Business Development Manager

MỤC TIÊU CÔNG VIỆC:
Xây dựng và thực thi chiến lược mở rộng mạng lưới phân phối trên cả hai kênh truyền thống (GT) và hiện đại (MT). Đảm bảo sự hiện diện tối đa của thương hiệu Trendy Beauty trên thị trường, tối ưu hóa doanh thu và duy trì mối quan hệ chiến lược với các đối tác lớn.
TRÁCH NHIỆM CÔNG VIỆC:
1. Chiến lược Kênh & Phát triển phân phối (35%)
- Xây dựng kế hoạch mở rộng kênh GT/MT chi tiết theo từng khu vực và vùng thị trường trọng điểm.
- Phân tích đối thủ cạnh tranh, nghiên cứu thị trường để tìm kiếm các cơ hội mở điểm (outlet) mới.
- Đề xuất các mô hình hợp tác và chính sách thương mại linh hoạt, phù hợp với đặc thù từng kênh để tối ưu sức cạnh tranh.
2. Quản trị Đối tác & Khách hàng trọng điểm (30%)
- Trực tiếp đàm phán, thương thảo và ký kết hợp đồng với các nhà phân phối, hệ thống siêu thị, chuỗi bán lẻ mỹ phẩm lớn.
- Duy trì và phát triển mối quan hệ chiến lược; kịp thời giải quyết các vấn đề phát sinh trong quá trình hợp tác.
- Đảm bảo các đối tác đạt được chỉ tiêu doanh số và tiêu chuẩn trưng bày thương hiệu.
3. Thực thi Trade Marketing & Khuyến mãi (20%)
- Phối hợp chặt chẽ với team Marketing để triển khai các chương trình khuyến mãi, trưng bày tại điểm bán (POSM).
- Giám sát thực thi hiện trường: từ POSM, lấy mẫu, kích hoạt thương hiệu đến sắp xếp hàng hóa.
- Đo lường chỉ số ROI và tối ưu hóa ngân sách chi tiêu cho hoạt động Trade Marketing.
4. Phân tích dữ liệu & Báo cáo hiệu suất (15%)
- Theo dõi sát sao các chỉ số KPI: độ phủ, phân phối, Sell-out, Sell-through, OSA.
- Phân tích xu hướng bán hàng để đề xuất các điều chỉnh chiến lược kịp thời cho Ban Giám đốc.
- Thực hiện báo cáo định kỳ với các thông tin chi tiết và đề xuất hoạt động cụ thể.