Chuyên Viên Cao Cấp Phát Triển Thị Trường Sodium Silicate

1. Năng lực chuyên môn
- Trình độ & kinh nghiệm
• Tốt nghiệp đại học trở lên chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Thương mại, Silicate, Kỹ thuật hoặc các ngành liên quan.
• Có tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong kinh doanh B2B, phát triển thị trường hoặc kinh doanh.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm kinh doanh Sodium Silicate, hóa chất công nghiệp, Silica, vật liệu xây dựng hoặc các sản phẩm nguyên liệu công nghiệp...
- Kiến thức
• Am hiểu thị trường B2B, phát triển khách hàng và quản trị quan hệ khách hàng.
• Có kiến thức về nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ, nhu cầu khách hàng và chuỗi cung ứng.
• Hiểu đặc tính, tiêu chuẩn, ứng dụng và các nhóm khách hàng sử dụng các sản phẩm công nghiệp.
• Có kiến thức về định giá, chi phí, biên lợi nhuận, hợp đồng và các điều kiện thương mại B2B.
• Có khả năng phân tích xu hướng ngành, giá nguyên liệu và các yếu tố ảnh hưởng đến thị trường Sodium Silicate."
- Kỹ năng
• Kỹ năng nghiên cứu, phân tích và dự báo thị trường.
• Kỹ năng tìm kiếm, phát triển và quản trị khách hàng B2B.
• Kỹ năng bán hàng, đàm phán, chào giá và ký kết hợp đồng.
• Kỹ năng xây dựng kế hoạch doanh số, sản lượng và phát triển thị trường.
• Kỹ năng phân tích giá bán, doanh thu, sản lượng, biên lợi nhuận và hiệu quả khách hàng.
• Thành thạo Excel, PowerPoint, Word; ưu tiên biết CRM, Power BI và các công cụ phân tích dữ liệu.
2. Năng lực cốt lõi
• Có khả năng nhìn nhận thị trường đa chiều về khách hàng, sản phẩm, giá, đối thủ và chuỗi cung ứng.
• Có khả năng chuyển hóa dữ liệu thị trường thành cơ hội kinh doanh và kế hoạch hành động cụ thể.
• Có tư duy thương mại, nhạy bén với cơ hội và biến động thị trường.
• Có khả năng cân bằng giữa mục tiêu doanh số, thị phần, giá bán và lợi nhuận.
• Có khả năng xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng/đối tác B2B.
• Có năng lực đàm phán, thuyết phục và xử lý các vấn đề phát sinh với khách hàng.
3. Yêu cầu khác
• Trung thực, năng động, chủ động và có tinh thần trách nhiệm cao.
• Nhạy bén với thị trường, có tư duy hướng khách hàng và hướng kết quả.
• Kiên trì, quyết đoán, có khả năng chịu áp lực về doanh số và tiến độ.
• Cẩn trọng trong cam kết thương mại, giá bán và thông tin khách hàng.
• Có tinh thần phối hợp, bảo mật thông tin và tuân thủ quy định Công ty.
• Có khả năng đọc hiểu tài liệu và giao tiếp tiếng Anh trong công việc; ưu tiên có khả năng làm việc với khách hàng/đối tác quốc tế.
• Sẵn sàng đi công tác, gặp gỡ khách hàng và khảo sát thị trường.