I. MÔ TẢ CÔNG VIỆC
1. Xây dựng tệp khách hàng doanh nghiệp tiềm năng và mở rộng thị trường kinh doanh:
- Lập kế hoạch tìm kiếm và mở rộng mạng lưới khách hàng doanh nghiệp.
- Trực tiếp triển khai kế hoạch, tìm kiếm thông tin, tiếp cận và gặp gỡ các doanh nghiệp sử dụng khí LPG.
2. Tư vấn và giới thiệu sản phẩm:
- Nghiên cứu kỹ về sản phẩm LPG: thị trường kinh doanh, ứng dụng, lợi ích kinh tế nhằm giới thiệu, tư vấn và giải đáp các vấn đề khách hàng quan tâm.
- Nắm bắt tâm lý và nhu cầu khách hàng, đưa ra các giải pháp ứng dụng sản phẩm, giá trị kinh tế, an toàn kỹ thuật phù hợp với nhu cầu của khách hàng.
3. Quan hệ khách hàng doanh nghiệp:
- Luôn duy trì mối quan hệ thân thiết đối với các khách hàng hiện hữu, gia tăng kết nối, gặp gỡ các khách hàng tiềm năng.
- Sẵn sàng hỗ trợ khách hàng, chăm sóc tốt khách hàng, giải quyết các phát sinh trong xuyên suốt quá trình cung cấp dịch vụ, luôn đảm bảo mang đến sự hài lòng cho khách hàng.
- Hỗ trợ trong quá trình thi công, lắp đặt và nghiệm thu, theo dõi tình trạng sử dụng, đề xuất nâng cấp hoặc hỗ trợ kỹ thuật khi cần.
- Duy trì mối quan hệ với khách hàng sau khi dự án hoàn thành.
4. Đàm phán, thương lượng và ký kết hợp đồng:
- Soạn thảo các đề xuất thương mại, phối hợp với bộ phận kỹ thuật để lập thiết kế sơ bộ và dự toán.
- Thỏa thuận các điều khoản nội dung hợp đồng theo quy định pháp lý và mong muốn của khách hàng.
- Theo dõi quá trình ký kết hợp đồng, triển khai hợp đồng cung cấp sản phẩm, dịch vụ đến khách hàng.
5. Hỗ trợ và phối hợp nội bộ:
- Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận để chăm sóc khách hàng, kế toán và bộ phận hỗ trợ kinh doanh để đảm bảo cung cấp dịch vụ tốt nhất cho khách hàng.
6. Báo cáo và đánh giá kết quả kinh doanh:
- Hoàn thành chỉ tiêu doanh số và Kpis Tháng/ Quý/ Năm.
- Theo dõi và đánh giá hiệu quả kinh doanh, lập báo cáo định kỳ, đột xuất cho cấp quản lý.
- Nghiên cứu thị trường, nắm bắt cung cầu, giá cả, xu hướng phát triển thị trường LPG trong khu vực và toàn cầu đề xuất chiến lược phát triển kinh doanh và các chương trình khuyến mãi nhằm thúc đẩy doanh số bán hàng.
II. YÊU CẦU
- Tốt nghiệp Cao đẳng hoặc Đại học chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, hoặc các ngành có liên quan;
- Có ít nhất 1-2 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực kinh doanh B2B/B2C; ưu tiên ứng viên đã từng làm việc trong ngành khí hóa lỏng (LPG) hoặc ngành năng lượng;
- Có kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xây dựng quan hệ khách hàng/đối tác tốt;
- Kinh nghiệm trong việc phát triển và quản lý hệ thống phân phối, đặc biệt ở kênh B2B hoặc B2C;
- Có tinh thần chủ động, trách nhiệm cao, khả năng làm việc độc lập và phối hợp nhóm tốt.
III. QUYỀN LỢI
- Phụ cấp Cơm, Xăng, Điện thoại;
- Thưởng sản lượng theo Tháng, Quý, Năm;
- Tham gia Bảo hiểm Xã hội theo quy định, bảo hiểm tai nạn 24h;
- Chế độ khám sức khỏe định kỳ hàng năm;
- Thưởng tháng 13 theo kết quả kinh doanh của Tập đoàn;
- Chế độ phúc lợi khác: sinh nhật, kết hôn, sinh con, thăm ốm, ...;
- Được tham gia các hoạt động: Company trip, YEP, Sinh nhật Công ty, các hoạt động từ thiện cộng đồng...;
- Cung cấp các công cụ và phần mềm làm việc chuyên nghiệp;
IV. THÔNG TIN VỊ TRÍ
- Bộ phận: Kinh doanh Horeca;
- Báo cáo trực tiếp: Giám đốc Kinh doanh Horeca;
- Thời gian làm việc: Từ 8h đến 17h, T2 - T7 (T7 Flexible);
- Địa điểm làm việc: TP.HCM.
Chia sẻ: Sao chép link