Chuyên Viên Cao Cấp/Chuyên Viên Chính/Chuyên Viên Phát Triển Đối Tác

1. Phát triển đối tác và kênh phân phối.
- Xây dựng kế hoạch phát triển đối tác theo định hướng và mục tiêu kinh doanh của Công ty.
- Làm đầu mối kết nối và phát triển hợp tác với các đơn vị/đối tác thuộc hệ sinh thái Tập đoàn VPB, khai thác các cơ hội hợp tác và nguồn khách hàng tiềm năng.
- Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và gặp gỡ các đối tác bên ngoài có tệp khách hàng, sản phẩm, dịch vụ hoặc hệ sinh thái phù hợp với định hướng của Công ty.
- Tìm hiểu nhu cầu, thế mạnh của từng đối tác để đề xuất mô hình và chương trình hợp tác phù hợp.
- Tham gia trao đổi, đàm phán và phối hợp với các đơn vị liên quan để xây dựng phương án hợp tác.
- Xây dựng và duy trì mối quan hệ thường xuyên với đối tác; theo dõi, đánh giá và thúc đẩy hiệu quả sau khi triển khai.
- Phối hợp xử lý các khó khăn, vướng mắc phát sinh trong quá trình hợp tác
2. Xây dựng và triển khai chương trình hợp tác:
- Xây dựng các chương trình hợp tác kinh doanh với đối tác nhằm khai thác hiệu quả tệp khách hàng và thế mạnh của hai bên.
- Phối hợp với các đơn vị Sản phẩm, Marketing, Vận hành và các bộ phận liên quan để xây dựng cơ chế, chính sách và quy trình triển khai.
- Xây dựng kế hoạch triển khai chi tiết cho từng chương trình: mục tiêu, đối tượng, chính sách, cách thức triển khai, kế hoạch truyền thông và chỉ tiêu đánh giá.
- Theo dõi tiến độ, kết quả và hiệu quả kinh doanh của từng chương trình.
- Phân tích kết quả và đề xuất điều chỉnh chính sách/chương trình nhằm nâng cao hiệu quả hợp tác.
3. Triển khai chương trình thúc đẩy bán & hỗ trợ đội ngũ kinh doanh
- Phối hợp với Bộ phận Thúc đẩy bán nhằm xây dựng và triển khai các chương trình thúc đẩy bán (Sales Push) nhằm tạo động lực và hỗ trợ đội ngũ kinh doanh khai thác hiệu quả các sản phẩm/chương trình hợp tác.
- Phối hợp với các đơn vị kinh doanh xác định nhóm khách hàng mục tiêu, sản phẩm trọng tâm và phương thức tiếp cận phù hợp.
- Tổ chức/phối hợp đào tạo, truyền thông các sản phẩm, chính sách và chương trình mới tới đội ngũ kinh doanh.
- Theo dõi mức độ tham gia và kết quả bán hàng; thu thập phản hồi từ lực lượng kinh doanh để cải tiến chương trình.
- Chủ động đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao tỷ lệ tiếp cận, chuyển đổi khách hàng và hiệu quả kinh doanh