Business Development Manager (B2B/B2G)

Mô tả công việc
Mức độ phù hợp và xếp hạng của bạn so với ứng viên khác như thế nào?
Mục tiêu vị trí:
Việt Nam hiện có hàng trăm bãi chôn lấp đang hoạt động và đã đóng cửa, phát thải khí mê-tan và mùi ra khu vực dân cư xung quanh. VWS đưa ra thị trường giải pháp đốt khí bãi chôn lấp - xử lý khí mê-tan ngay tại nguồn, giảm khiếu nại về mùi, đồng thời tạo ra lượng giảm phát thải đo đếm được có thể gắn với giá trị tín chỉ các-bon về sau. Vị trí này xây dựng thị trường: các cơ quan cấp tỉnh và thành phố, các đơn vị công ích xử lý chất thải, cùng chủ đầu tư bãi chôn lấp và khu công nghiệp tư nhân. Đây trước hết là bài toán tuân thủ môi trường và tác động cộng đồng, sau đó mới là bài toán thương mại, và vận hành theo chu kỳ ngân sách và đấu thầu công thay vì quy trình bán hàng doanh nghiệp thông thường.
Trách nhiệm chính:
• Xây dựng và quản lý danh mục bãi chôn lấp trên toàn quốc: lập bản đồ các bãi đang hoạt động và đã đóng cửa theo tỉnh, xếp thứ tự ưu tiên theo tiềm năng khí, lịch sử khiếu nại về mùi và khả năng ngân sách.
• Phát triển quan hệ với Sở Nông nghiệp và Môi trường các tỉnh, các công ty công ích và công ty môi trường đô thị cấp thành phố, cùng chủ đầu tư tư nhân.
• Dẫn dắt trọn chu trình bán hàng: tiếp cận ban đầu, khảo sát hiện trường, xác định phạm vi kỹ thuật cùng bộ phận kỹ thuật, đề xuất, định giá, nộp hồ sơ dự thầu, đàm phán và ký kết.
• Xử lý thủ tục mua sắm công: nắm chu kỳ ngân sách hàng năm, thời điểm phân bổ vốn, hồ sơ mời thầu và chuỗi phê duyệt ở cấp tỉnh và thành phố.
• Trình bày các cấu trúc thương mại ngoài hình thức bán thiết bị - bao gồm mô hình xây dựng - sở hữu - vận hành, phí dịch vụ và chia sẻ doanh thu - cho các bên mua có ngân sách đầu tư hạn chế.
• Hỗ trợ chương trình xử lý bãi chôn lấp quy mô quốc gia: đóng góp dữ liệu hiện trường và phản hồi thị trường cho đề xuất của VWS gửi các cơ quan trung ương.
• Đại diện VWS tại các sự kiện ngành, hội nghị cấp tỉnh và chương trình tài trợ quốc tế; duy trì bộ tài liệu bán hàng kỹ thuật bằng tiếng Việt và tiếng Anh.
• Duy trì dữ liệu CRM, dự báo và phân tích thắng/thua chính xác; báo cáo danh mục khách hàng một cách trung thực thay vì lạc quan.
• Thực hiện mọi hoạt động kinh doanh tuân thủ nghiêm ngặt pháp luật phòng, chống tham nhũng của Việt Nam, Đạo luật Chống tham nhũng ở nước ngoài của Hoa Kỳ (FCPA) và chính sách chống hối lộ của công ty.