Chuyên Viên Kinh Doanh - Phát Triển Đại Lý

1. Mục tiêu công việc
· Xây dựng và triển khai kế hoạch phát triển hệ thống đại lý kinh doanh quần áo thể thao tại các khu vực được giao.
· Tối ưu doanh số và gia tăng độ phủ thương hiệu thông qua mạng lưới đại lý cấp 1-2.
· Đảm bảo đại lý hoạt động hiệu quả, tuân thủ chính sách, duy trì hình ảnh và tiêu chuẩn của thương hiệu thời trang Pili.
2. Nhiệm vụ chính (Key Responsibilities)
2.1 Phát triển đại lý mới
· Tìm kiếm, tiếp cận và đàm phán với các đối tác (cửa hàng, CLB, sân thể thao, hệ thống bán lẻ).
· Đàm phán chính sách, điều khoản hợp tác, ký kết hợp đồng mở mới hoặc tái ký.
2.2 Quản lý & chăm sóc đại lý hiện hữu
· Theo dõi tình hình kinh doanh, doanh số, tồn kho và hiệu suất bán hàng của từng đại lý.
· Đề xuất kế hoạch bổ sung hàng, cơ cấu sản phẩm theo mùa vụ quần áo thể thao.
· Làm việc cùng đại lý để xây dựng chỉ tiêu bán hàng tháng/quý và hỗ trợ thực thi.
· Tối ưu hoạt động trưng bày, hình ảnh thương hiệu tại điểm bán
· Đào tạo đại lý về sản phẩm, kỹ năng bán hàng, trưng bày theo chuẩn thương hiệu.
2.3 Triển khai kinh doanh & thúc đẩy doanh số
· Hỗ trợ marketing & activation tại điểm bán
· Triển khai các chương trình activation, minigame, sự kiện bán hàng tại các giải thể thao/sân/TTTM để tăng doanh số
· Kết nối cùng các đối tác chiến lược tạo các chương trình bán hàng/livestream/sales nhằm thúc đẩy doanh số
· Phân tích dữ liệu sell-in/sell-out và đưa ra giải pháp tăng trưởng kịp thời.
2.4 Báo cáo & phối hợp nội bộ
· Lập báo cáo tuần/tháng/quý về doanh số, độ phủ, hiệu quả từng đại lý và kế hoạch mở mới.
· Quản lý dữ liệu, hồ sơ, hợp đồng đại lý.
· Phối hợp chặt chẽ với Marketing, Vận hành, Cung ứng và Tài chính trong các hoạt động hỗ trợ đại lý.