Mô tả công việc
● Phát triển thị trường & Tìm kiếm khách hàng
Nghiên cứu thị trường, xác định các doanh nghiệp (SME, Enterprise) đang gặp khó khăn trong
quản lý vận hành, giao tiếp nội bộ.
Tìm kiếm và xây dựng mạng lưới khách hàng tiềm năng (Leads) thông qua các kênh: LinkedIn, Social Media, Networking, Cold Call/Email.
● Tư vấn giải pháp (Consultative Selling)
Tiếp cận và khai thác nhu cầu ("pain points") của khách hàng.
Tư vấn và Demo trực tiếp sức mạnh của Lark Suite (Lark Base, Messenger, Calendar, Docs, Approval...) theo bài toán đặc thù của từng doanh nghiệp.
Phối hợp cùng bộ phận Kỹ thuật để xây dựng kịch bản demo sát thực tế.
● Quản lý Pipeline & Chốt deal
Quản lý danh sách khách hàng trên hệ thống CRM.
Lập báo giá, đàm phán thương mại và xúc tiến ký kết hợp đồng triển khai Lark Suite.
● Chăm sóc & Mở rộng quan hệ
Duy trì quan hệ với khách hàng sau triển khai, đảm bảo sự hài lòng (Customer Success).
Tham gia các sự kiện, hội thảo về Chuyển đổi số do Cloudino và Lark Technologies tổ chức.
Yêu cầu
● Học vấn
Tốt nghiệp Đại học các chuyên ngành: Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, CNTT hoặc các khối ngành liên quan.
● Kinh nghiệm
Có từ 1-3 năm kinh nghiệm ở vị trí Sales B2B hoặc
Business Development.
Lợi thế lớn: Đã từng bán sản phẩm SaaS, phần mềm quản trị (ERP, CRM, HRM) hoặc các giải pháp văn phòng số.
● Kỹ năng & Tư duy
Yêu thích công nghệ, tư duy logic, khả năng nắm bắt nhanh tính năng phần mềm.
Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, đàm phán thuyết phục.
Có khả năng đọc hiểu tài liệu tiếng Anh (
phục vụ việc cập nhật tính năng mới).
Thành thạo tin học văn phòng; ưu tiên ứng viên từng sử dụng Lark, Slack, Notion, Airtable,...
Quyền lợi
● Thu nhập hấp dẫn
Lương cứng cạnh tranh + Hoa hồng cao theo doanh số hợp đồng.
Lộ trình thăng tiến rõ ràng; Performance review 2 lần/năm.
● Môi trường làm việc
Văn phòng hiện đại tại Nghĩa Đô, không gian mở - sáng tạo.
Văn hóa "Work hard, Play hard": đội ngũ trẻ trung, cởi mở, vui vẻ, nhiều hoạt động nội bộ.
● Đào tạo chuyên sâu
Được đào tạo bài bản (On-job training) về sản phẩm Lark Suite và phương pháp bán hàng tư vấn B2B.
Cơ hội trực tiếp học hỏi từ chuyên gia của Lark Technologies.
● Phúc lợi toàn diện
Đóng BHXH, BHYT đầy đủ theo quy định.
Trợ cấp ăn trưa, khám sức khỏe định kỳ.
Du lịch/nghỉ mát hàng năm.
Hỗ trợ Grab for Business; pantry miễn phí đồ ăn nhẹ - trà - café.
Thông tin chung
Nơi làm việc
- Số 3, Ngõ 4, Phố Nghĩa Đô, Quận Cầu Giấy, Hà Nội
- (Trước sáp nhập: Cầu Giấy, Hà Nội | Sau sáp nhập: Nghĩa Đô, Hà Nội)
- 1. Số 3, Ngõ 4, Phố Nghĩa Đô, Quận Cầu Giấy, Hà Nội
- (Trước sáp nhập: Cầu Giấy, Hà Nội | Sau sáp nhập: Nghĩa Đô, Hà Nội)
Cách thức ứng tuyển
Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm nút Ứng tuyển bên dưới:
Hạn nộp: 10/01/2026
