CV/CVCC Quản lý Kênh phân phôi DCM - Thúc đẩy kênh bán

Mô tả Công việc
I. Mục tiêu Vị trí
Chịu trách nhiệm triển khai các hoạt động thúc đẩy phân phối trái phiếu doanh nghiệp thông qua mạng lưới đối tác của HDS, trọng tâm là ngân hàng, công ty chứng khoán và các tổ chức tài chính.
Vị trí đóng vai trò kết nối giữa HDS và lực lượng bán của đối tác, bảo đảm thông tin sản phẩm được truyền tải đầy đủ, lực lượng bán được trang bị kiến thức và công cụ cần thiết, các chương trình thúc đẩy bán được triển khai đúng kế hoạch và kết quả phân phối được theo dõi, đánh giá thường xuyên, đóng góp vào hiệu quả chung của mảng DCM.
II. Trách nhiệm Chính
1. Phát triển & Duy trì Quan hệ Đối tác
Tìm kiếm, tiếp cận và duy trì quan hệ với các đối tác kênh phân phối: ngân hàng thương mại, công ty chứng khoán, đại lý độc lập
Hỗ trợ đàm phán và theo dõi thực hiện các thỏa thuận hợp tác, cơ chế hoa hồng với đối tác
Tham gia tổ chức các sự kiện kết nối đối tác định kỳ do cấp quản lý chủ trì
2. Triển khai Phân phối & Theo dõi Hiệu suất Kênh
Phối hợp triển khai kế hoạch thúc đẩy phân phối trái phiếu doanh nghiệp theo từng đối tác, từng thời kỳ và từng đợt phát hành
Tiếp nhận phản hồi từ Khách hàng, lực lượng bán để liên tục nâng cấp và cải thiện sản phẩm, hệ thống và quy trình.
Lập kế hoạch và tổ chức các chương trình đào tạo định kỳ về sản phẩm, vận hành, kỹ năng bán và thực hiện khảo sát, đánh giá cho lực lượng bán của các đối tác và xây dựng bộ tài liệu và công cụ hỗ trợ,
Lên ý tưởng và triển khai các chương trình thi đua bán hàng cho lực lượng bán và chương trình ưu đãi dành cho khách hàng theo từng thời điểm và theo yêu cầu, thống nhất giữa HDS và đối tác
Phối hợp tổ chức các sự kiện giới thiệu sản phẩm, hội thảo khách hàng tại các đơn vị kinh doanh
Cập nhật và báo cáo số liệu nhu cầu và hiệu suất kênh định kỳ; hỗ trợ xây dựng báo cáo dự báo khối lượng phân phối
Phối hợp với Bộ phận DCM cung cấp thông tin thực tế về năng lực và phản hồi từ kênh phân phối
3. Vận hành Quy trình Quản lý Kênh
Thực hiện các quy trình quản lý vòng đời đối tác: tiếp nhận, đánh giá định kỳ, hỗ trợ tái ký kết theo quy định về pháp lý và quy định nội bộ công ty
Phối hợp với Pháp chế và Tuân thủ và các bộ phận liên quan đảm bảo hồ sơ đối tác và hoạt động kênh tuân thủ quy định UBCKNN