Chuyên Viên Kinh Doanh - Business Development SaaS

Về UpBase
UpBase là Tech-Driven eCommerce Partner, đồng hành cùng doanh nghiệp trong hành trình tăng trưởng và chuyển đổi số bằng công nghệ.
Lark Suite (Lark) là nền tảng quản trị & cộng tác All-in-One, tích hợp giao tiếp, tài liệu, quản lý công việc, phê duyệt, dữ liệu và tự động hóa trên một hệ thống thống nhất, giúp doanh nghiệp giảm sự phân mảnh trong vận hành và nâng cao hiệu suất.
Là Platinum Partner của Lark tại Việt Nam, UpBase không chỉ cung cấp nền tảng mà còn đồng hành cùng doanh nghiệp trong việc phân tích bài toán vận hành, thiết kế giải pháp, triển khai hệ thống và thúc đẩy chuyển đổi số trong tổ chức
Mô tả công việc
Ở vị trí Senior Business Development (B2B) - Lark, bạn sẽ không đơn thuần bán sản phẩm mà đóng vai trò tư vấn giải pháp, kết nối bài toán kinh doanh của doanh nghiệp với giải pháp công nghệ phù hợp.
Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển tệp khách hàng doanh nghiệp (B2B).
Khai thác nhu cầu, xác định pain point và tư vấn giải pháp vận hành trên Lark.
Phối hợp cùng Solution/Implementation team để xây dựng proposal, demo và giải pháp phù hợp.
Quản lý toàn bộ sales cycle: Prospecting → Discovery → Proposal/Demo → Negotiation → Closing.
Xây dựng và duy trì quan hệ với Founder, CEO, C-level và các key stakeholders.
Theo dõi pipeline, forecast doanh số và chủ động đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả bán hàng.
Chăm sóc, phát triển khách hàng và tìm kiếm cơ hội upsell/cross-sell.
Cập nhật xu hướng SaaS, AI, Automation & Digital Transformation để nâng cao năng lực tư vấn.