Mô tả Công việc
Phát triển và quản lý pipeline dự án trong các ngành: nhiệt điện, xi măng, catalyst, hóa chất và thiết bị công nghiệp.
Chủ động tiếp cận khách hàng từ giai đoạn sớm của dự án, bao gồm: chủ đầu tư, nhà thầu EPC và ban
quản lý dự án.
Phối hợp chặt chẽ với đội ngũ đấu thầu (Tender/Bid team) để:
Thu thập và cập nhật thông tin hồ sơ mời thầu (RFQ/RFP)
Làm rõ các yêu cầu kỹ thuật và thương mại
Chuẩn bị hồ sơ chào thầu (technical & commercial)
Xây dựng và duy trì mối quan hệ với các đối tác chính: chủ đầu tư nhà máy, nhà thầu EPC và đơn vị tư vấn thiết kế.
Làm việc với các bên liên quan trong dự án, bao gồm: Technical/Engineering, Procurement và Project Director.
Tư vấn và cung cấp giải pháp liên quan đến: catalyst, hóa chất công nghiệp, thiết bị và vật tư kỹ thuật.
Phối hợp với đội ngũ kỹ thuật để đề xuất phương án tối ưu và tham gia trình bày giải pháp với khách hàng.
Tham gia đàm phán hợp đồng sau khi trúng thầu và hỗ trợ hoàn thiện các điều khoản thương mại.
Theo dõi quá trình triển khai dự án, bao gồm:
giao hàng, thanh toán và nghiệm thu.
Cập nhật thông tin thị trường, bao gồm: pipeline dự án mới và hoạt động của đối thủ; từ đó đề xuất chiến lược tiếp cận phù hợp.
Yêu Cầu Công Việc
Hiểu quy trình bán hàng dự án và đấu thầu (RFQ/RFP, hồ sơ kỹ thuật & thương mại).
Kỹ năng
phát triển kinh doanh và xây dựng, mở rộng mạng lưới quan hệ trong ngành (chủ đầu tư, EPC, tư vấn).
Kỹ năng làm việc và phối hợp với nhiều bên liên quan (kỹ thuật, mua hàng, ban quản lý dự án, ban lãnh đạo).
Có khả năng hiểu và tư vấn giải pháp liên quan đến catalyst, hóa chất hoặc thiết bị kỹ thuật.
Kỹ năng phối hợp liên phòng ban (Sales - Tender - Technical - Supply Chain) để triển khai hồ sơ thầu và dự án.
Kỹ năng đàm phán và xử lý các điều khoản thương mại (giá, thanh toán, tiến độ giao hàng).
Khả năng theo sát và quản lý tiến độ triển khai dự án.
Nhạy bén với thông tin thị trường, dự án mới và hoạt động của đối thủ.
