Mô tả Công việc
I. MÔ TẢ CÔNG VIỆC (KEY RESPONSIBILITIES)
Phát triển thị trường & Khai thác khách hàng mục tiêu
Chủ động tìm kiếm, thu thập, phân tích thông tin và lập danh sách dữ liệu khách hàng tiềm năng (Data leads) là các nhà máy sản xuất Dược phẩm, Thực phẩm chức năng (TPCN), Đông dược, Mỹ phẩm... tại khu vực Miền Nam.
Tiếp cận, thiết lập mối quan hệ và làm việc trực tiếp với các bộ phận quyết định của nhà máy (Phòng Thu mua, Ban Giám đốc, hoặc Phòng R&D).
Đại diện Công ty giới thiệu, tư vấn chuyên sâu về các dòng sản phẩm chiến lược: Dược liệu thô, cao dược liệu, các vị thuốc cổ truyền và nguyên liệu sản xuất.
Đàm phán thương mại & Xúc tiến hợp đồng
Trực tiếp đàm phán các điều khoản thương mại bao gồm: Giá cả, chính sách chiết khấu, phương thức vận chuyển, các chỉ tiêu kiểm nghiệm chất lượng (COA, tiêu chuẩn cơ sở, GACP...), và điều khoản thanh toán.
Theo dõi và thúc đẩy quá trình ký kết hợp đồng kinh tế theo đúng quy trình, quy định của Công ty.
Quản lý đơn hàng & Điều phối chuỗi cung ứng
Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Mua hàng/Sản xuất/Logistics để theo dõi, giám sát tiến độ đơn hàng.
Đảm bảo quy trình từ khâu tiếp nhận yêu cầu, sản xuất, kiểm nghiệm đến khi hàng hóa được bàn giao an toàn, đúng tiến độ tại nhà máy của khách hàng.
Giải quyết kịp thời các phát sinh (nếu có) liên quan đến số lượng, chất lượng hoặc thời gian
giao hàng.
Quản trị quan hệ khách hàng (CRM)
Lên kế hoạch gặp gỡ,
chăm sóc khách hàng định kỳ nhằm duy trì, thắt chặt mối quan hệ bền vững với các đối tác hiện tại.
Khai thác tối đa giá trị vòng đời khách hàng thông qua việc bán thêm (Up-selling) hoặc bán chéo (Cross-selling) các dòng nguyên liệu mới.
Báo cáo & Thực hiện công việc khác
Thực hiện báo cáo kết quả kinh doanh, dự báo thị trường và tiến độ công việc định kỳ (tuần/tháng) hoặc đột xuất theo yêu cầu của Quản lý trực tiếp.
Yêu Cầu Công Việc
Học vấn & Kinh nghiệm
Độ tuổi: Từ 25 - 40 tuổi.
Trình độ: Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên. Ưu tiên ứng viên tốt nghiệp các chuyên ngành: Dược học, Hóa dược, Công nghệ sinh học, hoặc các chuyên ngành Kinh tế/Quản trị kinh doanh nhưng có kinh nghiệm trong ngành Dược.
Kinh nghiệm: Ưu tiên ứng viên có tối thiểu 02 năm kinh nghiệm làm việc tại vị trí tương đương (Sales B2B, Kinh doanh nguyên liệu Dược, nguyên liệu thực phẩm, hoặc
Trình dược viên kênh ETC/Nhà máy).
Kiến thức chuyên môn
Am hiểu về thị trường dược liệu, cao dược liệu, các vị thuốc cổ truyền và quy trình thu mua nguyên liệu của các nhà máy sản xuất là một điểm cộng lớn.
Có kiến thức cơ bản về các tiêu chuẩn chất lượng trong ngành Dược (GMP, ISO, GACP...) là một lợi thế.
Kỹ năng cá nhân
Kỹ năng cốt lõi: Giao tiếp, đàm phán, thuyết phục và xử lý từ chối xuất sắc (đặc biệt là làm việc với khách hàng tổ chức/B2B).
Kỹ năng phân tích, giải quyết vấn đề, đánh giá tình huống và đưa ra quyết định thương mại hiệu quả.
Có khả năng làm việc độc lập tốt và phối hợp nhóm (Teamwork) nhịp nhàng.
Tố chất & Yêu cầu khác
Trung thực, tư duy bảo mật thông tin kinh doanh tốt.
Tác phong chuyên nghiệp, hòa đồng, có tinh thần cầu tiến.
Chịu được áp lực doanh số và áp lực công việc cao; sẵn sàng đi công tác tỉnh khi có yêu cầu từ thị trường.
