Tìm việc làm sales bất động sản (18.189 việc)

Mẹo ứng tuyển Sales bất động sản & Kỹ thuật chốt sale hiệu quả

MỤC LỤC:
I. Phân biệt sales bất động sản và môi giới bất động sản
II. Thu nhập trung bình của sales BĐS bao nhiêu?
III. Tuyển sales BĐS thường yêu cầu gì?
IV. Kỹ thuật chốt sales hiệu quả cho sales & môi giới BĐS
1. Kỹ thuật báo giá hai/ba bước để giảm thiểu mặc cả
2. Chiến lược đặt câu hỏi để thu thập thông tin đầy đủ
3. Đòn sự tử tế và chiến lược "cho đi" trước
V. Trong phỏng vấn sales BĐS, câu hỏi nào thường được hỏi nhất?

I. Phân biệt sales bất động sản và môi giới bất động sản

Nhiều người vẫn tưởng sales bất động sản là môi giới bất động sản, nhưng hai vị trí có vai trò khác nhau. Cụ thể:

• Sales bất động sản: Là nhân viên kinh doanh tại công ty bất động sản, có lương cứng + hoa hồng, được đào tạo bài bản và thường có KPI rõ ràng.

• Môi giới bất động sản: Hoạt động độc lập, hoa hồng hưởng theo giao dịch thành công, không có lương cơ bản, phụ thuộc vào kỹ năng tìm kiếm khách hàng và thương lượng giá.

• Mức thu nhập: Sales BDSS thường ổn định hơn nhờ lương cứng, còn môi giới có khả năng thu nhập cao đột biến nhưng không đều.

II. Thu nhập trung bình của sales BĐS bao nhiêu?

Theo dữ liệu từ JobOKO, hầu hết các tin tuyển dụng sales BĐS tại Hà Nội, TP.HCM đều ghi rõ hoa hồng chiếm 50-70% tổng thu nhập, mỗi căn giao dịch thành công có thể mang về 5-20 triệu đồng, tùy giá trị dự án.

III. Tuyển sales BĐS thường yêu cầu gì?

Các công ty bất động sản tuyển nhân viên sale thường tập trung vào kỹ năng bán hàng, tư vấn và hiểu biết sản phẩm, hơn là bằng cấp chuyên ngành. Theo dữ liệu từ JobOKO, hơn 70% tin tuyển dụng ghi rõ yêu cầu: giao tiếp tốt, chủ động tìm kiếm khách hàng và có khả năng chốt hợp đồng.

Cụ thể:

• Kiến thức về bất động sản: Hiểu rõ dự án, pháp lý, loại hình sản phẩm và phân khúc khách hàng.

• Kỹ năng tư vấn & thuyết phục: Giúp khách hàng đưa ra quyết định mua đúng nhu cầu.

• Kỹ năng đàm phán & xử lý phản hồi: Giúp tăng tỷ lệ chốt hợp đồng và giảm rủi ro hủy giao dịch.

• Tinh thần cầu tiến & chủ động: Sale BĐS phải chịu áp lực doanh số, luôn tìm kiếm lead mới và chăm sóc khách hàng hiện tại.

IV. Kỹ thuật chốt sales hiệu quả cho sales & môi giới BĐS

Các kỹ thuật chốt sales hiệu quả thường bao gồm việc áp dụng liên hoàn các chiến lược tâm lý như báo giá nhiều bước để tạo cảm giác thiện chí, đặt câu hỏi để nắm bắt thông tin thực sự, và thể hiện sự tử tế bằng cách giúp đỡ khách hàng trước.

Dưới đây là những bước dạo đầu quan trọng giúp sales BĐS làm chủ cuộc chơi:

1. Kỹ thuật báo giá hai/ba bước để giảm thiểu mặc cả

Chiến lược báo giá nhiều bước giúp sales BĐS thể hiện sự thiện chí, qua đó tạo tâm lý cho người mua rằng họ đang nhận được cơ hội mua tốt. Kỹ thuật này giảm bớt nhu cầu và thói quen mặc cả sâu của khách hàng.

• Môi giới nên sử dụng báo giá 2-3 bước (ví dụ: giá cũ, giá hiện tại, giá chốt gấp) thay vì chỉ báo một giá duy nhất.

• Tâm lý người mua sẽ cảm nhận rằng chủ nhà đang cần bán, khiến họ ít bị áp lực bị trả giá quá sâu.

3. Chiến lược đặt câu hỏi để thu thập thông tin đầy đủ

Đặt câu hỏi giúp môi giới bất động sản nắm bắt được thông tin đầy đủ về đối tác, từ đó tăng cơ hội chiến thắng trong đàm phán. 

• Không nên xông vào trả giá vội, mà nên ngồi tâm tình để tìm hiểu lý do thực sự khách mua hoặc bán tài sản.

• Nên tìm hiểu về công việc, gia đình và các mối quan hệ trước khi vào đàm phán chính thức.

• Càng hỏi nhiều và biết rõ về đối phương, cơ hội chốt sales càng cao khi đưa ra lý do thuyết phục để lên giá hay hạ giá.

Mẹo dành cho môi giới BĐS: Với chủ nhà bán tài sản giá trị cao, nên khéo léo hỏi về mục đích sử dụng dòng tiền để hỗ trợ tư vấn BĐS phù hợp.

3. Đòn sự tử tế và chiến lược "cho đi" trước

Đòn "sự tử tế" tập trung vào việc luôn nghĩ đến lợi ích của đối tác và sẵn lòng giúp đỡ họ trước, điều này làm tăng tình cảm và sự trân trọng từ phía khách hàng.

• Khi đàm phán về phí môi giới, hãy phân tích rằng việc trả phí đúng cam kết là giữ "lộc," giúp họ phát tài phát lộc sau này.

• Không nên sử dụng ngôn từ nói về lợi ích cá nhân (mất tiền quảng cáo, phải chia phí) vì người ta không chú ý đến điều đó.

• Chủ động đề xuất giúp đỡ các nhu cầu liên quan (ví dụ: giới thiệu thợ sửa chữa, tư vấn thủ tục, giúp nhập hàng) ngay từ đầu giao dịch.

V. Trong phỏng vấn sales BĐS, câu hỏi nào thường được hỏi nhất?

Các câu hỏi phỏng vấn sale Bất động sản thường tập trung vào việc đánh giá nền tảng cá nhân, động lực và thái độ chuyên nghiệp của ứng viên. Những câu hỏi được hỏi nhiều nhất thường xoay quanh Giới thiệu bản thân, Điểm mạnh/Điểm yếu và Lý do nghỉ việc công ty cũ.

1. Giới thiệu sơ lược về bản thân

Nhà tuyển dụng luôn bắt đầu bằng việc yêu cầu ứng viên giới thiệu tóm tắt về chính mình.

• Thông tin cơ bản bao gồm tên, quê quán, tuổi, và những công việc bạn đã từng làm trước đây.

• Khi trả lời, bạn nên nhìn trực tiếp vào người phỏng vấn với phong thái tự tin.

2. Đánh giá điểm mạnh và điểm yếu của ứng viên

Đây là nhóm câu hỏi quan trọng để nhà tuyển dụng hiểu rõ tính cách và khả năng tự nhận thức của bạn.

• Điểm mạnh: Hãy nêu bật sự siêng năng, tính chỉn chu, c&ó; trách nhiệm với công việc, và khả năng đặt mục tiêu rõ ràng, nỗ lực hoàn thành nó. Điểm mạnh cũng c&ó; thể là có sức bền, nhiều mối quan hệ, hoặc tự tin trong giao tiếp.

• Điểm yếu: Cần nói ra một cách thoải mái, đồng thời thể hiện mong muốn khắc phục, ví dụ như thiếu tự tin giao tiếp với người lạ hoặc khó nhớ số liệu.

3. Động lực ứng tuyển và thái độ chuyên nghiệp

Công ty muốn biết bạn đã tìm hiểu kỹ về họ và lý do bạn muốn gắn bó.

• Tìm hiểu công ty: Thường hỏi vì sao bạn biết đến công ty (qua mạng xã hội, bạn bè) và bạn nghĩ gì về công ty (năm thành lập, thị trường trọng tâm).

• Lý do nghỉ việc: Nên trả lời bằng cách nói về tương lai, mong muốn c&ó; một môi trường mới để học hỏi và thúc đẩy bản thân phát triển.

• Tuyệt đối không nên nói xấu hoặc dành quá nhiều thời gian để nói về những điều không tốt về công ty cũ.

Ngoài ra, để ứng tuyển Sales BĐS thành công, bạn cần chuẩn bị kỹ lưỡng về trang phục lịch sự và luôn đến đúng giờ, thậm chí là sớm. Yếu tố then chốt để ghi điểm cao là thần thái tự tin, ánh mắt, và cách xử lý tình huống. Nhà tuyển dụng đánh giá cao sự chân thành, cởi mở, thái độ sẵn sàng học hỏi hơn là việc trả lời theo một kịch bản đã thuộc lòng.

Truy cập JobOKO để khám phá danh sách việc làm sales bất động sản thu nhập hấp dẫn nhất!