Chuyên Viên Trade Marketing

Mục tiêu công việc:
• Xây dựng chiến lược và dẫn dắt toàn bộ hoạt động tiếp thị tại điểm bán, thúc đẩy sản lượng Sell-in (vào nhà phân phối/đại lý) và Sell-out (đến tay người tiêu dùng), đồng thời gia tăng thị phần và độ phủ của thương hiệu trên tất cả các kênh phân phối.
Nhiệm vụ và trách nhiệm chính:
• Thiết kế chiến lược Kênh phân phối đặc thù (35%) Chiến lược Kênh Mẹ & Bé (Baby Specialized Chains): Lập kế hoạch hợp tác chiến lược với các chuỗi lớn (Con Cưng, Kids Plaza, Bibo Mart...)
• Lên ý tưởng, giám sát, đánh giá các hoạt động trưng bày POSM, quảng cáo triển khai theo tiến độ đề ra và các chương trình kích hoạt nhãn hàng nhằm đảm bảo sự hiện diện vượt trội của các sản phẩm công ty so với đối thủ cạnh tranh
• Xây dựng chiến lược Trade Marketing trung & dài hạn phù hợp với định hướng chung của Brand Marketing và mục tiêu doanh số của bộ phận Sales.
• Lập kế hoạch hành động theo năm/quý/tháng chi tiết cho từng kênh phân phối
• Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu doanh số, chỉ tiêu trưng bày và khuyến mãi tại khu vực phụ trách.
• Thu thập thông tin từ các điểm bán lẻ, thị trường nhằm phân tích báo cáo về biến động sản lượng bán ra, xu hướng mua hàng và sử dụng, các kế hoạch Tiếp thị thương mại của đối thủ.
• Theo dõi tiến độ sử dụng ngân sách theo kế hoạch và cân đối đầu tư
• Dự báo doanh số và ước tính tổng lượng hàng hóa cho các kênh bán hàng (bán hàng, khuyến mại, hàng mẫu...)
• Định kỳ đi thị trường để kiểm tra tiến độ, đánh giá chất lượng trưng bày và kịp thời tháo gỡ khó khăn