Chuyên Gia Kinh Doanh Định Chế Tài Chính

Mục tiêu
- Đảm bảo việc triển khai hoạt động bán và phân phối cũng như dịch vụ sau bán hàng đối với toàn bộ sản phẩm Ngân hàng đầu tư (NHĐT) cho khách hàng tổ chức.
- Đảm bảo sự phối hợp với các công ty con/thành viên/công ty khác, các khối kinh doanh và các bộ phận liên quan của Techcombank để tối đa hóa lợi nhuận và cơ hội bán chéo sản phẩm NHĐT.
- Triển khai việc phối hợp với các bô phận có liên quan để tạo các sản phẩm và dịch vụ mới cho khách hàng tổ chức.
Địa điểm làm việc: 23 Lê Duẩn, TP Hồ Chí Minh
Trách nhiệm chính
1. Hỗ trợ Giám đốc cao cấp ("GĐCC")/Giám đốc chi nhánh ("GĐCN") xây dựng ngân sách theo kế hoạch hoạt động trong năm, quản lý ngân sách hoạt động của Mảng kinh doanh theo hạn mức đã được duyệt.
2. Hỗ trợ GĐCC/GĐCN trong việc gặp gỡ và trao đổi với khách hàng để chăm sóc các khách hàng hiện có, tìm kiếm và mở rộng quan hệ với các khách hàng mới để bán các sản phẩm NHĐT hiện có cũng như đề xuất tạo các sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu của khách hàng.
3. Đảm bảo việc triển khai thực hiện các nghiệp vụ thuộc phạm vi của Mảng kinh doanh tuân theo định hướng hoạt động của Khối NHĐT.
4. Tham gia vào việc xây dựng các chính sách, quy định, quy trình, hướng dẫn về nghiệp vụ của mảng kinh doanh.
5. Tiếp nhận phân công và điều phối, giám sát, quá trình triển khai thực hiện kế hoạch công việc được giao đối với các khách hàng được phân công quản lý theo định hướng hoạt động của mảng kinh doanh và của khối NHĐT, cụ thể:
- Thường xuyên cập nhật và chăm sóc nhóm khách hàng được giao để đảm bảo cung cấp kịp thời các thông tin về cơ hội kinh doanh và nhu cầu của khách hàng tới cấp lãnh đạo của Công ty và các mảng chức năng có liên quan như Tư vấn phát hành, Tư vấn tài chính chiến lược, Giải pháp tài chính, Pháp chế, Kế toán, Quản lý nguồn vốn, Nghiên cứu và phân tích đầu tư, bộ phận Phân tích trực thuộc Công ty Quản lý Quỹ TCC... và công ty con/thành viên/công ty công cụ, các khối kinh doanh và các bộ phận liên quan của Techcombank để xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình bán sản phẩm/giao dịch;
- Đánh giá sơ bộ giao dịch và đối tác để đề xuất quyết định tham gia vào giao dịch;
- Hỗ trợ GĐCC/GĐCN phân công cho Chuyên viên trong nhóm quản lý và/hoặc trực tiếp triển khai các đợt chào bán và quảng bá sản phẩm, đào tạo cho các chuyên viên và mảng chức năng có liên quan về sản phẩm;
- Phân công cho Chuyên viên trong nhóm quản lý và/hoặc trực tiếp phối hợp với các mảng chức năng có liên quan và tổ chức/đại lý tham gia giao dịch để giải đáp các thắc mắc của khách hàng, định giá sản phẩm, chuẩn bị hồ sơ giao dịch;
- Đảm bảo kiểm soát tiến độ hoàn thiện giao dịch đối với các giao dịch và khách hàng được phân công;
- Phối hợp và giải trình với các mảng chức năng có liên quan để hoàn thiện giao dịch.
6. Tìm kiếm cơ hội phát triển khách hàng mới và bán chéo sản phẩm:
- Hỗ trợ GĐCC/GĐCN sắp xếp gặp gỡ các khách hàng tiềm năng để tìm kiếm các cơ hội thực hiện giao dịch tư vấn, bán hoặc cấu trúc các sản phẩm tài chính và bán các sản phẩm NHĐT khác;
- Phối hợp với các khối kinh doanh và các mảng chức năng liên quan của Techcombank để bán chéo sản phẩm và cùng khai thác, phát triển các khách hàng tổ chức hiện hữu và tiềm năng;
- Nắm bắt nhu cầu khách hàng, đóng góp ý kiến về các sản phẩm NHĐT để hoàn thiện, nâng cấp sản phẩm;
- Tham gia vào dự án NHĐT để xây dựng, cấu trúc và phát triển sản phẩm mới khi được GĐCC/GĐCN ủy quyền.
7. Kiểm soát và cập nhật các thông tin liên quan về biến động thị trường trong và ngoài nước, các sản phẩm mới, các giao dịch trên thị trường cũng như phản hồi của đối tác, thành viên thị trường liên quan đến giao dịch NHĐT lên cấp lãnh đạo có trực tiếp và có liên quan.
8. Phối hợp tích cực và chặt chẽ với các bộ phận thuộc TCC, TCBS cũng như các bộ phận có liên quan thuộc Techcombank để hướng tới đạt hiệu quả cao nhất cho mục tiêu chung của mảng NHĐT - Techcombank.
9. Đảm bảo các hoạt động của mảng kinh doanh tuân thủ các chính sách, quy định, quy trình, hướng dẫn nội bộ... và cam kết chất lượng dịch vụ (SLAs).
10. Thực hiện các công việc khác có liên quan theo yêu cầu của lãnh đạo.