Chuyên viên Kinh doanh Kênh Bán sỉ (Kênh GT và Kênh Nhượng Quyền) [HCM - Bình Dương - Đồng Nai]

Mô tả Công việc
Quản lý Doanh thu - bán hàng - khách hàng
- Quản lý, giám sát và phát triển hệ thống bán sỉ ngành hàng mỹ phẩm theo chỉ tiêu được giao.
- Tìm kiếm/đánh giá thông tin khách hàng mới có tiềm năng hợp tác, mở rộng hệ thống bán sỉ
- Hoàn thành chỉ tiêu doanh số bán hàng qua các đối tác; chỉ tiêu phát triển đối tác mới
- Thực hiện các công việc liên quan: đặt hàng, chào bán hàng cho đối tác đúng theo qui trình/qui định của công ty
- Lập kế hoạch bán hàng theo chỉ tiêu doanh số Tuần/Tháng/Quý/Năm của Phòng; theo dõi doanh số bán hàng và chủ động đề xuất giải pháp bán hàng để đảm bảo đạt được chỉ tiêu đã đặt ra.
- Làm báo cáo tồn kho, xác định nhu cầu hàng hóa và dự báo bán hàng để đề xuát và chuẩn bị tồn kho tiếp theo bán hàng.
Quản lý hàng hóa - Chương trình khuyến mãi, ...
- Quản lý hàng hóa bán chậm, hàng bán tốt, hàng mới, hàng discontinue
- Follow và push đối tác đặt hàng dựa trên tồn kho/nhu cầu đại lý.
- Báo cáo kết quả kinh doanh, đề xuất thực hiện các giải pháp cải thiện hiệu quả kinh doanh.
- Thường xuyên tương tác đối tác để nắm thông tin kịp thời, hiểu rõ các vấn đề thuận lợi/khó khăn của đại lý và chủ động đề xuất giải pháp hỗ trợ hợp lý.
Thực hiện vận hành hệ thống hoàn chỉnh
- Triển khai thực hiện chính sách bán hàng, chính sách hỗ trợ dành cho đối tác theo từng phân cấp nhằm thúc đẩy bán hàng
- Chủ động đề xuất theo thực tế các giải pháp- đóng góp ý tưởng nhằm cải thiện hoạt động vận hành hiệu quả.
Các công việc phối hợp/tương tác khác
- Phối hợp phòng LC tổ chức huấn luyện kiến thức sản phẩm, kỹ năng tư vấn bán hàng cho nhân viên bán hàng của đối tác. Thực hiện các chương trình liên quan đến khai trương, bán hàng của đối tác theo thỏa thuận tại hợp đồng Hợp tác thương mại: Bán hàng khai trương, event CTKM.
- Phối hợp phòng VMD thông qua coaching thực tế hoặc báo cáo hình ảnh để đảm bảo việc thực hiện hình ảnh của thương hiệu theo đúng quy định của Nhãn hàng tại cửa hàng đối tác theo hợp đồng với đối tác.
- Phối hợp cùng Phòng VMD trong việc đảm bảo thực hiện trưng bày sản phẩm theo quy định của Nhãn hàng tại cửa hàng đối tác; bao gồm quầy kệ, hình ảnh sản phẩm, các vật dụng POSM.... theo thỏa thuận tại Hợp đồng Hợp tác thương mại.
- Phối hợp Phòng Kế toán giám sát việc thanh toán công nợ, xử lý các vấn đề liên quan đến chính sách/hợp đồng trong phạm vi trách nhiệm Giám sát kinh doanh.
- Phối hợp Bộ phận điều phối - Phòng kế toán, Bộ phận kho trong việc theo dõi, điều chuyển hàng hóa, xuất hàng, vận chuyển hàng để đảm bảo hàng hóa đến khách hàng đúng theo thỏa thuận tại Hợp đồng Hợp tác thương mại