Chuyên Viên Kinh Doanh-B2B Senior Account Manager

Mạng lưới sản phẩm kinh doanh:
Bán các giải pháp trong hệ sinh thái của Ureka Media, bao gồm:
DOOH (Trọng tâm 80%): Mạng lưới màn hình quảng cáo tại các chuỗi Healthcare (Bệnh viện/Phòng khám), Mencare (Barbershop), KTV (Karaoke), Retails (Bán lẻ)...
IMC/360/Digital: OTT, Ads Network, Online Marketing...
KOL/Social: Influencer Marketing, Livecommerce, Social Commerce.
Khác: MT, GTM, Offline Marketing...
Nhiệm vụ chính:
1. Khai thác & Phát triển kinh doanh (Hunting):
Chủ động tìm kiếm và tiếp cận các khách hàng tiềm năng (Brands & Agencies) để giới thiệu hệ sinh thái sản phẩm của Ureka Media.
Tập trung khai thác các khách hàng lớn (Key Accounts), các tập đoàn đa quốc gia và các Global Agencies (GroupM, Publicis, Dentsu, Omnicom...).
Nhạy bén nắm bắt nhu cầu thị trường để tư vấn các gói giải pháp quảng cáo (đặc biệt là DOOH) phù hợp với chiến dịch của khách hàng.
2. Tư vấn giải pháp & Chốt hợp đồng (Closing):
Trực tiếp xây dựng proposal, báo giá và thuyết trình (Pitching) thuyết phục khách hàng.
Chủ trì đàm phán các điều khoản thương mại, xúc tiến ký kết hợp đồng đảm bảo lợi nhuận và quy định thanh toán của công ty.
Duy trì mối quan hệ bền vững với khách hàng cũ (Farming) để gia tăng tỷ lệ tái ký (Renew) hoặc bán chéo (Upsell/Cross-sell) các dịch vụ khác.
3. Quản lý dự án & Phối hợp (Project Management):
Là đầu mối chính làm việc với khách hàng trong suốt quá trình triển khai chiến dịch.
Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận nội bộ (DOOH Operations, Media, Kỹ thuật...) để đảm bảo chiến dịch chạy đúng cam kết (Proof of Play) và xử lý kịp thời các phát sinh.
Phối hợp với bộ phận Kế toán để theo dõi và thu hồi công nợ đúng hạn.