Mô tả công việc của Giám đốc kinh doanh, yêu cầu gì?

14/06/2024 10:32
Vị trí Giám đốc kinh doanh đóng vai trò then chốt trong việc định hình và phát triển chiến lược kinh doanh của công ty. Bài viết này sẽ cung cấp một cái nhìn tổng quan về công việc của Giám đốc kinh doanh, giúp bạn hiểu hơn về công việc, những yêu cầu khi ứng tuyển.
Để trở thành giám đốc kinh doanh, bạn cần vượt qua vòng phỏng vấn, trong đó nhà tuyển dụng sẽ đặt ra các câu hỏi liên quan đến vai trò và nhiệm vụ và mô tả công việc của giám đốc kinh doanh.

MỤC LỤC:
1. Mô tả công việc của Giám đốc kinh doanh
2. Yêu cầu về bằng cấp và kỹ năng đối với Giám đốc kinh doanh
3. Yêu cầu về trình độ và kinh nghiệm đối với Giám đốc kinh doanh
4. Cơ hội và thách thức ở vị trí Giám đốc kinh doanh
5. Những lưu ý khi ứng tuyển làm Giám đốc kinh doanh

mo ta cong viec giam doc kinh doanh
Công việc cụ thể của giám đốc kinh doanh là gì?

1. Mô tả công việc của Giám đốc kinh doanh

Ở vị trí Giám đốc, tất nhiên nhiệm vụ cũng sẽ nhiều và khó hơn so với nhân viên bình thường. Một số công việc chủ yếu có thể kể đến:

Phát triển chiến lược kinh doanh

- Lập kế hoạch chiến lược dài hạn và ngắn hạn, thiết lập mục tiêu và phương hướng phát triển cho công ty.

- Thực hiện nghiên cứu thị trường để hiểu rõ xu hướng, nhu cầu của khách hàng và tình hình cạnh tranh.

- Tìm kiếm và khai thác các cơ hội kinh doanh mới nhằm mở rộng thị trường và tăng trưởng doanh thu.

Quản lý và điều hành đội ngũ kinh doanh

- Chịu trách nhiệm tuyển dụng, huấn luyện và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh. Đảm bảo nhân viên có đủ kỹ năng và kiến thức để thực hiện công việc hiệu quả.

- Thiết lập các mục tiêu cụ thể cho từng thành viên và đánh giá hiệu suất công việc định kỳ.

- Tạo động lực, hỗ trợ và giải quyết các vấn đề mà đội ngũ kinh doanh gặp phải để đảm bảo họ đạt được mục tiêu.

Xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng

- Xây dựng chiến lược tiếp cận và tìm kiếm khách hàng tiềm năng.

- Đảm bảo mối quan hệ lâu dài với khách hàng thông qua dịch vụ chăm sóc khách hàng và các hoạt động hậu mãi.

- Xử lý các khiếu nại, yêu cầu và vấn đề phát sinh từ khách hàng một cách nhanh chóng và hiệu quả.

Quản lý ngân sách và tài chính

- Xây dựng và quản lý ngân sách kinh doanh, đảm bảo sử dụng nguồn lực hiệu quả và đạt được mục tiêu tài chính.

- Giám sát và kiểm soát các khoản chi phí, đảm bảo chi tiêu hợp lý và tối ưu hóa lợi nhuận.

- Cung cấp các báo cáo tài chính định kỳ, đánh giá hiệu quả hoạt động và đưa ra các đề xuất cải thiện.

2. Yêu cầu về kỹ năng đối với Giám đốc kinh doanh

Kỹ năng lãnh đạo

- Biết cách tổ chức, dẫn dắt và tạo động lực cho đội ngũ nhân viên.

- Tổ chức công việc một cách khoa học, đảm bảo tiến độ và hiệu quả công việc.

Kỹ năng giao tiếp

- Có khả năng thuyết trình trước đám đông, đàm phán với khách hàng và đối tác một cách thuyết phục.

- Khả năng thiết lập và duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng, đồng nghiệp và đối tác kinh doanh.

Kỹ năng phân tích và giải quyết vấn đề

- Khả năng phân tích dữ liệu, xu hướng thị trường và đưa ra các quyết định chiến lược.

- Xử lý các vấn đề phát sinh một cách nhanh chóng và hiệu quả, đưa ra các giải pháp phù hợp.

Phẩm chất cá nhân

- Sáng tạo và năng động: Luôn tìm kiếm các giải pháp mới, cải tiến phương pháp làm việc.

- Chịu được áp lực công việc: Khả năng làm việc trong môi trường áp lực cao, quản lý stress tốt.

- Trung thực và có trách nhiệm: Thể hiện tính trung thực, minh bạch và có trách nhiệm trong mọi hành động và quyết định.

Sự thành công hay thất bại của một giám đốc kinh doanh liên quan trực tiếp đến việc tạo ra doanh số và lợi nhuận cho doanh nghiệp. Vai trò quan trọng nhất của giám đốc kinh doanh hay giám đốc phát triển kinh doanh là phải có phương pháp để tăng hiệu quả và năng lực của đội ngũ bán hàng, là một huấn luyện viên tốt để "nâng cấp" đội ngũ mình để cả đội cùng đạt được mục tiêu. Đồng thời, giám đốc kinh doanh cũng là người có quan hệ thường xuyên và trực tiếp với khách hàng, là đầu mối nắm mọi thông tin và mong muốn của khách hàng để đưa ra những chính sách hợp lý, tạo ra lợi thế cạnh tranh, xây dựng được đội ngũ khách hàng thân thiết đông đảo. Chính vì thế, dân kinh doanh nhất định phải có 3 phẩm chất này thì mới có nhiều cơ hội và sự phát triển trong nghề.

3. Yêu cầu về trình độ và kinh nghiệm đối với Giám đốc kinh doanh

Trình độ học vấn

- Tốt nghiệp đại học trở lên, ưu tiên các ngành Quản trị kinh doanh, Marketing, Kinh tế hoặc các ngành liên quan.

- Đạt được những chứng chỉ liên quan tới Quản trị kinh doanh hoặc các ngành liên quan.

- Trình độ ngoại ngữ ở mức khá trở lên.

Kinh nghiệm làm việc

- Thời gian: Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh, trong đó có ít nhất 2 - 3 năm ở vị trí quản lý.

- Kinh nghiệm quản lý: Đã từng quản lý đội ngũ kinh doanh, có kinh nghiệm xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh.

4. Cơ hội và thách thức ở vị trí Giám đốc kinh doanh

Vị trí Giám đốc kinh doanh là mục tiêu sự nghiệp mà bất cứ nhân viên kinh doanh nào cũng muốn đạt tới. Giám đốc kinh doanh (ở các công ty vừa và nhỏ chỉ có Trưởng phòng kinh doanh) là người lên kế hoạch và triển khai các chiến lược, chương trình khuyến mãi để gia tăng doanh số bán cho công ty. Giám đốc kinh doanh làm việc cho các công ty bán lẻ, bán buôn và công ty marketing. Mục tiêu của Giám đốc kinh doanh là thúc đẩy công ty ngày càng phát triển.

Cơ hội phát triển nghề nghiệp

- Thu nhập và đãi ngộ: Mức lương hấp dẫn, các khoản thưởng và phúc lợi tốt.

- Thăng tiến: Cơ hội thăng tiến lên các vị trí cao hơn trong công ty, được tham gia các khóa đào tạo và phát triển kỹ năng chuyên môn.

Thách thức trong công việc

- Áp lực doanh số: Đạt được các mục tiêu doanh số cao đòi hỏi sự nỗ lực không ngừng và quản lý hiệu quả.

- Quản lý đội ngũ đa dạng: Điều hành một đội ngũ kinh doanh đa dạng, giải quyết các vấn đề nội bộ và duy trì động lực cho nhân viên.

- Cạnh tranh thị trường: Đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ và thay đổi liên tục của thị trường.

mo ta cong viec giam doc kinh doanh
Để trở thành một giám đốc kinh doanh giỏi cần chú ý điều gì

5. Những lưu ý khi ứng tuyển làm Giám đốc kinh doanh

Chuẩn bị hồ sơ kỹ lưỡng

- CV và thư xin việc: Đảm bảo CV và thư xin việc nêu bật được kinh nghiệm, kỹ năng và thành tích liên quan.

- Nghiên cứu công ty: Tìm hiểu kỹ về công ty và vị trí ứng tuyển để thể hiện sự phù hợp và đam mê của bạn.

Tự tin trong phỏng vấn

- Thể hiện khả năng lãnh đạo, trình bày rõ ràng về kinh nghiệm lãnh đạo, các dự án đã thực hiện và kết quả đạt được.

- Chuẩn bị các câu trả lời cho các câu hỏi về kỹ năng quản lý, chiến lược kinh doanh và xử lý tình huống.

Liên tục học hỏi và phát triển

- Luôn cập nhật kiến thức về thị trường, xu hướng kinh doanh và kỹ năng quản lý để đáp ứng yêu cầu công việc.

- Tham gia các khóa đào tạo, hội thảo và các chương trình phát triển kỹ năng để nâng cấp trải nghiệm của bản thân.

Vị trí Giám đốc kinh doanh đòi hỏi kiến thức sâu rộng, kỹ năng quản lý xuất sắc và tinh thần sáng tạo, năng động. Sự chuẩn bị kỹ lưỡng và không ngừng học hỏi sẽ giúp bạn phát triển trong vai trò quan trọng này. Chúc bạn ngày càng thành công trên con đường sự nghiệp của bản thân.

Để trở thành Giám đốc kinh doanh, bạn cần đạt được tối thiểu một tấm bằng Cử nhân, nếu không nói là Thạc Sĩ, chuyên ngành Marketing, Quản trị kinh doanh hoặc một lĩnh vực liên quan. Trong quá trình học tập, có lẽ sinh viên phải học các môn Kinh tế, Quản lý, Nguyên lý kế toán, Luật Kinh tế, Marketing, Thống kê, Tài chính và Toán. Kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực kinh doanh hoặc bán lẻ là quá trình không thể thiếu để bạn tích lũy kỹ năng nghiệp vụ cũng như mở rộng mối quan hệ cho một vị trí cao cấp trong tương lai. Làm việc từ 3-5 năm ở vị trí đại diện bán hàng, điều hành kinh doanh, trợ lý giám đốc kinh doanh thường sẽ là bước đệm cần thiết để thành công ở vị trí quản lý.
Ngoài công việc của giám đốc kinh doanh các bạn cũng có thể tham khảo thêm nhiều hơn nữa những bản mô tả công việc và ngành nghề khác để dễ dàng hiểu thêm về công việc và có những sự lựa chọn thích hợp nhất cho bản thân. Các bạn hãy cùng tham khảo thêm công việc trợ lý giám đốc, qua đó để biết được những công việc cần làm đồng thời dễ dàng nắm bắt và kiểm soát được cụ thể từng vị trí để tìm kiếm cho mình công việc ưng ý nhất.
Hay đối với ngành kinh doanh các bạn cũng có thể tìm hiểu thêm ngành kinh doanh có những vị trí nào, công việc cụ thể ra sao, để dễ dàng thấy được những vất vả, khó khăn của công việc và tự trau dồi kiến thức kỹ năng của mình tốt nhất. Đối với ngành nghề nào cũng vậy đều cần có sự cố gắng và tự học thì mới có thể đem đến thành công nhất định.

tin mới

Mô tả công việc của Giám đốc kinh doanh, yêu cầu gì?

Vị trí Giám đốc kinh doanh đóng vai trò then chốt trong việc định hình và phát triển chiến lược kinh doanh của công ty. Bài viết này sẽ cung cấp một cái nhìn tổng quan về công việc của Giám đốc kinh doanh, giúp bạn hiểu hơn về công việc, những yêu cầu khi ứng tuyển.

14/06/2024 10:32

Mô tả công việc của Giám đốc kinh doanh, yêu cầu gì?

Mẫu đơn xin việc giáo viên chuẩn nhất kèm cách viết

Nếu quan tâm đến việc làm giáo viên và muốn viết đơn xin việc giáo viên hiệu quả, JobOKO có một số gợi ý và mẹo hay, giúp bạn ứng tuyển thành công.

14/06/2024 00:00

Mẫu đơn xin việc giáo viên chuẩn nhất kèm cách viết

Tips viết Kinh nghiệm tự kinh doanh, khởi nghiệp vào CV

Những người kinh doanh tự do muốn chuyển sang làm việc tại doanh nghiệp thường gặp khó khăn khi viết CV. Trong bài viết, JobOKO sẽ hướng dẫn bạn cách viết kinh nghiệm tự kinh doanh, khởi nghiệp vào CV xin việc ấn tượng nhất.

06/06/2024 14:30

Tips viết Kinh nghiệm tự kinh doanh, khởi nghiệp vào CV

Cách viết mục tiêu nghề nghiệp ngân hàng để "được lòng" NTD

Mục tiêu nghề nghiệp ngân hàng nên được trình bày trong CV như thế nào là mối quan tâm của nhiều ứng viên. Mỗi nghề nghiệp có lộ trình phát triển khác nhau, việc xác định mục tiêu phù hợp sẽ giúp bạn có động lực phấn đấu.

31/05/2024 17:30

Cách viết mục tiêu nghề nghiệp ngân hàng để "được lòng" NTD

Mẹo viết các kỹ năng trong CV, NTD chỉ muốn phỏng vấn bạn ngay

Trong thị trường lao động cạnh tranh, sở hữu một bản CV chuyên nghiệp và sáng tạo sẽ là một lợi thế lớn. Một trong những yếu tố quan trọng nhất khi viết CV chính là phần kỹ năng. Hãy cùng JobOKO khám phá cách viết các kỹ năng trong CV sao cho hiệu quả và ấn tượng nhất.

24/04/2024 10:30

Mẹo viết các kỹ năng trong CV, NTD chỉ muốn phỏng vấn bạn ngay

Tìm hiểu CV là gì trong hồ sơ xin việc, tạo CV ở đâu?

Câu hỏi "CV là gì?" thường được đặt ra bởi những người mới bước chân vào thị trường việc làm. Thấu hiểu điều này, trong bài viết, JobOKO sẽ chia sẻ bí kíp tạo CV hiệu quả, giúp ứng viên chinh phục mọi nhà tuyển dụng.

11/04/2024 14:30

Tìm hiểu CV là gì trong hồ sơ xin việc, tạo CV ở đâu?

Mẫu và cách viết CV xin việc Tiếng Anh để NTD đánh giá cao

CV tiếng Anh giúp ứng viên thể hiện một phần khả năng ngoại ngữ của mình. Nếu bạn muốn viết CV tiếng Anh đúng chuẩn thì trước hết cần chọn mẫu CV phù hợp và tránh những lỗi mà nhà tuyển dụng "không ưa".

11/04/2024 08:30

Mẫu và cách viết CV xin việc Tiếng Anh để NTD đánh giá cao

CV xin việc​ Thực tập sinh viết thế nào để thuyết phục NTD?

Phần lớn sinh viên và người mới tốt nghiệp đều chưa có nhiều kinh nghiệm viết CV. Hiểu được những khó khăn đó, trong bài viết, JobOKO sẽ hướng dẫn bạn cách viết CV xin việc thực tập sinh hiệu quả, tìm việc làm nhanh chóng.

11/04/2024 07:30

CV xin việc​ Thực tập sinh viết thế nào để thuyết phục NTD?

Cách viết CV xin việc ngành Du lịch

Là một trong những ngành nghề năng động nhất trước đại dịch, ngành Du lịch có tốc độ tăng trưởng đáng kinh ngạc, thu hút lượng lớn lao động cả có trình độ và lao động phổ thông. Nắm được cách viết CV xin việc ngành Du lịch, bạn có thể tiến gần hơn tới cơ hội việc làm mơ ước của mình.

10/04/2024 13:30

Cách viết CV xin việc ngành Du lịch

Highland Coffee tuyển dụng vị trí nào? Cách ứng tuyển ra sao?

Nếu bạn đang tìm kiếm cơ hội làm việc tại Highland thì chắc chắn đây là một quyết định tuyệt vời! Hiện có rất nhiều vị trí việc làm Highland hấp dẫn trên JobOKO, hãy cùng khám phá ngay!

06/04/2024 10:30

Highland Coffee tuyển dụng vị trí nào? Cách ứng tuyển ra sao?
hỗ trợ ứng viên

Nếu gặp bất cứ vấn đề gì cần hỗ trợ, hãy gọi tới HOTLINE hoặc gửi thư về địa chỉ email bên dưới để được hỗ trợ.

Giải thưởng
của chúng tôi

Top 3

Nền tảng số tiêu biểu của Bộ
TT&TT 2022.

Top 15

Startup Việt xuất sắc 2019 do VNExpress tổ chức.

Top 10

Doanh nghiệp khởi nghiệp sáng tạo Việt Nam - Hội đồng tư vấn kinh doanh ASEAN bình chọn.

Giải Đồng

Sản phẩm công nghệ số Make In Viet Nam 2023.