ASM (Tool) /Nhân Viên Kinh Doanh (Văn Phòng Phẩm)

Mức độ phù hợp và xếp hạng của bạn so với ứng viên khác như thế nào?
Về Deli Việt Nam: Deli là thương hiệu văn phòng phẩm, thiết bị văn phòng, dụng cụ và đồ dùng học tập hàng đầu, ngành thiết bị điện, với hơn 20 năm phát triển tại Việt Nam. Công ty có hơn 600 CBNV, hệ thống văn phòng và kho tại cả miền Bắc và miền Nam, phân phối toàn quốc qua các kênh GT, MT và Thương mại điện tử.
1. ASM - QUẢN LÝ KINH DOANH KHU VỰC
Khu vực phụ trách: Bình Thuận, Lâm Đồng, Bình Phước, Hồ Chí Minh
Ngành hàng: Công cụ dụng cụ (Tools); ưu tiên ứng viên có thêm kinh nghiệm trong ngành thiết bị điện.
Mô tả công việc
• Phát triển hệ thống phân phối: Tìm kiếm, mở rộng mạng lưới đại lý/nhà phân phối mới; duy trì và phát triển mối quan hệ với các đối tác trọng điểm.
• Quản lý doanh số: Xây dựng kế hoạch kinh doanh, phân bổ chỉ tiêu và theo dõi kết quả thực hiện theo tháng/quý tại khu vực phụ trách.
• Quản lý đội ngũ: Tuyển dụng, đào tạo, hướng dẫn và đánh giá hiệu quả làm việc của đội ngũ Giám sát/Nhân viên kinh doanh trực thuộc.
• Phát triển thị trường: Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, nắm bắt xu hướng ngành hàng và nhu cầu khách hàng để đề xuất giải pháp gia tăng doanh số, mở rộng độ phủ.
• Quản lý công nợ: Theo dõi, kiểm soát và phối hợp thu hồi công nợ, đảm bảo hoạt động kinh doanh an toàn và hiệu quả.
2. NHÂN VIÊN KINH DOANH
Địa điểm làm việc: Văn phòng Hà Nội, phụ trách thị trường theo phân công.
Ngành hàng: Văn phòng phẩm, công cụ dụng cụ và các sản phẩm phân phối của Deli Việt Nam.
Mô tả công việc
• Thực hiện mục tiêu doanh số: Theo dõi doanh thu theo tuần/tháng/quý, chủ động triển khai hoạt động bán hàng và đề xuất giải pháp cải thiện kết quả kinh doanh.
• Tìm kiếm khách hàng mới: Chủ động tiếp cận khách hàng qua các kênh trực tiếp, trực tuyến, sự kiện và các nguồn phù hợp; phát triển thị trường và mở rộng mạng lưới khách hàng.
• Chăm sóc khách hàng, đại lý: Duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện hữu, hỗ trợ thông tin sản phẩm, bán hàng và đảm bảo tiến độ cung ứng hàng hóa.
• Phát triển thị trường: Tìm hiểu nhu cầu khách hàng, cập nhật tình hình cạnh tranh và đề xuất phương án gia tăng doanh số, mở rộng độ phủ sản phẩm.
• Triển khai hoạt động marketing: Phối hợp thực hiện các chương trình bán hàng, khuyến mãi và hoạt động marketing tại địa bàn phụ trách.
• Theo dõi công nợ: Phối hợp với các bộ phận liên quan để quản lý, đối chiếu và thu hồi công nợ đúng hạn.
• Báo cáo và tuân thủ quy trình: Cập nhật kết quả kinh doanh, quản lý dữ liệu khách hàng và thực hiện đúng chính sách giá, chiết khấu, khuyến mãi của công ty.