Công ty TNHH tiêu chuẩn Quốc tế ISC Việt Nam (ISC) là đơn vị tư vấn - đào tạo về các tiêu chuẩn phát triển bền vững, tăng trưởng xanh, kiểm kê khí nhà kính, đổi mới sáng tạo và chuyển đổi số cho doanh nghiệp, cơ quan nhà nước và các dự án quốc tế. Chúng tôi đang tìm Nữ
Chuyên viên Kinh doanh gia nhập đội ngũ để mở rộng thị trường và nâng cao chất lượng dịch vụ khách hàng.
Chi tết công việc:
Tìm kiếm và phát triển khách hàng B2B qua dữ liệu sẵn có, kênh trực tuyến, sự kiện, đối tác và mạng lưới cá nhân.
Gặp gỡ hoặc trao đổi trực tuyến để tìm hiểu quy trình vận hành, khó khăn và nhu cầu ứng dụng phần mềm, số hóa hoặc tự động hóa của khách hàng.
Phối hợp với chuyên gia và đối tác kỹ thuật để xây dựng bài chào, phương án giải pháp, báo giá và hồ sơ đề xuất; nhân sự kinh doanh không phải tự
thiết kế kỹ thuật.
Quản lý toàn bộ cơ hội bán hàng: xác định nhu cầu, đặt lịch, trình bày, theo dõi, đàm phán, chốt hợp đồng và phối hợp theo dõi thanh toán.
Chăm sóc sau bán hàng, ghi nhận phản hồi, nhận diện nhu cầu tiếp theo và phát triển cơ hội bán thêm/bán chéo.
Cập nhật dữ liệu khách hàng, tiến độ cơ hội và báo cáo định kỳ; phối hợp triển khai marketing, hội thảo hoặc gặp gỡ khách hàng khi cần.
Chủ động đề xuất cách tiếp cận thị trường, nhóm khách hàng hoặc giải pháp có tiềm năng, phù hợp với định hướng chung của công ty.
Tốt nghiệp cao đẳng/đại học là lợi thế; phù hợp với các ngành Kinh doanh, Marketing, Quản trị, Công nghệ thông tin hoặc ngành liên quan.
Đã có trải nghiệm kinh doanh B2B hoặc
chăm sóc khách hàng doanh nghiệp. Ưu tiên cao ứng viên từng bán phần mềm, ERP/CRM, dịch vụ CNTT, tự động hóa, AI hoặc giải pháp chuyển đổi số.
Năng lực bán hàng: Biết tìm kiếm cơ hội, lắng nghe và đặt câu hỏi; có khả năng theo sát khách hàng, phối hợp xây dựng đề xuất và kiên trì với chu kỳ bán hàng B2B.
Tư duy công nghệ: Có hứng thú với công nghệ và sẵn sàng học sản phẩm, dịch vụ mới; không yêu cầu lập trình hoặc thiết kế giải pháp kỹ thuật chuyên sâu.
Giao tiếp, viết email/tài liệu rõ ràng; chủ động tổ chức công việc và phối hợp tốt trong đội ngũ gọn
Lương cứng 10.000.000 - 15.000.000 đồng/tháng. Hoa hồng theo doanh số NET: 10% với nhóm tiêu chuẩn/dịch vụ mới và 5% với nhóm hiện hữu. Mức cụ thể trao đổi theo năng lực.
Thu nhập cạnh tranh: tối thiểu 18 - 25 triệu/ tháng, không giới hạn theo năng lực/doanh số.
Lộ trình 06 tháng đầu: Chưa áp KPI doanh số; tập trung nắm dịch vụ, xây tệp khách hàng và phát triển các cơ hội đầu tiên.
Thưởng: tháng 13; thưởng lễ/tết; thưởng doanh số và thưởng đột xuất.
Xét tăng lương định kỳ theo năng lực; lộ trình thăng tiến rõ ràng.
Đào tạo và đồng hành: Được hướng dẫn về dịch vụ, quy trình bán hàng, báo giá và hợp đồng; chuyên gia hỗ trợ khi xây dựng giải pháp hoặc trao đổi nội dung kỹ thuật với khách hàng.
Cơ hội phát triển: Có thể phụ trách nhóm khách hàng/dịch vụ riêng và được xem xét chức danh Chuyên viên theo năng lực; hưởng thưởng, phụ cấp dự án và các chế độ theo chính sách.
Môi trường chuyên nghiệp, cơ hội làm việc với đối tác quốc tế.
Hoạt động nội bộ: Du lịch, Team Building định kỳ.
BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ theo quy định.