Chuyên viên kinh doanh Phần mềm Saas( Open fresher)

VỀ HITC
Công ty Cổ phần HTC Viễn Thông Quốc Tế (tên gọi tắt là HITC)
được thành lập năm 2007. HITC chuyên cung cấp dịch vụ viễn thông cố định, di động, internet, VOIP, điện thoại đường dài trong nước và quốc tế với lịch sử gần 20 năm phát triển.
Website: [protected info]
_______________________________________________________________________
MÔ TẢ CÔNG VIỆC
1.Tạo pipeline
Chủ động tìm kiếm khách hàng theo ngành (Logistics, Sản xuất, Agency, Thương mại...).
Khai thác mạng lưới cá nhân, outbound, telesales, social selling.
Tiếp nhận và xử lý lead từ Marketing, Webinar, Partner.
Demo & tư vấn vận hành
Hiểu nhanh quy trình doanh nghiệp, xác định "điểm nghẽn".
Thực hiện demo theo kịch bản ngành - rõ ràng, ngắn gọn, hiệu quả.
Đề xuất workflow/automation phù hợp nhu cầu khách hàng.
Là cầu nối giữa vấn đề thực tế và tính năng WorkBase.
Chốt deal & chăm sóc
Quản lý pipeline theo chuẩn SaaS.
Đàm phán, đề xuất báo giá, theo sát khách cho đến ký hợp đồng.
Phối hợp đội triển khai để đảm bảo khách hàng thành công → tạo cơ hội upsell.
Báo cáo & cải tiến
Cập nhật KPIs hằng tuần: số lead, số meeting, số demo, số cơ hội, win-rate.
Góp ý cho đội sản phẩm dựa trên phản hồi thị trường.
YÊU CẦU ỨNG VIÊN
· Từ 6th kinh nghiệm Sales B2B hoặc SaaS
· Khả năng thuyết trình tốt, tư duy logic, giao tiếp tự tin.
· Biết cách xây pipeline, biết tự hunt, không phụ thuộc hoàn toàn vào MKT.
· Kiên trì, chịu áp lực doanh số và KPI.
· Có network SME hoặc mid-size là một lợi thế rất lớn.
Điểm cộng:
· Đã từng dùng CRM (HubSpot/Zoho/Bitrix...).
· Có hiểu biết cơ bản về quy trình vận hành doanh nghiệp, quản trị công việc/nhân sự.
QUYỀN LỢI
· Thu nhập cạnh tranh: lương cứng + hoa hồng không giới hạn + thưởng quý.
· Được đào tạo bài bản về SaaS, workflow, automation, kỹ năng demo.
· Cơ hội thăng tiến rõ ràng: BC → Senior BC → Team Lead → Sales Manager.
· Làm việc trong hệ sinh thái HTC - mạng lưới khách hàng thật, bài toán thật.
· Môi trường mở, coi trọng kết quả và sự chủ động của mỗi cá nhân.
· Hưởng đầy đủ chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo luật Lao động.
· Thưởng theo hiệu suất làm việc, lễ Tết, sinh nhật.
· Môi trường làm việc trẻ trung, sáng tạo, nhiều cơ hội phát triển.
· Tham gia các hoạt động teambuilding, du lịch cùng công ty.