Mô tả công việc
Phát triển danh mục khách hàng mới
Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và chốt hợp đồng với doanh nghiệp có 10-200 nhân viên - phân khúc mục tiêu chính của Affina
Khảo sát nhu cầu, phân tích cơ cấu nhân sự và thiết kế gói phúc lợi phù hợp ngân sách từng doanh nghiệp
Quản lý pipeline đầy đủ từ lead → proposal → chốt hợp đồng → onboarding
Xây dựng và nuôi dưỡng quan hệ với các đầu mối quyết định: CEO, CFO, HR Director, C&B Manager
Tư vấn giải pháp Employee Benefits & triển khai nền tảng số
Tư vấn các chương trình: bảo hiểm y tế nhóm, tai nạn, khám sức khỏe định kỳ, flexible benefits, wellness program
Demo và giới thiệu Affina 2.0, HR Portal và Affina App tới đội ngũ HR của khách hàng; hỗ trợ onboarding để đảm bảo sử dụng thực tế
Phối hợp với đối tác bảo hiểm để thiết kế chương trình tối ưu theo nhu cầu và quy mô từng doanh nghiệp
Dẫn dắt khách hàng qua toàn bộ hành trình từ ký hợp đồng đến khi nhân viên của họ sử dụng được bảo hiểm thực tế
Giữ chân và phát triển danh mục hiện hữu
Theo dõi tỷ lệ renewal, chủ động upsell và cross-sell trong danh mục đang quản lý
Hỗ trợ khách hàng trong các tình huống bồi thường, gia hạn hợp đồng và tái cơ cấu gói phúc lợi hàng năm
Báo cáo hiệu suất danh mục định kỳ, phân tích dữ liệu và đề xuất cải thiện lên cấp quản lý
Yêu cầu
Bắt buộc
1-3 năm kinh nghiệm Account Management hoặc Corporate Sales B2B; đã từng quản lý pipeline và chốt hợp đồng với khách hàng doanh nghiệp
Có kinh nghiệm trong ít nhất một trong các lĩnh vực: bảo hiểm, môi giới bảo hiểm, fintech, HR tech, employee benefits hoặc SaaS B2B
Quen tiếp cận và xây dựng quan hệ với cấp quản lý của DNNVV: HR Director, CFO, CEO
Kỹ năng tư vấn giải pháp: đọc nhu cầu, xây dựng proposal, trình bày thuyết phục và chốt hợp đồng
Thành thạo CRM, Google Workspace; thoải mái làm việc với công cụ số
Ưu tiên
Đã trực tiếp triển khai bảo hiểm y tế nhóm hoặc employee benefits cho doanh nghiệp
Có sẵn mạng lưới quan hệ với chủ DNNVV,
HR Manager tại TP.HCM
Quen môi trường startup: tự tạo quy trình, tự generate lead, làm nhiều việc song song
Sử dụng được AI tools trong công việc (chuẩn bị proposal, tự động hóa CRM, phân tích pipeline)
Quyền lợi
Là startup tăng trưởng nhanh, chúng tôi linh hoạt trong cấu trúc đãi ngộ
Lương cứng cạnh tranh theo năng lực và kinh nghiệm thực tế (thương lượng trực tiếp)
KPI Bonus: thưởng theo kết quả tháng / quý / năm dựa trên doanh thu mới, tỷ lệ renewal và số khách hàng doanh nghiệp
Bảo hiểm sức khỏe và các phúc lợi theo chính sách công ty
Môi trường làm việc linh hoạt, đề cao kết quả
Được đào tạo bài bản và làm việc trực tiếp cùng đội ngũ sáng lập có kinh nghiệm chuyên sâu trong ngành bảo hiểm và công nghệ
Thông tin khác
Thời gian làm việc:
Từ Thứ 2 đến Thứ 6 ([protected info])
Thông tin chung
Nơi làm việc
- B7 Khu nhà ở An Phú New City, đường Nguyễn Hoàng, Phường An Phú, Thủ Đức, Hồ Chí Minh
- (Trước sáp nhập: Thủ Đức, Hồ Chí Minh | Sau sáp nhập: Bình Trưng, Hồ Chí Minh)
- 1. B7 Khu nhà ở An Phú New City, đường Nguyễn Hoàng, Phường An Phú, Thành phố Thủ Đức, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam
- (Trước sáp nhập: Thủ Đức, Hồ Chí Minh | Sau sáp nhập: Bình Trưng, Hồ Chí Minh)
Cách thức ứng tuyển
Ứng viên nộp hồ sơ trực tuyến bằng cách bấm nút Ứng tuyển bên dưới:
Hạn nộp: 14/07/2026
