1. Quản trị tăng trưởng kinh doanh kênh đối tác
Xây dựng và triển khai kế hoạch
phát triển kinh doanh kênh đối tác nhằm đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu doanh thu và mục tiêu kinh doanh theo từng giai đoạn.
Chủ động tìm kiếm, đánh giá và phát triển các cơ hội hợp tác kinh doanh mới phù hợp với định hướng phát triển của Công ty.
Đề xuất và triển khai các sáng kiến nhằm mở rộng mạng lưới đối tác, đa dạng hóa kênh doanh thu và gia tăng hiệu quả kinh doanh.
Theo dõi kết quả thực hiện, đánh giá hiệu quả các chương trình hợp tác và kịp thời điều chỉnh kế hoạch nhằm tối ưu hiệu quả thương mại.
2. Phát triển đối tác & thị trường
Nghiên cứu thị trường, xác định các phân khúc, ngành nghề và hệ sinh thái có tiềm năng hợp tác; chủ động tiếp cận và phát triển các mô hình hợp tác mới.
Xây dựng, duy trì và phát triển mối quan hệ với các đối tác chiến lược.
Phối hợp với Marketing, Retail & Client Excellence và các đơn vị liên quan triển khai các chương trình hợp tác, sự kiện và hoạt động thúc đẩy bán hàng.
Theo dõi xu hướng thị trường, đối thủ và nhu cầu đối tác; đề xuất các mô hình hợp tác và kênh kinh doanh mới.
3. Quản trị hiệu quả hợp tác kinh doanh
Quản trị hiệu quả hoạt động của các đối tác, đảm bảo tuân thủ các thỏa thuận, quy trình và tiêu chuẩn thương hiệu.
Theo dõi, phân tích các chỉ số kinh doanh; đánh giá hiệu quả hợp tác và đề xuất giải pháp nâng cao doanh thu, lợi nhuận.
Phối hợp với các đơn vị liên quan xử lý các vấn đề phát sinh và đảm bảo hiệu quả triển khai.
Tổng hợp, phân tích và báo cáo kết quả kinh doanh; đề xuất các khuyến nghị cải thiện.
4. Quản lý và phát triển đội ngũ
Thiết lập mục tiêu, phân công công việc và quản trị hiệu suất đội ngũ.
Huấn luyện, hướng dẫn và phát triển năng lực phát triển kinh doanh, quản trị đối tác và đàm phán.
Đánh giá kết quả thực hiện, xây dựng kế hoạch phát triển đội ngũ và kế thừa.
Thúc đẩy văn hóa hướng khách hàng, ownership, hợp tác và định hướng kết quả.
5. Cải tiến hoạt động & phát triển mô hình hợp tác
Nhận diện cơ hội cải tiến trong hoạt động phát triển đối tác và đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả.
Tham gia triển khai các dự án phát triển kênh đối tác và các sáng kiến chiến lược.
Theo dõi, đánh giá hiệu quả triển khai các chương trình, dự án và đề xuất điều chỉnh phù hợp.
1. Học vấn
Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh tế, Thương mại, Quan hệ quốc tế hoặc các ngành liên quan.
Có khả năng sử dụng
tiếng Anh trong công việc là một lợi thế.
Ưu tiên ứng viên có các chứng chỉ hoặc khóa đào tạo về Phát triển kinh doanh, B2B Sales, CRM,
Quản trị dự án hoặc Đàm phán thương mại.
2. Kinh nghiệm
Tối thiểu 05 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Phát triển kinh doanh, Partnership, B2B Sales, Key Account Management hoặc các lĩnh vực liên quan.
Có kinh nghiệm tìm kiếm, phát triển và quản lý đối tác hoặc mở rộng kênh kinh doanh.
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong các ngành bán lẻ, thời trang, trang sức, khách sạn, ngân hàng, bất động sản cao cấp hoặc các lĩnh vực dịch vụ hướng đến khách hàng cao cấp.
Có kinh nghiệm xây dựng và triển khai các chương trình hợp tác thương mại, phát triển kênh phân phối hoặc các mô hình hợp tác kinh doanh.
Tối thiểu 03 năm kinh nghiệm quản lý đội ngũ hoặc dẫn dắt các dự án phát triển kinh doanh có sự tham gia của nhiều bên liên quan; có kinh nghiệm quản trị hiệu suất đội ngũ, điều phối nguồn lực và triển khai các chương trình hợp tác đạt mục tiêu kinh doanh.
3. Năng lực/Kỹ năng
Tư duy doanh chủ (Business Ownership).
Tư duy phát triển kinh doanh và nhạy bén thương mại.
Lãnh đạo và phát triển đội ngũ.
Quản trị hiệu suất.
Quản lý và dẫn dắt thay đổi.
Kiên hoạt và thích ứng.
Hợp tác và tạo ảnh hưởng.
Phân tích dữ liệu và đánh giá hiệu quả kinh doanh.
Lập kế hoạch và tổ chức thực thi.
Giải quyết vấn đề và ra quyết định.
Giao tiếp, thuyết trình và đàm phán.
4. Yêu cầu khác
Có tư duy hướng đến kết quả, chủ động tìm kiếm cơ hội tăng trưởng và chịu trách nhiệm với mục tiêu kinh doanh được giao.
Có khả năng làm việc trong môi trường thay đổi nhanh, áp lực cao và phối hợp hiệu quả với nhiều phòng ban.
Tư duy cam kết kết quả, chịu trách nhiệm cao với mục tiêu tăng trưởng và hiệu quả kinh doanh chung.
Có khả năng đi công tác hoặc làm việc linh hoạt theo yêu cầu của công việc và dự án.