Chuyên viên kinh doanh - kênh Horeca

Mô tả Công việc
Về Lý Gia Viên
Lý Gia Viên (LGV) là nhà cung cấp nguyên liệu và thiết bị cao cấp cho cộng đồng khách sạn - nhà hàng - café (HORECA) và các đầu bếp chuyên nghiệp tại Việt Nam. Chúng tôi là nhà phân phối chính thức tại Việt Nam của nhiều thương hiệu cao cấp toàn cầu như Callebaut, Silikomart cùng nhiều đối tác quốc tế hàng đầu khác.
Trong giai đoạn thị trường HORECA Việt Nam phát triển mạnh, LGV đang mở rộng vận hành tại TP.HCM và trên toàn quốc - xây dựng hệ thống, thương hiệu và mạng lưới khách hàng để trở thành đối tác tin cậy của các đầu bếp và nhà điều hành chuyên nghiệp.
Về vị trí này
Bạn là người khai phá khách hàng mới - vai "hunter" - của đội HORECA LGV: không chỉ duy trì khách hàng hiện có mà chủ động mở khách hàng mới, vận hành quy trình từ hàng mẫu đến đơn hàng, và bán hàng cho nhiều bên cùng ra quyết định (đầu bếp, chủ tiệm và bộ phận thu mua). Vị trí này đòi hỏi đi thị trường mỗi ngày, trực tiếp xử lý hàng mẫu và giữ kỷ luật trong quản lý dữ liệu khách hàng (CRM).
Công việc chính
Mở khách hàng mới - đến tận bếp, gặp đầu bếp, giới thiệu sản phẩm và xử lý hàng mẫu.
Theo dõi tỷ lệ chuyển đổi từ hàng mẫu → báo giá → đơn hàng (PO); phối hợp với Điều phối viên Vận hành Bán hàng (Sales Ops) trong luồng xử lý đơn hàng.
Bán hàng cho nhiều bên ra quyết định: đầu bếp (phù hợp về kỹ thuật), chủ tiệm (yếu tố thương mại) và bộ phận thu mua (quy trình mua hàng).
Đến tận bếp và nắm chi tiết thực tế - không chỉ nhớ tên khách hàng mà còn hiểu gian bếp của họ vận hành ra sao.
Giữ kỷ luật CRM: cập nhật đúng giai đoạn cơ hội, luôn ghi rõ bước tiếp theo, rà soát dữ liệu hằng tuần.
Dự báo trung thực khi chốt pipeline - không thổi phồng các cơ hội ở mức "khả năng cao" (Likely).
Khơi lại các cơ hội đang đình trệ bằng lý do mới hoặc góc tiếp cận mới.