Domestics Sales Director

Giám đốc Kinh doanh Nội địa (
Domestics Sales Director
)
Report to: CEO
Địa điểm làm việc chính: 181 Nguyễn Văn Trỗi, Phú Nhuận
Lương và phúc lợi: Thỏa thuận
A/ VAI TRÒ & NHIỆM VỤ:
Chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh tổng thể của Khối Kinh doanh Nội địa, nhằm thúc đẩy tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận và thị phần trên các Kênh bán hàng toàn quốc (GT/Đại lý, Retail Showroom, E-commerce, Dự án/B2B,...). Đảm bảo chiến lược kinh doanh đồng bộ với mục tiêu tăng trưởng dài hạn của Công ty.
1.Xây dựng chiến lược kinh doanh:
Hoạch định và triển khai chiến lược kinh doanh cho Khối Bán hàng Nội địa bám sát định hướng tăng trưởng của Công ty.
Chịu trách về hiệu quả vận hành của các kênh (Doanh thu, lợi nhuận gộp, thị phần, độ bao phủ).
Thiết lập, phân bổ chỉ tiêu KPIs theo năm/quý/tháng chi tiết đến từng kênh, khu vực, nhóm sản phẩm và nhân sự.
Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng tiêu dùng và hiệu quả từng kênh để xác định các cơ hội tăng trưởng.
Quản lý ngân sách hoạt động kinh doanh, tối ưu hóa chi phí thương mại (Trade Spend), chiết khấu kênh và chi phí vận hành (OPEX) để đảm bảo biên lợi nhuận ròng tối đa.
2.Quản lý & phát triển kênh General Trade
Chịu trách nhiệm chính trong việc tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận của kênh GT trên toàn quốc.
Xây dựng, mở rộng và chuẩn hóa hệ thống Đại lý/Nhà Phân phối nhắm tối ưu độ bao phủ thị trường.
Thiết lập & đề xuất chính sách thương mại, chiết khấu, giá bán, công nợ và các chương trình thúc đẩy bán hàng phù hợp với từng khu vực/kênh.
Quản lý hiệu quả sell-in, sell-out, tồn kho, công nợ và doanh số của hệ thống đại lý, nhà phân phối.
Theo dõi hiệu quả từng Nhà Phân phối/Đại lý, khu vực và nhóm khách hàng; đưa ra phương án cải thiện hoặc tái cấu trúc khi cần thiết.
Phối hợp với Trade Marketing để triển khai nhận diện thương hiệu (VM/POSM) tại điểm bán, nâng cao hiệu suất đội ngũ Sales qua chuẩn hóa KPI và SOP.
3.Quản lý & phát triển kênh Retail Showroom & E-Commerce
Định hướng chiến lược phát triển Kênh phù hợp với định hướng thương hiệu và mục tiêu kinh doanh. Chịu trách nhiệm về doanh thu, lợi nhuận và hiệu quả hoạt động của hệ thống Showroom & Online.
Chuẩn hóa trải nghiệm khách hàng: quy trình bán hàng, tiêu chuẩn dịch vụ, đảm bảo sự thống nhất về chính sách giá, chương trình khuyến mãi, hình ảnh thương hiệu tại các điểm chạm ....
Xây dựng KPI, hiệu suất và chính sách thưởng phù hợp cho đội ngũ bán hàng từng Kênh.
Tối ưu hiệu quả từng Showroom dựa trên doanh thu/m2, doanh thu/nhân viên, tỷ lệ chuyển đổi và các chỉ số liên quan; đồng thời đánh giá hiệu quả đầu tư để phê duyệt kế hoạch mở mới (NSO), di dời, đóng cửa hoặc tái cấu trúc Showroom.
Phối hợp chặt chẽ với Khối Marketing/Trade Marketing để triển khai đồng bộ các chương trình khuyến mãi và sự kiện ra mắt sản phẩm mới trên toàn hệ thống Showroom và Online.
4.Quản trị chính sách bán hàng & thương mại
Xây dựng, phê duyệt và kiểm soát chính sách giá bán, chiết khấu, thưởng, khuyến mãi, v.v đồng bộ trên toàn hệ thống.
Quản trị và kiểm soát nguy cơ xung đột giá/lợi nhuận giữa các kênh (GT, Retail, E-Commerce), đảm bảo sự cân bằng và nhất quán thương hiệu.
Đàm phán và quản lý các đối tác/khách hàng chiến lược có ảnh hưởng lớn đến doanh thu Công ty.
5.Quản trị và phát triển đội ngũ Sales
Xây dựng cơ cấu tổ chức phòng Kinh doanh Nội địa linh hoạt và phù hợp với quy mô & định hướng phát triển của Công ty.
Trực tiếp quản lý các RSM/ASM/Retail Manager phụ trách từng Kênh/khu vực.
Xây dựng hệ thống KPIs, cơ chế đánh giá hiệu suất và chính sách thưởng (Incentive) cạnh tranh, tạo động lực thúc đẩy đội ngũ tuyến đầu.
Định hướng công tác tuyển dụng, đào tạo, và phát triển đội ngũ quản lý kế thừa nhằm nâng cao năng suất toàn khối.
B/ YÊU CẦU CÔNG VIỆC
Tốt nghiệp Đại học trở lên, ưu tiên các chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Marketing, Thương mại hoặc các ngành liên quan.
Từ 7 - 10 năm kinh nghiệm trong Sales/Commercial; Trong đó có tối thiểu 5 năm ở vị trí Sales Director/Head of Sales/Business Head hoặc cấp tương đương; thuộc các ngành tiêu dùng, bán lẻ, nội thất hoặc các ngành có mô hình phân phối tương đồng.
Bắt buộc có kinh nghiệm sâu về GT (Đại lý) quy mô toàn quốc.
Tư duy chiến lược và năng lực Quản trị P&L, dòng tiền công nợ, Trade Spend sắc bén.
Kỹ năng quản lý, đào tạo và truyền cảm hứng cho bộ máy nhân sự Sales quy mô lớn.
Khả năng chịu áp lực, quyết đoán và sẵn sàng đi công tác thực địa thị trường toàn quốc.
Tiếng Anh khá, có khả năng làm việc và báo cáo với các quản lý cấp cao.