Tuyển Gấp Quản Lý Bán Hàng Các Khu Vực Miền Bắc - Quản Lý Bán Hàng Hà Nội (ASM) và Trình Dược Viên Địa Bàn Hà Nội - Cả 2 Kênh OTC và ETC

Quản lý bán hàng (ASM) - Trình dược viên Hà Nội. Trên cả 2 kênh ETC - OTC Toàn Quốc. Lợi thế địa bàn nào ứng tuyển địa bàn đó
- Lập kế hoạch kinh doanh theo tháng/quý/năm của khu vực
- Lập và giám sát tuyến bán hàng Trình Dược Viên
- Theo dõi các đối thủ cạnh tranh và đề xuất chính sách và chiến lược kịp thời
- Giám sát việc thực hiện các chương trình bán hàng, hỗ trợ bán hàng tại địa bàn, các hoạt động của đội ngũ nhân viên.
- Duy trì và mở rộng mối quan hệ với khách hàng. Đối với kênh OTC là nhà thuốc , phòng khám, kênh ETC là Bác sỹ, bệnh viện...
- Trực tiếp tham gia các hoạt động chăm sóc khách hàng key
- Quản lý thông tin khách hàng thuộc địa bàn phụ trách và nắm rõ thông tin của các khách hàng trọng điểm
- Chuyển thông tin khách hàng mở mới/ngưng hoạt đông/thay đổi thông tin để cập nhật lên hệ thống
- Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên tại địa bàn
- Hỗ trợ Nhân viên trong việc đàm phán các điều khoản hợp đồng với khách hàng theo khuôn khổ chÍnh sách và hợp đồng của Công ty.
- Đảm bảo hoàn thành mục tiêu doanh số được giao.
Đối với vị trí ASM:
- Lập kế hoạch, triển khai, giám sát, kiểm tra, đánh giá, báo cáo về tình hình hoạt động kinh doanh của Team TDV kênh OTC - ETC.
- Lập và giám sát tuyến bán hàng Trình Dược Viên
- Theo dõi các đối thủ cạnh tranh và đề xuất chính sách và chiến lược kịp thời
- Giám sát việc thực hiện các chương trình bán hàng, hỗ trợ bán hàng tại địa bàn, các hoạt động của đội ngũ nhân viên.
- Duy trì và mở rộng mối quan hệ với khách hàng. Đối với kênh OTC là nhà thuốc ,phòng khám, kênh ETC là Bác sỹ, bệnh viện...
- Trực tiếp tham gia các hoạt động chăm sóc khách hàng key
- Chuyển thông tin khách hàng mở mới/ngưng hoạt đông/thay đổi thông tin để cập nhật lên hệ thống
- Phối hợp với các phòng ban để xây dựng chính sách bán hàng, chính sách lương thưởng cho TDV.
- Phối hợp với phòng kế toán & HCNS để tính lương, thưởng, chi phí bán hàng cho TDV và thực hiện, đôn đốc nhân viên thu hồi công nợ theo quy định công ty.
- Phối hợp với Sales Admin & Bộ phận kho theo dõi sát doanh số bán hàng và đề xuất hàng, tồn kho để đảm đạt được doanh số, dự trù hàng hóa phù hợp, đúng thời gian, hạn chế tình trạng thiếu hàng, hàng cận date; hủy hàng và phân phối hàng hóa kịp thời.
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng tại địa bàn phụ trách.
- Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu doanh số khu vực được phân công.
- Tuyển dụng, quản lý và phát triển đội ngũ nhân sự Trình dược viên.
- Tiếp nhận đơn hàng từ khách hàng, chuyển bộ phận sales admin
Đối với vị trí Trình Dược Viên:
- Thiết lập mối quan hệ tốt đối với khách hàng.
- Tìm hiểu về sản phẩm của Công ty và Giới thiệu các loại sản phẩm mới đến các nhà thuốc được phân công theo khu vực.
- Thường xuyên khảo sát thị trường phân phối thuốc.
- Tìm kiếm thông tin thị trường mới, mở rộng thị trường cho doanh nghiệp.
- Lập các bản kế hoạch bán hàng, kế hoạch kết nối theo từng giai đoạn.
- Thông báo các chương trình khuyến mãi, ưu đãi cho khách hàng.
- Lập các báo cáo định kỳ theo quy định, yêu cầu của quản lý trực tiếp.