Chuyên Viên Kinh Doanh B2B / Sales Executive (Mảng Fitness & Thẩm Mỹ) Tại Hà Nội

1. Tổng quan công việc
Tìm kiếm khách hàng mới tại Hà Nội và khu vực phụ trách, tập trung vào thị trường fitness và thẩm mỹ (aesthetic clinic); đề xuất các giải pháp InBody phù hợp với mô hình kinh doanh của khách hàng. Chủ động thực hiện toàn bộ quy trình bán hàng từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tư vấn, demo, báo giá, ký hợp đồng, thanh toán đến chăm sóc khách hàng, nhằm đạt mục tiêu doanh số và KPI kinh doanh.
2. Nhiệm vụ chính
• Phát triển khách hàng mới: Tìm kiếm khách hàng mới như phòng gym, trung tâm PT, cơ sở thể thao, trung tâm wellness, phòng khám thẩm mỹ; lập và triển khai kế hoạch kinh doanh
• Tư vấn giải pháp InBody: Tìm hiểu mô hình kinh doanh và nhu cầu của khách hàng để đề xuất sản phẩm phù hợp; trực tiếp thuyết trình, demo và tư vấn tại chỗ (tư vấn thành phần cơ thể, quản lý cân nặng, quản lý PT và hội viên, hiệu suất thể thao, thẩm mỹ và quản lý vóc dáng...)
• Quản lý quy trình bán hàng & KPI: Quản lý từ báo giá, đề xuất, ký hợp đồng đến thanh toán; đạt mục tiêu doanh số và KPI cá nhân
• Phát triển mạng lưới: Xây dựng mối quan hệ với chủ phòng gym, huấn luyện viên, chủ phòng khám thẩm mỹ và những người ra quyết định; tham gia các sự kiện, triển lãm trong ngành
• Thông tin thị trường & phối hợp nội bộ: Thu thập và chia sẻ thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh; phối hợp với các bộ phận Marketing, Medical, Service và Nhà phân phối
• CRM & báo cáo: Ghi nhận thông tin khách hàng và hoạt động bán hàng trên CRM; quản lý Pipeline và Forecast; báo cáo định kỳ hằng tuần, hằng tháng