Chuyên viên Phát triển kinh doanh (B2B)

Mô tả công việc
Các nhiệm vụ chính:
Chịu trách nhiệm phát triển hoạt động kinh doanh dịch vụ đại lý bán thương mại: Vé máy bay, Khách sạn và Du lịch trên hệ sinh thái VNPT; xây dựng và mở rộng mạng lưới đại lý, cộng tác viên nhằm gia tăng doanh thu và độ phủ dịch vụ trên toàn quốc.
Theo dõi, đánh giá hiệu quả kinh doanh của từng đại lý, khu vực và kênh bán hang
Triển khai các chương trình thúc đẩy bán hàng, thi đua doanh số.
Đề xuất các giải pháp gia tăng doanh thu và mở rộng thị trường.
Phát triển hệ thống đại lý bán vé
Tìm kiếm, phát triển và quản lý mạng lưới đại lý bán vé máy bay cấp 1, cấp 2.
Xây dựng mạng lưới cộng tác viên, điểm bán, đối tác phân phối tại các tỉnh/thành phố.
Thiết lập, duy trì và phát triển quan hệ với các đại lý du lịch, công ty lữ hành, doanh nghiệp có nhu cầu đặt vé máy bay thường xuyên.
Hỗ trợ đại lý trong quá trình triển khai bán hàng, đào tạo nghiệp vụ và sử dụng hệ thống.
Xây dựng mô hình và chính sách kinh doanh
Xây dựng chính sách thúc đẩy bán hàng theo từng giai đoạn kinh doanh.
Xây dựng cơ chế hợp tác, chính sách chiết khấu, thưởng doanh số cho đại lý và cộng tác viên.
Xây dựng kế hoạch doanh thu, sản lượng vé và phát triển mạng lưới bán hàng.
Đề xuất các chương trình khuyến mại, marketing nhằm gia tăng doanh số.
Ký hợp đồng thương mại
Phối hợp Xây dựng yêu cầu và tối ưu luồng bán hàng
Xây dựng quy trình bán hàng từ tìm kiếm khách hàng, tư vấn, đặt vé, thanh toán đến chăm sóc sau bán.
Phối hợp xây dựng các công cụ quản lý đại lý, quản lý doanh số và hoa hồng.
Đề xuất các giải pháp số hóa quy trình bán hàng và vận hành đại lý.
Phối hợp triển khai sản phẩm
Phối hợp với các đơn vị kỹ thuật, vận hành và đối tác để triển khai các sản phẩm dịch vụ vé máy bay, khách sạn và du lịch.
Tham gia xây dựng yêu cầu nghiệp vụ, quy trình vận hành và chính sách dịch vụ.
❖ Các nhiệm vụ khác:
Các nhiệm vụ khác theo phân công của Lãnh đạo đơn vị.
Yêu cầu công việc
ốt nghiệp đại học chuyên ngành ngoại thương, kinh tế, tài chính, ngân hàng, hoặc tương đương.
Thành thạo tiếng Anh (giao tiếp và soạn thảo văn bản bằng tiếng Anh).
Thành thạo tin học văn phòng.
Kỹ năng đàm phán, thuyết trình tốt.
Có tinh thần trách nhiệm cao trong công việc.
Có kỹ năng quản lý, điều phối công việc, lập kế hoạch triển khai công việc.
Nhanh nhẹn, hình thức ưa nhìn.
Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm mảng B2B.
Có kinh nghiệm trong lĩnh vực vé máy bay, du lịch, OTA, lữ hành hoặc thương mại điện tử l
Kỹ năng tìm kiếm khách hàng, phát triển đại lý và đàm phán tốt.
Kỹ năng xây dựng chính sách kinh doanh, kế hoạch doanh thu.
Có khả năng làm việc độc lập và chịu áp lực doanh số.
Ưu tiên:
Ưu tiên các ứng viên đã có kinh nghiệm làm trong các lĩnh vực tài chính, ngân hàng, fintech, chuyển đổi số
Ưu tiên các ứng viên có kinh nghiệm kinh doanh mảng doanh nghiệp lớn;
Ưu tiên Nam.
Phúc lợi
Nhập thông tin để xem phúc lợi