trình lựa chọn và triển khai các giải pháp kỹ thuật.
Đề Xuất và Đàm Phán Hợp Đồng: Chuẩn bị và trình bày các đề xuất kinh doanh chi tiết và hợp đồng thương mại cho khách hàng. Tham gia vào quá trình đàm phán và thỏa thuận điều khoản và điều kiện kinh doanh.
Theo dõi nhu cầu khách hàng và thúc đẩy tái mua hàng.
Khảo sát và phát triển thị trường:
Nắm Bắt và Phân Tích Thị Trường: Thu thập thông tin đối thủ cạnh tranh, giá thị trường, sản phẩm bán chạy, nhu cầu thực tế của khách hàng, đề xuất sản phẩm và cơ hội phát triển thị trường mới.
Theo Dõi Hiệu Suất và Báo cáo:
Cập nhập dữ liệu khách hàng và lịch sử làm việc lên hệ thống CRM/file quản lý.
Lập kế hoạch, báo cáo kết quả đi thị trường hàng ngày/tuần/tháng.
Theo dõi cơ hội kinh doanh và tỷ lệ chuyển đổi khách hàng, đánh giá các chiến lược kinh doanh và điều chỉnh kế hoạch nếu cần thiết.
Báo cáo định kỳ về doanh số bán hàng và tiến độ của dự án đến cấp quản lý.
Bắt buộc:
Chấp nhận đi thị trường thường xuyên.
Có tinh thần chủ động và chịu khó.
Có khả năng giao tiếp và làm việc với khách hàng.
Ưu tiên:
Đã có kinh nghiệm ít nhất 3 năm trong việc
phát triển kinh doanh trong ngành công nghiệp điện lạnh, cơ điện, kỹ thuật công trình hoặc ngành công nghiệp liên quan.
Hiểu biết sâu sắc về sản phẩm và dịch vụ điều hòa không khí.
Kỹ năng giao tiếp mạnh mẽ, khả năng thuyết phục và tư duy phân tích tốt.
Khả năng làm việc độc lập và làm việc nhóm hiệu quả.
Có bằng lái xe là lợi thế.
Có kinh nghiệm
chăm sóc khách hàng B2B.
Bằng cử nhân hoặc tương đương trong Kinh doanh, Quản trị Kinh doanh, Kỹ thuật hoặc ngành liên quan.
Thu nhập từ 10-30 triệu: Lương cứng + Hoa hồng + thưởng. Chế độ BHXH, BHYT, BHTN, lương tháng 13, thưởng lễ, tết, thưởng hiệu quả công việc.
Môi trường làm việc chuyên nghiệp và thân thiện.
Cơ hội phát triển sự nghiệp và thăng tiến.
Được tham gia vào các dự án thú vị và đa dạng.
Đào tạo và phát triển kỹ năng liên tục.