Account Manager/Sales [BFSI]

Quản lý và phát triển tệp khách hàng thuộc khối Banking / Financial Services
Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng mới và tệp khách hàng cũ của công ty trong lĩnh vực ngân hàng
Xây dựng và duy trì mối quan hệ với các cấp quản lý, stakeholders tại ngân hàng
Khai thác nhu cầu, tư vấn giải pháp phù hợp với định hướng kinh doanh của khách hàng
Phối hợp với team presales/delivery để xây dựng proposal, báo giá và phương án triển khai
Theo sát toàn bộ vòng đời sales: từ lead generation, pitching, đàm phán đến ký kết hợp đồng
Tham gia vào quá trình thầu các dự án
Đảm bảo doanh số và chỉ tiêu kinh doanh được giao
Theo dõi thị trường, phân tích đối thủ và đề xuất chiến lược tiếp cận khách hàng hiệu quả
Chăm sóc, upsell/cross-sell với các khách hàng hiện hữu