1. Mở rộng Thị trường & Chuyển đổi Doanh thu (60%)
Xử lý Data Inbound thần tốc: Tiếp nhận, tư vấn và chốt sale lượng Data khách hàng doanh nghiệp mới được công ty/Marketing phân bổ, đảm bảo tỷ lệ chuyển đổi (Conversion Rate) cao nhất trong các chiến dịch mùa vụ (Lễ, Tết, Trung thu).
Chủ động Khai phá (Hunting): Chủ động mapping thị trường, tự tìm kiếm và tiếp cận các tệp Khách hàng Doanh nghiệp mới (Tập đoàn, Ban công đoàn, Ngân hàng, Bất động sản...) để giới thiệu các giải pháp quà tặng thiết kế riêng (Customize).
Tư vấn Giải pháp Quà tặng: Khai thác tối đa hệ sinh thái sản phẩm chất lượng cao của Farmers Group (Trái cây, Bánh kẹo, Trà, Cafe, Rượu...) để thiết kế các set quà phù hợp với Ngân sách và Bộ nhận diện thương hiệu của từng đối tác.
2. Lãnh đạo Đội ngũ Thực chiến (30%)
Tuyển dụng & Đào tạo: Tuyển dụng và xây dựng một đội ngũ BDM Executives thiện chiến. Trực tiếp đào tạo kỹ năng Telesales B2B, kỹ năng đàm phán, chốt deal và kiến thức sản phẩm chuyên sâu.
Đốc thúc Mục tiêu: Giao chỉ tiêu doanh số rõ ràng (Quota), quản trị phễu khách hàng (Sales Pipeline) hàng ngày. Sát cánh cùng nhân viên đi pitching tại doanh nghiệp khách hàng để trực tiếp hỗ trợ chốt các "Siêu hợp đồng".
3.
Quản trị Dự án & Vận hành B2B (10%)
Kiểm soát toàn trình vòng đời đơn hàng: Từ khâu lên hợp đồng, theo dõi tiến độ đóng gói tại Kho (DC), đến khâu
giao nhận đa điểm (Multi-drop delivery) và thu hồi công nợ, đảm bảo tiêu chuẩn dịch vụ Omotenashi xuyên suốt.
Tốt nghiệp các chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Thương mại hoặc các ngành liên quan.
Am hiểu thị trường quà tặng doanh nghiệp (B2B) và hành vi. mua quà tặng của doanh nghiệp theo mùa vụ (Lễ, Tết, Trung thu, sự kiện nội bộ).
Nắm vững quy trình bán hàng B2B: tìm kiếm khách hàng, tư vấn giải pháp, báo giá, đàm phán, ký kết hợp đồng, giao nhận và thu hồi công nợ.
Hiểu biết về quản trị phễu bán hàng (Sales Pipeline), hệ thống CRM. và các chỉ số kinh doanh (doanh thu, tỷ lệ chuyển đổi, biên lợi nhuận).
Có kiến thức về nhóm sản phẩm trái cây nhập khẩu, thực phẩm cao cấp, FMCG là lợi thế
Lương cơ bản: (Thỏa thuận theo năng lực thực tế).
Thưởng Doanh số (Incentive): Cơ chế thưởng hoa hồng đột phá dựa trên doanh thu mang về (Không giới hạn).
Đãi ngộ chung: Đầy đủ BHXH, BHYT, Lương tháng 13, 12 ngày phép năm, cấp thiết bị làm việc, Quà Lễ/Tết và các chế độ mua hàng nội bộ ưu đãi của Farmers Group.
Lộ trình thăng tiến: Với những đóng góp xuất sắc, BDM sẽ được Ban Giám đốc đưa vào danh sách Quy hoạch
Cán bộ Nguồn, trở thành nhân sự hạt nhân lãnh đạo các dự án chiến lược nhằm đưa Farmers Group dẫn đầu thị trường Quà tặng Việt Nam.