Business Strategy & Operations Leader - Japanese N2 (Hồ Chí Minh)

Với vai trò là người đồng hành của General Manager (người Nhật), bạn sẽ trực tiếp xây dựng và phát triển các dự án kinh doanh mới trong lĩnh vực HR, đồng thời xây dựng nền tảng vận hành tổ chức ở mảng kinh doanh của công ty. Đây là vị trí gần với việc điều hành một startup vốn Nhật, mang lại nhiều cơ hội phát triển.
Lưu ý: Vị trí này KHÔNG phải là công việc chủ yếu xoay quanh nghiên cứu, điều phối hay phiên dịch theo chỉ thị từ trụ sở chính hoặc cấp trên. Thay vào đó, bạn sẽ đóng vai trò "0→1 / 1→10": tự đặt giả thuyết, kiểm chứng, triển khai và đưa mô hình kinh doanh đến giai đoạn tạo ra doanh thu.
Thúc đẩy phát triển dự án kinh doanh mới tại Việt Nam
Giai đoạn hiện tại:
Thúc đẩy hoạt động kinh doanh dựa trên sự hợp tác với các công ty đối tác địa phương tại Việt Nam, đồng thời triển khai chiến lược bán hàng của công ty nhằm tạo doanh thu.
Không chỉ xây dựng chiến lược kinh doanh, vị trí này còn đóng vai trò trung tâm trong việc hợp tác với các doanh nghiệp đối tác, song song với việc phát triển hoạt động kinh doanh riêng của công ty.
Người đảm nhiệm sẽ dẫn dắt việc nghiên cứu thị trường, kiểm chứng các giả thuyết kinh doanh và triển khai hoạt động bán hàng tại địa phương, từ đó xây dựng mô hình kinh doanh kết hợp giữa sản phẩm đánh giá (diagnostic product) của công ty và năng lực tư vấn triển khai của đối tác.
1 Xây dựng chiến lược kinh doanh và kiểm chứng giả thuyết
• Phân tích xu hướng thị trường Việt Nam, đối thủ cạnh tranh và nhu cầu khách hàng dựa trên cả dữ liệu định lượng và định tính, đồng thời kết hợp với hiểu biết thị trường từ các đối tác địa phương.
• Xác định khách hàng mục tiêu (doanh nghiệp Nhật Bản tại Việt Nam và doanh nghiệp Việt Nam), xây dựng và kiểm chứng giá trị cung cấp thông qua việc kết hợp công cụ chẩn đoán của công ty với dịch vụ tư vấn của đối tác.
• Tiếp cận khách hàng thử nghiệm (test clients) thông qua tệp khách hàng của đối tác và mạng lưới cố vấn của công ty; thu thập phản hồi và cải tiến sản phẩm.
2 Xây dựng chiến lược kinh doanh và trực tiếp triển khai (kết hợp bán hàng của công ty và bán hàng cùng đối tác)
• Thiết kế phương pháp tìm kiếm khách hàng tiềm năng (lead generation) của công ty, đồng thời xây dựng phương án tiếp cận khách hàng thông qua kênh của đối tác.
• Soạn thảo tài liệu đề xuất và kịch bản tư vấn đã được bản địa hóa (tiếng Nhật và tiếng Việt) cho cả hoạt động bán hàng của công ty và bán hàng phối hợp.
• Trực tiếp tham gia các buổi đàm phán B2B, chốt hợp đồng, đồng thời xây dựng và tiêu chuẩn hóa quy trình bán hàng của công ty cũng như quy trình bán hàng phối hợp với đối tác.
3 Quản lý các công việc hợp tác với đối tác
• Thiết lập mục tiêu chung (KPI) trong quá trình hợp tác và quản lý tiến độ, công việc hằng ngày.
• Phân tích thông tin nhận được từ đối tác và phản hồi vào chiến lược của công ty.
• Đóng vai trò cầu nối nhằm giảm thiểu rào cản giao tiếp giữa các nền văn hóa, đảm bảo việc phối hợp giữa hai bên diễn ra thuận lợi.