Chuyên Viên Sản Phẩm - Quảng Cáo & Doanh Thu

Bạn sẽ là cầu nối giữa sản phẩm quảng cáo và đội ngũ bán hàng trực tiếp - người vừa hiểu sâu sản phẩm, vừa có khả năng phân tích dữ liệu để tối ưu revenue. Vị trí này không chỉ bán hàng mà còn xây dựng chiến lược tiếp cận khách hàng, thiết kế giải pháp quảng cáo phù hợp, và đảm bảo KPI được hoàn thành xuyên suốt đội ngũ thực thi.
Trách nhiệm chính
Bán sản phẩm giá trị cao & Ads: Trực tiếp pitch và chốt các gói sản phẩm cao cấp (Gold Supplier, Verified Supplier, Display Ads như Sponsored Brand / PSA, Performance Ads như AISC / Manual Campaign). Hiểu sâu tính năng, pricing, bundle strategy để tư vấn đúng cho từng phân khúc seller.
Phân tích dữ liệu & insight: Theo dõi dashboard doanh thu, tiêu thụ quảng cáo (ads consumption), conversion rate, follow-up rate. Phát hiện xu hướng, điểm nghẽn, cơ hội tăng trưởng từ dữ liệu - từ đó đề xuất hành động cụ thể cho team bán hàng.
Pitch deck & client engagement: Xây dựng và customize pitch deck cho từng khách hàng mục tiêu (theo ngành hàng, quy mô, giai đoạn phát triển). Thực hiện pitching trực tiếp với sellers, đặc biệt các tài khoản lớn cần giải pháp tổng thể.
Quản lý KPI & phối hợp team chạy số: Làm việc chặt chẽ với các team Direct Sales và Channel để phân bổ target, theo dõi tiến độ tuần/tháng/quý. Đề xuất điều chỉnh chiến thuật khi KPI không đạt kỳ vọng (bundle rate, ads consumption, renewal rate...).
Chiến lược sản phẩm & thị trường: Nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh, hành vi seller để đề xuất cải tiến sản phẩm, pricing, promotion. Tham gia xây dựng playbook bán hàng và training materials cho đội ngũ.
Training & đào tạo khách hàng: Tổ chức các buổi training, workshop cho sellers về cách sử dụng sản phẩm quảng cáo hiệu quả, tối ưu ngân sách ads, và xây dựng chiến lược marketing trên nền tảng. Biên soạn tài liệu hướng dẫn, best practice, case study thực tế để sellers tự vận hành.
Chạy dự án sản phẩm: Khởi xướng và quản lý các dự án liên quan đến sản phẩm mới, tính năng mới, hoặc chương trình promotion. Phối hợp cross-function với product, marketing, và sales ops để đảm bảo dự án đúng tiến độ và đạt mục tiêu.