B2B Sales Specialist

I. THÔNG TIN CHUNG
Chức danh: Trưởng phòng Kinh doanh B2B (Sales Manager B2B)
Ngành hàng: Đồ uống có cồn : Rượu Craft / Thủ công cao cấp
Khu vực phụ trách: TP. HCM và các vùng lân cận
Báo cáo trực tiếp cho: Giám đốc
II. TÓM TẮT CÔNG VIỆC Chịu trách nhiệm toàn diện trong việc xây dựng, phát triển và quản lý kênh phân phối B2B (On-trade & Off-trade) cho dòng sản phẩm rượu craft. Đẩy mạnh độ phủ thương hiệu tại các điểm bán chiến lược, xây dựng mối quan hệ đối tác bền vững và đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số cũng như thu hồi công nợ.
III. TRÁCH NHIỆM CHÍNH
1. Phát triển thị trường & Mở rộng điểm bán (Route-to-market)
Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và đàm phán hợp đồng với các khách hàng B2B trọng điểm: Hệ thống Cocktail Bar, Speakeasy, Pub, Nhà hàng Fine Dining, Hotel/Resort và các Boutique Liquor Store.
Xây dựng chiến lược phủ hàng, lập kế hoạch đi tuyến (routing) hiệu quả để mở mới điểm bán và tối ưu hóa sản lượng tại các điểm bán hiện hữu.
2. Triển khai bán hàng & Đào tạo sản phẩm
Trực tiếp giới thiệu sản phẩm, tổ chức các buổi Tasting/Training về câu chuyện thương hiệu và đặc tính của rượu craft cho chủ cơ sở, Quản lý (F&B Manager), và các Bar trưởng (Head Bartender/Mixologist).
Đàm phán các gói hợp đồng tài trợ, menu visibility, và các chương trình kích cầu (POSM, combo, sự kiện guest shift) để đẩy mạnh "tốc độ ra hàng" (sell-out) tại điểm bán.
3. Quản trị Doanh số & Tài chính
Chịu trách nhiệm hoàn thành các chỉ tiêu (KPIs) về doanh thu, số lượng điểm bán mới và sản lượng (volume) hàng tháng/quý.
Quản lý chặt chẽ chính sách giá, chiết khấu và theo dõi sát sao hạn mức gối đầu/công nợ. Trực tiếp chịu trách nhiệm đốc thúc và thu hồi công nợ đúng hạn.
4. Cập nhật thông tin thị trường
Bám sát các xu hướng thưởng thức đồ uống có cồn mới nhất tại miền Nam.
Thu thập thông tin về động thái của đối thủ cạnh tranh (giá cả, chương trình khuyến mãi, sự kiện) để tham mưu chiến lược ứng phó kịp thời cho Ban Giám đốc.
IV. YÊU CẦU NĂNG LỰC
Kinh nghiệm: Tối thiểu 6 tháng - 01 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý hoặc giám sát kinh doanh kênh HORECA (ưu tiên ứng viên từng làm mảng rượu vang, rượu mạnh nhập khẩu hoặc craft beer/spirits).
Mạng lưới quan hệ: Có sẵn tệp khách hàng/network rộng rãi với giới F&B, các chủ quán, Bar Manager và giới Bartender tại thị trường miền Nam là một lợi thế cạnh tranh cốt lõi.
Kỹ năng:
Kỹ năng đàm phán, chốt sales và xử lý từ chối xuất sắc.
Khả năng giao tiếp tốt, tác phong chuyên nghiệp, tinh tế, phù hợp với phân khúc khách hàng cao cấp.
Nhạy bén với các con số và có kỹ năng quản lý công nợ.
Thái độ: Tư duy hướng đến kết quả, tự tin với mô hình thu nhập dựa trên năng lực (hoa hồng không giới hạn).
V. CƠ CHẾ ĐÃI NGỘ & PHÚC LỢI
Lương cơ bản (Base Salary): 5.000.000 VNĐ/tháng.
Chính sách Hoa hồng (Commission): 05% trên tổng doanh thu thu hồi thực tế. (Chính sách mở, KHÔNG GIỚI HẠN TRẦN thu nhập. Kỳ vọng OTE từ 30.000.000 - 80.000.000+ VNĐ/tháng tùy theo năng lực).
Chế độ khác:
Cấp ngân sách tiếp khách và công tác phí theo quy định.
Thưởng nóng khi ký kết thành công các Key Account chiến lược.
Môi trường làm việc mở, trao quyền tối đa trong việc ra quyết định đàm phán tại thị trường.