Số lượng: 01
I. Mô tả công việc
1. Quản lý và tổ chức hoạt động kinh doanh
- Tổ chức, triển khai và giám sát hoạt động kinh doanh dịch vụ logistics (Freight Forwarding, Kho bãi, Vận tải nội địa, Thủ tục hải quan,...) đảm bảo hoàn thành mục tiêu doanh số và lợi nhuận được giao.
- Trực tiếp xây dựng kế hoạch kinh doanh chi tiết theo từng giai đoạn (tháng/quý/năm) cho phòng kinh doanh dựa trên định hướng của Ban Giám đốc.
- Xây dựng và tối ưu hóa các quy trình làm việc, quy trình bán hàng và phối hợp giữa bộ phận Kinh doanh với các bộ phận liên quan
2. Phát triển thị trường và khách hàng
- Trực tiếp tìm kiếm, tiếp cận và đàm phán hợp đồng với đa dạng các đối tác, doanh nghiệp B2B có nhu cầu Logistics toàn diện (Xuất nhập khẩu, Vận tải Trung - Việt hai chiều, Kho bãi, Thủ tục hải quan,...); chủ động khai thác mọi cơ hội kinh doanh bằng mô hình linh hoạt nhằm tối đa hóa doanh thu
- Duy trì và phát triển mối quan hệ bền vững với các đối tác, đại lý nhằm tối ưu hóa chi phí và nâng cao năng lực cạnh tranh dịch vụ.
- Đánh giá xu hướng thị trường logistics, đối thủ cạnh tranh để kịp thời đề xuất điều chỉnh chính sách bán hàng và giá cước phù hợp.
3. Quản lý đội ngũ và nhân sự
- Xây dựng và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh theo kế hoạch của công ty
- Tham gia tuyển dụng, trực tiếp đào tạo, huấn luyện kỹ năng bán hàng và kiến thức nghiệp vụ logistics cho nhân viên cấp dưới.
- Thiết lập KPI, theo dõi, đánh giá hiệu quả công việc định kỳ của nhân viên và đề xuất các phương án cải thiện, thúc đẩy động lực làm việc.
4. Báo cáo quản trị
- Xây dựng cơ chế lương thưởng, hoa hồng kinh doanh linh hoạt để tạo động lực cho đội ngũ.
- Theo dõi, quản lý công nợ khách hàng thuộc phạm vi quản lý của phòng.
- Báo cáo định kỳ hoặc đột xuất cho Ban Giám đốc về tình hình kinh doanh, doanh số, chi phí và các rủi ro phát sinh.
II. Yêu cầu công việc
- Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Kinh tế, Ngoại thương, Thương mại quốc tế, Logistics & Quản lý chuỗi cung ứng hoặc các ngành liên quan.
- Có ít nhất 03 năm kinh nghiệm ở vị trí Trưởng nhóm kinh doanh (Sales Team Leader) hoặc 01-02 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương tại các công ty trong lĩnh vực Logistics / Freight Forwarding.
- Có mạng lưới quan hệ rộng rãi với các chủ hàng, doanh nghiệp XNK và nhà cung cấp trong ngành logistics.
- Có khả năng xây dựng chỉ tiêu KPI, đề xuất chính sách bán hàng và cơ chế lương thưởng hấp dẫn cho phòng kinh doanh.
- Có khả năng lập kế hoạch kinh doanh ngắn và trung hạn (tháng/quý/năm)
- Có năng lực tìm kiếm, đàm phán và chốt hợp đồng với các khách hàng doanh nghiệp lớn.
- Khả năng quản lý, định hướng và dẫn dắt đội nhóm
- Khả năng tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh.
- Khả năng đo lường, đánh giá hiệu suất công việc và giải quyết vấn đề hiệu quả.
- Kỹ năng lãnh đạo, giao tiếp, thuyết phục và đàm phán thương lượng tốt.
- Quyết đoán, nhạy bén với thị trường và chịu được áp lực công việc cao.
- Thành thạo tiếng Trung (đáp ứng tốt việc giao tiếp, Sẵn sàng đi công tác và tiếp khách theo yêu cầu công việc.
III. Quyền lợi
1. Mức thu nhập: 30,000,000 - 50,000,000 VNĐ/ tháng (Thỏa thuận theo năng lực trong quá trình phỏng vấn)
- Được đánh giá theo hiệu quả kinh doanh và đánh giá tăng lương định kỳ
- Thưởng cá nhân xuất sắc, thưởng năm Âm lịch theo kết quả kinh doanh của Công ty;
- Thưởng tháng lương thứ 13.
2. Phúc lợi
- Các hoạt động: Liên hoan, du lịch 1 năm/1 lần và các hoạt động ngoại khóa khác;
- Chế độ phúc lợi: Sinh nhật, hiếu hỉ, ốm đau...;
- Các hoạt động tập thể: Team - building, Teamwork;
- Chế độ Bảo hiểm theo pháp luật quy định, các gói bảo hiểm chăm sóc sức khỏe;
- Được tham gia các lớp đào tạo nâng cao chuyên môn/ ngoại ngữ/ kỹ năng;
- Khám sức khỏe định kỳ 1 năm/ lần;
- Môi trường làm việc sáng tạo, linh hoạt, tôn trọng và kích thích khả năng phát triển cá nhân cao.
3. Phát triển năng lực và lộ trình công danh
- Nâng cao năng lực chuyên môn qua các khóa đào tạo tại Công ty, khuyến khích và tạo điều kiện phát triển cho cán bộ công nhân viên;
- Nâng cao năng lực lãnh đạo, quản lý;
- Lộ trình công danh rõ ràng: Nhân viên - Quản lý cấp trung - Quản lý cấp cao - Lãnh đạo cấp cao
IV. Thông tin liên hệ
- Địa điểm làm việc tại: Văn phòng 79 -81 Trần Xuân Soạn, quận Hai Bà Trưng, TP Hà Nội hoặc Trung tâm Dịch vụ Hữu Nghị Xuân Cương, Cửa khẩu Quốc tế Hữu Nghị, xã Đồng Đăng, tỉnh Lạng Sơn
- Thời gian làm việc: 8h00 - 12h00, 13h00 - 17h00, từ thứ 2 - thứ 6; Thứ 7 làm từ 8h00 - 12h00; buổi chiều làm linh hoạt online
- Cách thức ứng tuyển (Chọn một trong các cách sau)
- Liên hệ trực tiếp qua SĐT/ Zalo: [protected info] - Mr. Trường
- Gửi CV qua email với tiêu đề: HỌ TÊN - ỨNG TUYỂN VỊ TRÍ [VỊ TRÍ CÔNG VIỆC]