ASM - Area Sales Manager_Ngành Hàng Mẹ Bé

1. MỤC TIÊU VỊ TRÍ
Chịu trách nhiệm quản lý và phát triển hoạt động kinh doanh tại khu vực được phân công, đảm bảo các mục tiêu về doanh số, độ phủ và phát triển thị trường.
Quản lý, phát triển hệ thống Nhà phân phối (NPP) và đội ngũ Sales/PG tại khu vực.
Đảm bảo việc triển khai chính sách kinh doanh, chương trình Trade Marketing và các hoạt động bán hàng được thực hiện hiệu quả.
Báo cáo và phối hợp với RSM trong việc xây dựng kế hoạch và thúc đẩy tăng trưởng khu vực.
2. PHẠM VI QUẢN LÝ
Khu vực phụ trách: Cụm tỉnh/thành phố theo phân công.
Đối tượng quản lý:
Nhà phân phối (NPP).
Đội ngũ Sale Rep/PG.
Hệ thống điểm bán trong khu vực.
Báo cáo trực tiếp: RSM - Regional Sales Manager.
3. TRÁCH NHIỆM CHÍNH
3.1. Quản lý và phát triển Nhà phân phối
Thiết lập, duy trì và phát triển mối quan hệ với Chủ NPP và đội ngũ bán hàng của NPP.
Triển khai các chính sách bán hàng, chỉ tiêu doanh số và chương trình kinh doanh đến NPP.
Theo dõi và kiểm soát tình hình doanh số, tồn kho, công nợ và tiến độ nhập hàng.
Đánh giá hiệu quả hoạt động của NPP và đề xuất các giải pháp cải thiện.
Phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình vận hành và kinh doanh tại NPP.
3.2. Quản lý và phát triển đội ngũ Sales/PG
Tuyển dụng, đào tạo, hướng dẫn và phát triển đội ngũ Sale Rep/PG thuộc khu vực phụ trách.
Xây dựng và phân bổ tuyến bán hàng, địa bàn và danh sách điểm bán cho nhân sự.
Giám sát việc thực hiện lộ trình, tần suất viếng thăm, độ phủ điểm bán và doanh số của từng nhân sự.
Theo dõi, đánh giá hiệu suất làm việc và đưa ra các biện pháp cải thiện hiệu quả đội ngũ.
Tạo động lực và thúc đẩy đội ngũ hoàn thành mục tiêu kinh doanh.
3.3. Phát triển thị trường và độ phủ
Xây dựng kế hoạch mở rộng thị trường tại khu vực phụ trách.
Tìm kiếm và phát triển các Shop Mẹ & Bé, Key Shop và điểm bán tiềm năng.
Đảm bảo độ phủ các SKU chủ lực theo mục tiêu kinh doanh.
Kiểm soát việc trưng bày sản phẩm, hình ảnh thương hiệu và tiêu chuẩn thực thi tại điểm bán.
Theo dõi hoạt động của đối thủ và cập nhật các biến động của thị trường.
3.4. Triển khai chương trình Trade Marketing và khuyến mại
Triển khai các chương trình khuyến mại/Trade Marketing theo đúng kế hoạch và chính sách của Công ty.
Kiểm tra, giám sát việc thực thi chương trình tại NPP và điểm bán.
Theo dõi và đánh giá hiệu quả chương trình khuyến mại.
Phối hợp với RSM trong việc xử lý các Key Shop, khách hàng lớn và các điểm bán trọng điểm.
3.5. Báo cáo và quản trị thông tin thị trường
Theo dõi và báo cáo tình hình doanh số ngày/tuần/tháng theo khu vực.
Báo cáo tình hình độ phủ, tồn kho, điểm bán và hiệu quả đội ngũ Sales/PG.
Cập nhật thông tin về thị trường, đối thủ, khách hàng và các cơ hội phát triển.
Đề xuất các giải pháp nhằm cải thiện doanh số, độ phủ và hiệu quả kinh doanh khu vực.