B2B Software Sales Executive (Giải Pháp Phần Mềm Doanh Nghiệp - EAM / Iiot / MES)

Mức độ phù hợp và xếp hạng của bạn so với ứng viên khác như thế nào?
Chịu trách nhiệm phát triển kinh doanh các giải pháp phần mềm (EAM, Operation, IIoT, WMS) cho khách hàng doanh nghiệp, tập trung vào mô hình bán hàng dự án và tư vấn giải pháp (solution selling).
1. Tìm kiếm & phát triển cơ hội kinh doanh
• Chủ động tiếp cận, chủ trì xây dựng mối quan hệ với các khách hàng B2B tiềm năng trong các ngành trọng điểm: Dầu khí, Năng lượng, Sản xuất công nghiệp, F&B, Cảng biển...
• Khai thác và khảo sát nhu cầu chuyển đổi số của khách hàng đối với các hệ thống phần mềm B2B / IT Solutions: EAM, Operation, APM, IIoT, WMS.
2. Tư vấn giải pháp & phối hợp Presales
• Liên lạc, giới thiệu và tham gia tư vấn / trình bày cơ bản các giải pháp Quản lý tài sản EAM, Operation, APM, IIoT, WMS, Phân tích dữ liệu, Quản lý Nội dung (ECM).
• Phối hợp phòng Presale trong công tác tài liệu đề xuất giải pháp.
• Tham gia hỗ trợ khách hàng trong các hoạt động technical workshop / demo / solution presentation.
• Phối hợp với đội tech / presales để nắm bắt tài liệu kỹ thuật, proposal và proposal demo khi cần.
3. Thương lượng, ký kết & đấu thầu
• Tham gia thương lượng và ký kết hợp đồng.
• Tham gia chuẩn bị bộ hồ sơ thầu.
4. Quản lý quan hệ khách hàng & báo cáo
• Theo dõi và hỗ trợ xuyên suốt quá trình triển khai (Trước - Trong - Sau bán hàng) nhằm đảm bảo chất lượng dịch vụ và mức độ hài lòng của khách hàng; đồng thời phối hợp các phòng ban trong công tác trước bán hàng - trong bán hàng - sau bán hàng.
• Duy trì và cập nhật báo cáo tiến độ kinh doanh (Pipeline / Funnel bán hàng) định kỳ cho Quản lý trực tiếp / Ban Lãnh đạo.
5. Phát triển chuyên môn
• Được đào tạo trở thành chuyên gia tư vấn khai giải pháp APM / IIoT / Smart Factory.
6. Công việc khác
• Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của Trưởng bộ phận.
• Hỗ trợ các bộ phận khác khi được yêu cầu.