ASIANFOODS Miền Bắc đang tìm kiếm ứng viên phụ trách triển khai các hoạt động BTL Marketing, bao gồm activation, sampling, roadshow, hoạt náo tại chợ, trường học, điểm bán trọng yếu và các khu vực đông người tiêu dùng mục tiêu.
1. Lập kế hoạch và triển khai hoạt động BTL
- Xây dựng và triển khai kế hoạch BTL theo từng chiến dịch, từng khu vực và từng nhóm đối tượng mục tiêu như người tiêu dùng tại chợ truyền thống, học sinh/sinh viên, người lao động, hộ gia đình và người mua hàng tại các điểm bán key.
- Phối hợp cùng Brand Team, Sales Team và
Trade Marketing để xác định khu vực ưu tiên, điểm bán trọng yếu, tần suất triển khai, cơ chế dùng thử và hình thức kích cầu mua hàng phù hợp.
- Đề xuất ý tưởng hoạt náo, sampling, mini game, combo khuyến mãi, quà tặng dùng thử và các hoạt động tương tác trực tiếp giúp tăng sức hút tại điểm triển khai.
2. Quản lý triển khai activation/sampling
- Trực tiếp tuyển dụng, đào tạo PG/PB hoặc làm việc với agency, nhà cung cấp, đội hoạt náo và các đối tác liên quan để đảm bảo chương trình được triển khai đúng kế hoạch, đúng hình ảnh thương hiệu và đúng ngân sách.
- Giám sát việc setup booth, POSM, quầy sampling, vật phẩm trưng bày, quà tặng, hàng mẫu và hàng bán tại các địa điểm như chợ, trường học, siêu thị mini, cửa hàng tạp hóa, điểm bán key hoặc khu vực đông người tiêu dùng.
- Đảm bảo hoạt động mời dùng thử sản phẩm diễn ra hiệu quả, đúng quy trình, đúng thông điệp thương hiệu và tạo được trải nghiệm tích cực cho người tiêu dùng.
3. Kích cầu mua hàng tại điểm bán
- Phối hợp với Sales và Trade Marketing để thiết kế cơ chế chuyển đổi từ dùng thử sang mua hàng, ví dụ: mua combo ưu đãi, mua tại chỗ nhận quà, voucher lần mua sau, chương trình đổi quà hoặc tích điểm.
- Theo dõi số lượng mẫu phát ra, số lượng người tiếp cận, tỷ lệ dùng thử, tỷ lệ mua hàng, doanh số tại điểm triển khai và các chỉ số chuyển đổi khác.
- Đề xuất các cải tiến nhằm tăng hiệu quả bán hàng tại điểm activation, đặc biệt tại các khu vực có tiềm năng cao như chợ truyền thống, trường học và điểm bán có lưu lượng người mua lớn.
4. Quản lý ngân sách, vật phẩm và vận hành
- Lập dự toán ngân sách cho từng chương trình BTL, theo dõi chi phí triển khai và đảm bảo chi tiêu hiệu quả.
- Quản lý số lượng hàng mẫu, sản phẩm bán, POSM, quà tặng, đồng phục, booth, thiết bị hoạt náo và các vật phẩm
phục vụ chương trình.
- Làm việc với các phòng ban nội bộ để đảm bảo quy trình mua hàng, thanh toán, nghiệm thu và báo cáo được thực hiện đúng hạn.
5. Theo dõi, báo cáo và tối ưu hiệu quả
- Theo dõi kết quả triển khai thực tế theo ngày/tuần/tháng, bao gồm: số điểm triển khai, lượng người tiếp cận, lượng mẫu phát, lượng sản phẩm bán ra, doanh số phát sinh, chi phí trên mỗi lượt dùng thử và hiệu quả chuyển đổi.
- Tổng hợp phản hồi của người tiêu dùng về hương vị, bao bì, giá bán, chương trình khuyến mãi, đối thủ cạnh tranh và hành vi mua hàng tại từng khu vực.
- Phân tích kết quả sau chương trình và đề xuất hướng tối ưu cho các hoạt động tiếp theo.
- Có từ 2 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực BTL Marketing, Activation, Sampling, Trade Marketing hoặc Field Marketing, ưu tiên ứng viên từng làm trong ngành FMCG, thực phẩm, đồ uống, mì ăn liền, gia vị hoặc hàng tiêu dùng nhanh.
- Có kinh nghiệm triển khai hoạt động activation tại kênh truyền thống, chợ, trường học, siêu thị, cửa hàng tạp hóa, điểm bán lẻ hoặc khu vực đông người tiêu dùng.
- Hiểu cách vận hành một chương trình sampling/activation từ khâu lên kế hoạch, chọn điểm, chuẩn bị vật phẩm, quản lý agency,
giám sát hiện trường đến báo cáo kết quả.
- Có khả năng phối hợp tốt với Sales, Trade Marketing, Brand Team, agency và đội ngũ PG/PB.
- Có tư duy thực chiến, chịu khó đi thị trường, quan sát hành vi người tiêu dùng và xử lý tình huống nhanh tại điểm triển khai.
- Biết đọc số liệu cơ bản, theo dõi KPI và đánh giá hiệu quả chương trình dựa trên các chỉ số như reach, trial, conversion, sales uplift, cost per sample, cost per contact.
- Có khả năng quản lý ngân sách, timeline, nhà cung cấp và chất lượng triển khai.
- Giao tiếp tốt, cẩn thận, tỉ mỉ, linh hoạt và có tinh thần chủ động cao.
- Sử dụng tốt Excel, PowerPoint và các công cụ báo cáo cơ bản.
