Vị trí: Chuyên viên Kinh doanh B2B Cao cấp (B2B Senior Account Manager)
Báo cáo trực tiếp:
Trưởng phòng Kinh doanh (Sales Manager) / Head of Sales
I. MÔ TẢ CÔNG VIỆC (Job Description)
Mạng lưới sản phẩm kinh doanh:
Ứng viên sẽ tập trung bán các giải pháp trong hệ sinh thái của Ureka Media, bao gồm:
DOOH (Trọng tâm 80%): Mạng lưới màn hình quảng cáo tại các chuỗi Healthcare (Bệnh viện/Phòng khám), Mencare (Barbershop), KTV (Karaoke), Retails (Bán lẻ)...
IMC/360/Digital: OTT, Ads Network, Online Marketing...
KOL/Social: Influencer Marketing, Livecommerce, Social Commerce.
Khác: MT, GTM, Offline Marketing...
Nhiệm vụ chính:
1. Khai thác &
Phát triển kinh doanh (Hunting):
Chủ động tìm kiếm và tiếp cận các khách hàng tiềm năng (Brands & Agencies) để giới thiệu hệ sinh thái sản phẩm của Ureka Media.
Tập trung khai thác các khách hàng lớn (Key Accounts), các tập đoàn đa quốc gia và các Global Agencies (GroupM, Publicis, Dentsu, Omnicom...).
Nhạy bén nắm bắt nhu cầu thị trường để tư vấn các gói giải pháp quảng cáo (đặc biệt là DOOH) phù hợp với chiến dịch của khách hàng.
2. Tư vấn giải pháp & Chốt hợp đồng (Closing):
Trực tiếp xây dựng proposal, báo giá và thuyết trình (Pitching) thuyết phục khách hàng.
Chủ trì đàm phán các điều khoản thương mại, xúc tiến ký kết hợp đồng đảm bảo lợi nhuận và quy định thanh toán của công ty.
Duy trì mối quan hệ bền vững với khách hàng cũ (Farming) để gia tăng tỷ lệ tái ký (Renew) hoặc bán chéo (Upsell/Cross-sell) các dịch vụ khác.
3. Quản lý dự án & Phối hợp (Project Management):
Là đầu mối chính làm việc với khách hàng trong suốt quá trình triển khai chiến dịch.
Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận nội bộ (DOOH Operations, Media, Kỹ thuật...) để đảm bảo chiến dịch chạy đúng cam kết (Proof of Play) và xử lý kịp thời các phát sinh.
Phối hợp với bộ phận Kế toán để theo dõi và thu hồi công nợ đúng hạn.
Kinh nghiệm & Kiến thức:
Có từ 2 - 4 năm kinh nghiệm Sales trong lĩnh vực Truyền thông, Quảng cáo, OOH hoặc
Digital Marketing/AdTech.
Hiểu biết rõ về thị trường quảng cáo ngoài trời (OOH/DOOH), các chỉ số đo lường và xu hướng Digital hiện đại.
Có sẵn mạng lưới quan hệ (Networking) với các nhãn hàng (Brand) hoặc Agency là một lợi thế rất lớn.
Kỹ năng chuyên môn:
Tư duy Hunter: Máu lửa, chủ động, không ngại áp lực doanh số cao.
Kỹ năng giao tiếp & Thuyết trình: Phong thái chuyên nghiệp, tự tin khi làm việc với các cấp quản lý/ lãnh đạo của đối tác (Brand Manager, Media Manager, MD, CMO, CEO...).
Kỹ năng đàm phán: Khả năng xử lý từ chối và chốt deal sắc bén.
Làm việc độc lập: Có khả năng tự lên kế hoạch hành động (Action Plan) cá nhân mà không cần quản lý giám sát quá sát sao.
Yêu cầu khác:
Sử dụng thành thạo tin học văn phòng (Excel, PowerPoint) để làm báo giá và proposal.
Tiếng Anh giao tiếp tốt (để làm việc với các Client/Agency nước ngoài).
Thời gian làm việc: Từ Thứ 2 - Thứ 6 (09h00 - 17h30). Nghỉ Thứ 7 & Chủ Nhật.
Thu nhập hấp dẫn:
Lương cứng (Base Salary): 15.000.000 - 20.000.000 VND (Thỏa thuận theo năng lực).
Thưởng doanh số (Sales Bonus + Sales Commission): Cơ chế hoa hồng cạnh tranh, không giới hạn trần thu nhập.
Thưởng nóng: Thưởng theo các chiến dịch thi đua (Campaign) hoặc vượt chỉ tiêu (Over Target).
Môi trường làm việc: Văn hóa trẻ trung, năng động, cởi mở; văn phòng hiện đại tại Quận 2.
Đào tạo & Phát triển:
Được tham gia các khóa đào tạo chuyên sâu về AdTech và kỹ năng Sales B2B cao cấp.
Lộ trình thăng tiến rõ ràng lên các vị trí Trưởng nhóm (Team Leader) hoặc Trưởng phòng (Sales Manager) sau 6-12 tháng nếu đạt thành tích xuất sắc.
Phúc lợi toàn diện:
Du lịch (Company Trip), Teambuilding, Year End Party hàng năm.
Khám sức khỏe định kỳ, chế độ BHXH, BHYT đầy đủ theo Luật Lao động.
