Area Sales Manager (ASM - Phụ trách Khu vực North South)

Mô tả Công việc
* Trường Phòng Kinh Doanh Khối Bán Lẻ (Area Sales Manager). Phụ trách Khu vực North South, gồm các Tỉnh: THANH HÓA, NGHỆ AN, HÀ TĨNH
* ƯU TIÊN ỨNG VIÊN SINH SỐNG TẠI THANH HÓA / NGHỆ AN / HÀ TĨNH
I. MỤC TIÊU CÔNG VIỆC:
- Quản lý đội ngũ kinh doanh (Giám sát và Nhân viên kinh doanh) để đạt chỉ tiêu doanh số và phân phối tại khu vực được giao.
- Triển khai chiến lược bán hàng, tuyến bán hàng và các hoạt động phát triển thị trường.
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ chặt chẽ với các đại lý và nhà phân phối trọng điểm.
- Theo dõi biến động thị trường và chủ động nắm bắt cơ hội tăng trưởng.
- Đảm bảo mục tiêu và hành động của đội nhóm phù hợp với định hướng kinh doanh của công ty
II. PHẠM VI TRÁCH NHIỆM:
1. Đơn hàng / Doanh số & Lợi nhuận:
- Đạt chỉ tiêu doanh số/đơn hàng hằng năm tại khu vực phụ trách.
- Quản lý đơn hàng và theo dõi giao hàng theo yêu cầu khách hàng.
- Phát triển bán chéo và giải pháp tổng thể để tối ưu hóa doanh thu các sản phẩm/dịch vụ của TOAV trong phân khúc phụ trách
- Đảm bảo mọi hoạt động bán hàng tuân thủ chính sách thương mại của công ty.
2. Phát triển kênh phân phối:
- Xây dựng chiến lược và kế hoạch triển khai kênh phân phối cho khu vực phụ trách.
- Hướng dẫn, hỗ trợ đội ngũ kinh doanh tìm kiếm và phát triển nhà phân phối và khách hàng trọng điểm.
- Phối hợp với bộ phận Phát triển kênh để mở rộng mạng lưới và vùng phủ.
- Theo dõi, đánh giá hiệu quả đối tác kênh mới và hiện tại.
- Nâng cao hiệu quả hoạt động kênh qua theo dõi hiệu suất và đánh giá định kỳ
3. Quản lý công nợ:
- Theo dõi và thu hồi công nợ đúng hạn từ khách hàng, kiểm soát nợ phải thu và nợ quá hạn theo quy định công ty.
4. Quản lý quan hệ khách hàng (phát triển tài khoản trọng điểm):
- Xây dựng quan hệ với đại lý trọng điểm, lập kế hoạch hành động theo từng khách hàng. Duy trì giao tiếp hiệu quả, thăm viếng và giới thiệu sản phẩm TOA cho khách hàng. Lập sơ đồ khách hàng, xác định người ra quyết định chính.
- Phối hợp cùng bộ phận Marketing để triển khai các kế hoạch tạo nhu cầu và nâng cao nhận diện thương hiệu.
- Cung cấp thông tin sản phẩm và chương trình khuyến mãi.
- Cập nhật tồn kho đại lý và hỗ trợ lên kế hoạch, đề xuất bán hàng.
5. Triển khai hệ thống DMS TOA:
- Hướng dẫn, giám sát đội ngũ sử dụng các chức năng hệ thống DMS (người dùng, sản phẩm, điểm bán, kho, khuyến mãi, KPIs).
- Đảm bảo nhập liệu chính xác và vận hành hệ thống hiệu quả.
- Phối hợp với các bộ phận liên quan để thiết lập và cải tiến hệ thống.
6. Hợp tác & tinh thần làm việc nhóm:
- Duy trì và phát triển quan hệ tốt với đội nhóm và các phòng ban liên quan để phối hợp giải quyết công việc, theo sát kế hoạch hành động và cập nhật thông tin mới.