AREA SALES MANAGER - HỒ CHÍ MINH - FMCG

1. Chiến lược & Kế hoạch
Xây dựng chiến lược kinh doanh kênh GT khu vực theo định hướng chung của công ty.
Lập kế hoạch doanh số, ngân sách, chương trình bán hàng và nhân sự theo từng giai đoạn.
Nghiên cứu thị trường, đối thủ và xu hướng tiêu
2. Quản lý & Vận hành
Quản lý trực tiếp đội ngũ Giám sát và nhân viên bán hàng.
Triển khai, giám sát và đánh giá hiệu quả của các chương trình bán hàng, trưng bày, khuyến mãi và đưa ra các đề xuất phù hợp.
Kiểm soát chi phí bán hàng, đảm bảo tối ưu ngân sách và lợi nhuận.
dùng để đưa ra giải pháp tăng trưởng phù hợp.
3. Phát triển hệ thống phân phối
Xây dựng, duy trì và mở rộng hệ thống NPP/Đại lý ở khu vực được giao.
Thiết lập cơ chế chính sách bán hàng, chiết khấu, hỗ trợ NPP phù hợp từng khu vực.
Đảm bảo độ phủ sản phẩm theo chỉ tiêu (SKU coverage, numeric distribution, weighted distribution).
4. Quản lý doanh số & KPIs
Theo dõi, phân tích và báo cáo tình hình doanh số định kỳ.
Đảm bảo đạt và vượt KPIs doanh số, sản lượng, độ phủ.
Phối hợp cùng phòng Nhân sự, đề xuất, xây dựng cơ chế thưởng - phạt minh bạch rõ ràng để thúc đẩy hiệu quả làm việc.
5. Phát triển nhân sự
Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh GT kế thừa.
Xây dựng văn hóa đội ngũ: kỷ luật, chủ động, gắn kết.
Định hướng, đồng hành và hỗ trợ nhân viên đạt mục tiêu nghề nghiệp.