B2B Sales Manager

Trách nhiệm chính:
• Duy trì và phát triển mối quan hệ với các bên liên quan như chủ đầu tư, tư vấn viên, và nhà thầu tham gia đấu thầu các gói thầu M&E (Cơ điện) có bao gồm các sản phẩm phát điện.
• Lãnh đạo và hướng dẫn đội ngũ bán hàng, đảm bảo họ được trang bị đầy đủ để tư vấn và quảng bá sản phẩm của chúng tôi, dẫn dắt họ giành chiến thắng trong các dự án quan trọng.
• Hợp tác với các đội ngũ Kỹ thuật và Dịch vụ để cung cấp các giải pháp phù hợp với nhu cầu của khách hàng.
• Triển khai và thực hiện chiến lược bán hàng, đặt mục tiêu, phân bổ nguồn lực, và hỗ trợ đội ngũ bán hàng đạt được mục tiêu doanh thu.
• Cung cấp sự lãnh đạo và đảm bảo giao tiếp, hợp tác và trách nhiệm mạnh mẽ trong đội ngũ bán hàng để quản lý pipeline hiệu quả.
• Phát triển đội ngũ bán hàng có hiệu suất cao thông qua đào tạo, hướng dẫn và cố vấn, giữ chân nhân tài.
• Tích cực tìm kiếm và chốt các cơ hội kinh doanh mới, đảm bảo đạt được mục tiêu doanh thu một cách nhất quán.
-----------------
Key Responsibilities:
• Maintain and develop relationships with key stakeholders such as owners, consultants, and contractors involved in tendering for M&E (Mechanical and Electrical) packages that include power generation products.
• Lead and coach the sales team, ensuring they are fully equipped to consult on and promote our products, guiding them to win key projects.
• Collaborate with the Technical and Service teams to provide tailored solutions that meet customer needs.
• Implement and execute a sales strategy, setting targets, allocating resources, and supporting the sales team to meet revenue goals.
• Provide leadership and ensure strong communication, collaboration, and accountability within the sales team for effective pipeline management.
• Develop a high-performance sales team through training, coaching, and mentoring, retaining top talent.
• Actively seek out and close new business opportunities, ensuring consistent achievement of revenue targets.