Business Development Manager - Account Manager
CÔNG TY TNHH PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ TTK
Địa điểm làm việc: Hồ Chí Minh
Hết hạn: 24/11/2024
- Chi tiết công việc
- Giới thiệu công ty
Thu nhập: Trên 25 Tr VND
Loại hình: Toàn thời gian
Chức vụ: Quản lý
Kinh nghiệm: 3 năm
Mô tả công việc
Mô tả Công việc
Mục tiêu chính:
Đảm bảo phát triển và mở rộng khách hàng mới, tập trung vào việc tăng trưởng doanh thu và xây dựng cơ hội hợp tác kinh doanh.
Quản lý và hỗ trợ đội ngũ phát triển kinh doanh (Business Development Team), phối hợp chặt chẽ với đội ngũ marketing để đạt được mục tiêu kinh doanh.
Nhiệm vụ chính:
1. Phát triển kinh doanh (Development Sale) - 80%
Tìm kiếm và tiếp cận khách hàng tiềm năng: Chủ động tìm kiếm và phát triển danh sách khách hàng mới có nhu cầu mở rộng hoạt động trên Amazon hoặc hợp tác trong các dịch vụ của công ty. Sử dụng các kênh bán hàng trực tiếp, qua email, gọi điện và các sự kiện để tạo dựng mối quan hệ.
Xây dựng và phát triển pipeline bán hàng: Quản lý và duy trì pipeline khách hàng tiềm năng, đảm bảo theo dõi tiến độ từ khách hàng tiềm năng đến khách hàng chính thức. Điều này bao gồm việc cập nhật trạng thái khách hàng, đánh giá và phân loại khách hàng.
Đàm phán và chốt hợp đồng: Tham gia vào quá trình đàm phán, trình bày các giải pháp phù hợp với nhu cầu của khách hàng và chốt hợp đồng hợp tác. Đảm bảo các điều khoản của hợp đồng đáp ứng được cả lợi ích của công ty và khách hàng.
Xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng: Phát triển mối quan hệ bền vững với khách hàng, cung cấp hỗ trợ và duy trì liên lạc sau khi hợp đồng đã được ký kết để đảm bảo sự hài lòng và cơ hội hợp tác tiếp theo.
Phối hợp với đội ngũ marketing: Làm việc chặt chẽ với đội ngũ marketing để xây dựng và triển khai các chiến dịch quảng bá thương hiệu và dịch vụ, tăng cường hiệu quả tiếp cận khách hàng tiềm năng và hỗ trợ quá trình phát triển kinh doanh.
2. Quản lý đội ngũ và dự án (Management) - 20%
Quản lý đội ngũ phát triển kinh doanh: Hỗ trợ và giám sát đội ngũ phát triển kinh doanh (Account Managers), theo dõi hiệu suất làm việc và hướng dẫn các thành viên trong nhóm đạt được mục tiêu doanh số. Đảm bảo đội ngũ thực hiện đúng quy trình và chiến lược đã đề ra.
Theo dõi và báo cáo KPIs của đội ngũ: Đánh giá hiệu suất của đội ngũ Business Development, đảm bảo rằng các Account Managers đang đạt được các chỉ tiêu về phát triển khách hàng và doanh thu.
Tối ưu hóa quy trình bán hàng: Liên tục đánh giá và tối ưu hóa quy trình bán hàng để nâng cao hiệu quả, giảm thiểu thời gian tiếp cận khách hàng và tăng cường tỷ lệ chuyển đổi từ khách hàng tiềm năng sang hợp đồng chính thức.
Giải quyết các vấn đề liên quan đến khách hàng: Hỗ trợ đội ngũ trong việc xử lý các vấn đề phát sinh với khách hàng, đảm bảo các vấn đề này được giải quyết nhanh chóng và hiệu quả, giúp duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng.
Đảm bảo phát triển và mở rộng khách hàng mới, tập trung vào việc tăng trưởng doanh thu và xây dựng cơ hội hợp tác kinh doanh.
Quản lý và hỗ trợ đội ngũ phát triển kinh doanh (Business Development Team), phối hợp chặt chẽ với đội ngũ marketing để đạt được mục tiêu kinh doanh.
Tìm kiếm và tiếp cận khách hàng tiềm năng: Chủ động tìm kiếm và phát triển danh sách khách hàng mới có nhu cầu mở rộng hoạt động trên Amazon hoặc hợp tác trong các dịch vụ của công ty. Sử dụng các kênh bán hàng trực tiếp, qua email, gọi điện và các sự kiện để tạo dựng mối quan hệ.
Xây dựng và phát triển pipeline bán hàng: Quản lý và duy trì pipeline khách hàng tiềm năng, đảm bảo theo dõi tiến độ từ khách hàng tiềm năng đến khách hàng chính thức. Điều này bao gồm việc cập nhật trạng thái khách hàng, đánh giá và phân loại khách hàng.
Đàm phán và chốt hợp đồng: Tham gia vào quá trình đàm phán, trình bày các giải pháp phù hợp với nhu cầu của khách hàng và chốt hợp đồng hợp tác. Đảm bảo các điều khoản của hợp đồng đáp ứng được cả lợi ích của công ty và khách hàng.
Xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng: Phát triển mối quan hệ bền vững với khách hàng, cung cấp hỗ trợ và duy trì liên lạc sau khi hợp đồng đã được ký kết để đảm bảo sự hài lòng và cơ hội hợp tác tiếp theo.
Phối hợp với đội ngũ marketing: Làm việc chặt chẽ với đội ngũ marketing để xây dựng và triển khai các chiến dịch quảng bá thương hiệu và dịch vụ, tăng cường hiệu quả tiếp cận khách hàng tiềm năng và hỗ trợ quá trình phát triển kinh doanh.
Quản lý đội ngũ phát triển kinh doanh: Hỗ trợ và giám sát đội ngũ phát triển kinh doanh (Account Managers), theo dõi hiệu suất làm việc và hướng dẫn các thành viên trong nhóm đạt được mục tiêu doanh số. Đảm bảo đội ngũ thực hiện đúng quy trình và chiến lược đã đề ra.
Theo dõi và báo cáo KPIs của đội ngũ: Đánh giá hiệu suất của đội ngũ Business Development, đảm bảo rằng các Account Managers đang đạt được các chỉ tiêu về phát triển khách hàng và doanh thu.
Tối ưu hóa quy trình bán hàng: Liên tục đánh giá và tối ưu hóa quy trình bán hàng để nâng cao hiệu quả, giảm thiểu thời gian tiếp cận khách hàng và tăng cường tỷ lệ chuyển đổi từ khách hàng tiềm năng sang hợp đồng chính thức.
Giải quyết các vấn đề liên quan đến khách hàng: Hỗ trợ đội ngũ trong việc xử lý các vấn đề phát sinh với khách hàng, đảm bảo các vấn đề này được giải quyết nhanh chóng và hiệu quả, giúp duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng.
Mục tiêu chính:
Đảm bảo phát triển và mở rộng khách hàng mới, tập trung vào việc tăng trưởng doanh thu và xây dựng cơ hội hợp tác kinh doanh.
Quản lý và hỗ trợ đội ngũ phát triển kinh doanh (Business Development Team), phối hợp chặt chẽ với đội ngũ marketing để đạt được mục tiêu kinh doanh.
Nhiệm vụ chính:
1. Phát triển kinh doanh (Development Sale) - 80%
Tìm kiếm và tiếp cận khách hàng tiềm năng: Chủ động tìm kiếm và phát triển danh sách khách hàng mới có nhu cầu mở rộng hoạt động trên Amazon hoặc hợp tác trong các dịch vụ của công ty. Sử dụng các kênh bán hàng trực tiếp, qua email, gọi điện và các sự kiện để tạo dựng mối quan hệ.
Xây dựng và phát triển pipeline bán hàng: Quản lý và duy trì pipeline khách hàng tiềm năng, đảm bảo theo dõi tiến độ từ khách hàng tiềm năng đến khách hàng chính thức. Điều này bao gồm việc cập nhật trạng thái khách hàng, đánh giá và phân loại khách hàng.
Đàm phán và chốt hợp đồng: Tham gia vào quá trình đàm phán, trình bày các giải pháp phù hợp với nhu cầu của khách hàng và chốt hợp đồng hợp tác. Đảm bảo các điều khoản của hợp đồng đáp ứng được cả lợi ích của công ty và khách hàng.
Xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng: Phát triển mối quan hệ bền vững với khách hàng, cung cấp hỗ trợ và duy trì liên lạc sau khi hợp đồng đã được ký kết để đảm bảo sự hài lòng và cơ hội hợp tác tiếp theo.
Phối hợp với đội ngũ marketing: Làm việc chặt chẽ với đội ngũ marketing để xây dựng và triển khai các chiến dịch quảng bá thương hiệu và dịch vụ, tăng cường hiệu quả tiếp cận khách hàng tiềm năng và hỗ trợ quá trình phát triển kinh doanh.
2. Quản lý đội ngũ và dự án (Management) - 20%
Quản lý đội ngũ phát triển kinh doanh: Hỗ trợ và giám sát đội ngũ phát triển kinh doanh (Account Managers), theo dõi hiệu suất làm việc và hướng dẫn các thành viên trong nhóm đạt được mục tiêu doanh số. Đảm bảo đội ngũ thực hiện đúng quy trình và chiến lược đã đề ra.
Theo dõi và báo cáo KPIs của đội ngũ: Đánh giá hiệu suất của đội ngũ Business Development, đảm bảo rằng các Account Managers đang đạt được các chỉ tiêu về phát triển khách hàng và doanh thu.
Tối ưu hóa quy trình bán hàng: Liên tục đánh giá và tối ưu hóa quy trình bán hàng để nâng cao hiệu quả, giảm thiểu thời gian tiếp cận khách hàng và tăng cường tỷ lệ chuyển đổi từ khách hàng tiềm năng sang hợp đồng chính thức.
Giải quyết các vấn đề liên quan đến khách hàng: Hỗ trợ đội ngũ trong việc xử lý các vấn đề phát sinh với khách hàng, đảm bảo các vấn đề này được giải quyết nhanh chóng và hiệu quả, giúp duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng.
Đảm bảo phát triển và mở rộng khách hàng mới, tập trung vào việc tăng trưởng doanh thu và xây dựng cơ hội hợp tác kinh doanh.
Quản lý và hỗ trợ đội ngũ phát triển kinh doanh (Business Development Team), phối hợp chặt chẽ với đội ngũ marketing để đạt được mục tiêu kinh doanh.
Tìm kiếm và tiếp cận khách hàng tiềm năng: Chủ động tìm kiếm và phát triển danh sách khách hàng mới có nhu cầu mở rộng hoạt động trên Amazon hoặc hợp tác trong các dịch vụ của công ty. Sử dụng các kênh bán hàng trực tiếp, qua email, gọi điện và các sự kiện để tạo dựng mối quan hệ.
Xây dựng và phát triển pipeline bán hàng: Quản lý và duy trì pipeline khách hàng tiềm năng, đảm bảo theo dõi tiến độ từ khách hàng tiềm năng đến khách hàng chính thức. Điều này bao gồm việc cập nhật trạng thái khách hàng, đánh giá và phân loại khách hàng.
Đàm phán và chốt hợp đồng: Tham gia vào quá trình đàm phán, trình bày các giải pháp phù hợp với nhu cầu của khách hàng và chốt hợp đồng hợp tác. Đảm bảo các điều khoản của hợp đồng đáp ứng được cả lợi ích của công ty và khách hàng.
Xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng: Phát triển mối quan hệ bền vững với khách hàng, cung cấp hỗ trợ và duy trì liên lạc sau khi hợp đồng đã được ký kết để đảm bảo sự hài lòng và cơ hội hợp tác tiếp theo.
Phối hợp với đội ngũ marketing: Làm việc chặt chẽ với đội ngũ marketing để xây dựng và triển khai các chiến dịch quảng bá thương hiệu và dịch vụ, tăng cường hiệu quả tiếp cận khách hàng tiềm năng và hỗ trợ quá trình phát triển kinh doanh.
Quản lý đội ngũ phát triển kinh doanh: Hỗ trợ và giám sát đội ngũ phát triển kinh doanh (Account Managers), theo dõi hiệu suất làm việc và hướng dẫn các thành viên trong nhóm đạt được mục tiêu doanh số. Đảm bảo đội ngũ thực hiện đúng quy trình và chiến lược đã đề ra.
Theo dõi và báo cáo KPIs của đội ngũ: Đánh giá hiệu suất của đội ngũ Business Development, đảm bảo rằng các Account Managers đang đạt được các chỉ tiêu về phát triển khách hàng và doanh thu.
Tối ưu hóa quy trình bán hàng: Liên tục đánh giá và tối ưu hóa quy trình bán hàng để nâng cao hiệu quả, giảm thiểu thời gian tiếp cận khách hàng và tăng cường tỷ lệ chuyển đổi từ khách hàng tiềm năng sang hợp đồng chính thức.
Giải quyết các vấn đề liên quan đến khách hàng: Hỗ trợ đội ngũ trong việc xử lý các vấn đề phát sinh với khách hàng, đảm bảo các vấn đề này được giải quyết nhanh chóng và hiệu quả, giúp duy trì mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng.
Yêu cầu
Yêu Cầu Công Việc
1. Trình độ học vấn
Bằng cấp: Đại học Chuyên ngành: Kinh tế, Marketing, Kinh doanh quốc tế, Thương mại...
Trình độ ngoại ngữ: Anh Văn thành thạo (giao tiếp, đàm phán, viết email).
2. Các kinh nghiệm liên quan
Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương (Account Manager, Sale Manager) trong lĩnh vực thương mại điện tử, Marketing hoặc xuất khẩu, bán hàng B2B
Có mối quan hệ với các hiệp hội, tổ chức, cộng đồng hoặc các doanh nghiệp vừa và nhỏ tại VN có nhu cầu phát triển TMĐT quốc tế
Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết phục xuất sắc.
Có khả năng xem xét kỹ lưỡng, đi vào chi tiết
Có khả năng làm việc nhóm
3. Các yêu cầu khác
Nhạy bén trong việc nhận dạng các xu hướng sản phẩm, tiêu dùng mới.
Tư duy logic và số liệu
Quan điểm "CAN DO", tinh thần đổi mới sáng tạo không giới hạn, sẵn sàng thử nghiệm
Khả năng làm việc dưới áp lực cao và định hướng kết quả.
1. Trình độ học vấn
Bằng cấp: Đại học Chuyên ngành: Kinh tế, Marketing, Kinh doanh quốc tế, Thương mại...
Trình độ ngoại ngữ: Anh Văn thành thạo (giao tiếp, đàm phán, viết email).
2. Các kinh nghiệm liên quan
Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương (Account Manager, Sale Manager) trong lĩnh vực thương mại điện tử, Marketing hoặc xuất khẩu, bán hàng B2B
Có mối quan hệ với các hiệp hội, tổ chức, cộng đồng hoặc các doanh nghiệp vừa và nhỏ tại VN có nhu cầu phát triển TMĐT quốc tế
Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết phục xuất sắc.
Có khả năng xem xét kỹ lưỡng, đi vào chi tiết
Có khả năng làm việc nhóm
3. Các yêu cầu khác
Nhạy bén trong việc nhận dạng các xu hướng sản phẩm, tiêu dùng mới.
Tư duy logic và số liệu
Quan điểm "CAN DO", tinh thần đổi mới sáng tạo không giới hạn, sẵn sàng thử nghiệm
Khả năng làm việc dưới áp lực cao và định hướng kết quả.
Quyền lợi
Chế độ bảo hiểm
Du Lịch
Chế độ thưởng
Chăm sóc sức khỏe
Đào tạo
Tăng lương
Nghỉ phép năm
Du Lịch
Chế độ thưởng
Chăm sóc sức khỏe
Đào tạo
Tăng lương
Nghỉ phép năm
Thông tin khác
Bằng cấp:
Đại học
Phụ cấp khác: Thu nhập: 25tr + vnđ/tháng + Hoa hồng theo kết quả kinh doanh
Thời gian thử việc: 2 tháng
Độ tuổi:
24 - 32
Thời gian làm việc: Từ thứ 2 đến thứ 6
Đồng nghiệp: Thân thiện
Phúc lợi: Chế độ đầy đủ
Ngày nghỉ: Thứ 7, Chủ nhật
Lương:
Trên
25 Tr
VND
Đại học
Phụ cấp khác: Thu nhập: 25tr + vnđ/tháng + Hoa hồng theo kết quả kinh doanh
Thời gian thử việc: 2 tháng
Độ tuổi:
24 - 32
Thời gian làm việc: Từ thứ 2 đến thứ 6
Đồng nghiệp: Thân thiện
Phúc lợi: Chế độ đầy đủ
Ngày nghỉ: Thứ 7, Chủ nhật
Lương:
Trên
25 Tr
VND
Thông tin chung
- Thu nhập: Trên 25 Tr VND
Cách thức ứng tuyển
Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm nút Ứng tuyển bên dưới:
Hạn nộp: 24/11/2024
Giới thiệu công ty
Xem trang công ty
Công ty chưa cập nhật thông tin....
Quy mô công ty
Từ 26 - 100 nhân viên
Việc làm tương tự
CÔNG TY TNHH THỰC PHẨM THÁI SƠN
10 triệu - 14 triệu
14/11/2024
Hồ Chí Minh, Bình Dương, Đồng Nai
CÔNG TY TNHH NHỰA - CƠ KHÍ VÀ THƯƠNG MẠI CHẤN THUẬN THÀNH
Thoả thuận
25/11/2024
Hồ Chí Minh
CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN VINATECH VIỆT NAM
16 triệu - 35 triệu
10/11/2024
Hồ Chí Minh, Đồng Nai
Công ty TNHH thương mại dịch vụ Mỹ phẩm Thiên An
Thu nhập 15 - 25 tr
17/11/2024
Hồ Chí Minh
Công Ty Tài Chính Trách Nhiệm Hữu Hạn Một Thành Viên Shinhan Việt Nam (SHINHAN VIETNAM FINANCE CO., LTD)
Thỏa thuận
04/11/2024
Hồ Chí Minh
hỗ trợ doanh nghiệp
Giải thưởng
của chúng tôi
Top 3
Nền tảng số tiêu biểu của Bộ
TT&TT 2022.
Top 15
Startup Việt xuất sắc 2019 do VNExpress tổ chức.
Top 10
Doanh nghiệp khởi nghiệp sáng tạo Việt Nam - Hội đồng tư vấn kinh doanh ASEAN bình chọn.
Giải Đồng
Sản phẩm công nghệ số Make In Viet Nam 2023.