Chúng tôi đang tìm kiếm Giám đốc bán hàng toàn quốc có năng lực chiến lược, giàu kinh nghiệm điều hành đội ngũ ASM/NVKD, am hiểu thị trường và có khả năng dẫn dắt hệ thống bán hàng tăng trưởng mạnh.
1. Mục tiêu công việc
Chịu trách nhiệm xây dựng, triển khai, giám sát và tối ưu toàn bộ hoạt động kinh doanh trên phạm vi toàn quốc; đảm bảo hoàn thành các mục tiêu về doanh số, sản lượng, độ phủ, phát triển khách hàng, hiệu quả đội ngũ bán hàng và chất lượng vận hành hệ thống kinh doanh theo định hướng của Công ty.
2. Nhiệm vụ và trách nhiệm chính
Nhóm 1. Lập kế hoạch và triển khai chiến lược kinh doanh toàn quốc
Nhóm 2. Tổ chức triển khai, hướng dẫn ASM và giám sát toàn bộ Phòng Kinh doanh
Nhóm 3. Quản lý và duy trì mối quan hệ với khách hàng chủ chốt (VIP)
Nhóm 4. Thuyết trình - đàm phán - ký kết hợp đồng lớn
Nhóm 5. Báo cáo - phân tích số liệu - dự báo kinh doanh
Nhóm 6. Xử lý vấn đề phát sinh tại các khu vực
Nhóm 7. Cập nhật thông tin sản phẩm đến toàn bộ Phòng Kinh doanh và khách hàng/đại lý
Nhóm 8. Xây dựng,
Quản lý Vận hành và phát triển Phòng Kinh doanh (nhân sự và hệ thống bán hàng toàn quốc)
Nhóm 9. Tuân thủ quy định, văn hóa và kỷ luật doanh nghiệp
3. Nhiệm vụ đi thị trường (GĐBH và điều phối lịch đi thị trường của ASM)
Đây là phần trọng yếu trong vai trò GĐBH TQ. Việc đi thị trường không chỉ để kiểm tra mà còn để đánh giá sức khỏe hệ thống, tối ưu chiến lược, giữ khách hàng lớn, phát hiện rủi ro và coaching đội ngũ tại thực địa.
4. Quyền hạn
Yêu cầu ASM/NVKD báo cáo, giải trình, điều chỉnh kế hoạch và biện pháp triển khai.
Đề xuất giao khoán, điều chỉnh mục tiêu, phân bổ nguồn lực bán hàng.
Đề xuất tuyển dụng, đào tạo, điều chuyển, đánh giá và tái bố trí nhân sự kinh doanh.
Đại diện Công ty làm việc với khách hàng lớn, đại lý, NPP, đối tác chiến lược trong phạm vi được phân quyền.
Đề xuất các giải pháp tối ưu doanh số, độ phủ, hệ thống bán hàng và chi phí vận hành.
5. Chỉ tiêu/KPI chính
Kế hoạch & Hoàn thành doanh số toàn quốc theo tháng, quý, năm.
Kế hoạch & Hoàn thành sản lượng và cơ cấu sản phẩm trọng điểm.
Mở rộng độ phủ và phát triển điểm bán hiệu quả.
Báo cáo phân tích - đánh giá - tối ưu Phòng Kinh doanh.
- Nâng cao chất lượng hoạt động của ASM/NVKD
- Xây dựng đội ngũ ổn định, có năng lực và kế cận.
- Kế hoạch đào tạo, tuyển dụng, phát triển đội ngũ.
- Báo cáo đi thị trường và đề xuất tối ưu
- Báo cáo xử lý vấn đề phát sinh
Kiểm soát tốt việc thực thi chính sách bán hàng, địa bàn, công nợ và vận hành hệ thống.
Phát triển khách hàng lớn, nhà phân phối và đại lý trọng điểm.
XD vận hành Hệ thống SOP - KPI - báo cáo - CRM phục vụ
quản trị bán hàng toàn quốc
Chi tiết trao đổi với Ban Lãnh Đạo khi Phỏng Vấn.
Trình độ - kinh nghiệm
Tốt nghiệp Đại học trở lên, ưu tiên các ngành: Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Dược, Marketing hoặc liên quan.
Có tối thiểu 5 năm kinh nghiệm
quản lý bán hàng, trong đó ít nhất 2-3 năm ở vị trí quản lý cấp vùng/toàn quốc.
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành dược, OTC, thực phẩm bảo vệ sức khỏe, mỹ phẩm, FMCG hoặc ngành có hệ thống phân phối rộng.
Có kinh nghiệm quản lý đội ngũ ASM/NVKD nhiều tỉnh thành.
Có kinh nghiệm xây dựng và vận hành hệ thống KPI, giao khoán, theo dõi thực thi và tối ưu hiệu quả bán hàng.
Yêu cầu năng lực
Năng lực lập kế hoạch và điều hành kinh doanh toàn quốc.
Năng lực phân tích dữ liệu, dự báo và ra quyết định.
Năng lực tổ chức, giám sát và phát triển đội ngũ ASM/NVKD.
Năng lực đàm phán, thuyết trình và xử lý tình huống.
Năng lực đi thị trường, đánh giá thực địa và coaching.
Tính kỷ luật, trách nhiệm, chủ động, quyết liệt và chịu áp lực cao.
Phẩm chất
Chính trực, trách nhiệm, quyết liệt, chủ động.
Tư duy kết quả, bám mục tiêu.
Tác phong chuyên nghiệp, giao tiếp tốt, có tinh thần đồng hành cùng đội ngũ.
Ưu tiên ứng viên:
Đã từng quản lý hệ thống bán hàng toàn quốc hoặc nhiều vùng.
Có kinh nghiệm làm việc với nhà phân phối, đại lý, chuỗi nhà thuốc hoặc hệ thống bán hàng OTC.
Có tư duy vừa làm chiến lược, vừa bám sát vận hành thực tế.
Có năng lực xây đội ngũ, giữ nhịp hệ thống và thúc đẩy tăng trưởng bền vững.
